Partnerskap: Suksess formel og Pitfalls

partnerskap: noen god informasjon

En av de mest utfordrende aspektene ved å eie din egen bedrift arbeider med et partnerskap. Det er mange forskjellige typer partnerskap som du kan vurdere

• Ekteskap er partnerskap
• Finansielle partnerskap hvor man opererer, den andre (s) investere
• Vennskap er ofte gjort i partnerskap (de don &'; t ofte fungere bra)
• Flere Drifts Partnere i ulike formater som Joint Ventures, etc.

Tenk på følgende historie som et partnerskap scenario: Du treffer akkurat den Florida Lottery verdt $ 20 millioner. Du har 3 sirkler av “ partnere &"; som kommer til å vite om det, og her er deres sannsynlige svar:
1. Dine medarbeidere. De du jobber sammen med. “ Wow, Jim treffer lotto. At &'; s utrolig! Jeg lurer på om han &'; ll fortsatt bo arbeider her eller om han &'; ll fratre. Jeg håper at hvis han får en båt eller billetter Bucs, han &'; ll gi oss en samtale en gang å bli med ham &";.
2. Dine venner. “ Wow, Jim treffer lotto. At &'; s utrolig! Jeg vedder på at han får en båt og ny bil, og jeg vet at vi &'; ll tilbringe mye tid sammen, og jeg håper han får en boks på Bucs spill slik at vi kan gå hver uke. Dette er flott, når vi går ut, I &'; ll aldri trenger å betale for middag igjen &";!
3. Familien din. “ Hørte du at vi treffer lotto &";?

En sterk anbefaling vil være at jo nærmere forholdet mellom de nye partnere, jo viktigere er det å ha alt klart kommunisert.

Uansett hvilken form for partnerskap som du har, er det viktig at du har en skriftlig avtale som klart fastsetter premissene og betingelsene i roller i din virksomhet.

Det er 6 elementer som må dekkes i dette skriftlig avtale:

1. Hvordan kan vi vokse, hvis vi velger å utvide?
To. Hvordan får vi ut hvis en av oss ønsker å komme seg ut, eller har å komme ut?
3. Hvordan og når skal vi betale selv, og hvordan skal vi finne ut hvor mye?
Fire. Hvordan skal vi legge penger inn i virksomheten hvis vi trenger mer penger?
5. Hvordan balanserer vi arbeidsmengden (for samarbeidspartnere)?
6. Hvilke konkrete ytelsesnivåer må oppnås ved driftspartner?

The Ohio State University kom opp med en feilrate på uavhengige restauranter i sine første 3 års drift. Det er 59%. Det betyr at tre av fem uavhengige restauranter mislykkes i sine 1. 3 år. Mange av disse er på grunn av mislykkede partnerskap.

Her er 10 grunner til hvorfor partnerskap mislykkes:

1. Urealistiske eller uklare forventninger. Dette er den vanligste årsaken til partnerskap friksjon. Udekkede forventninger er hovedsakelig fra en mangel på ærlig og åpen kommunikasjon.
To. Underslår vanskelighetsgrad og risiko i partnerskap. Hver partner kan miste alt de satt i virksomheten. Det vil være vanskeligere enn du tror, ​​og innebære en større risiko for at du kan ha planlagt for. Det kan også være svært vanskelig å få pengene dine ut på et passende tidspunkt (i de første 3 år), selv om bedriften går godt.
3. Kultur inkompatibilitet. Det er viktig å spille på styrkene til hver partner. Alle av oss er forskjellige og foretrekker å gjøre eller ikke noen ting; eller er bedre på enkelte ting enn andre. Hvis en av dere er mennesker person og en i arrangør, spille til de sterke.
4. Strøm Forskjeller i nesten enhver situasjon, er kraften med den personen som har investert mesteparten av pengene. Vi anbefaler sterkt at den ene eller den andre partneren har 51% kontroll.
5. Mangel på Partnerskap Methodology. Det er viktig å ha en klar plan om hva rollene er for hver partner og hvordan de skal gå om å utføre disse rollene. Å ha klare roller etablert for hver partner og hvordan de vil fungere er kritisk. Det er også viktig å støtte den andre partneren og ikke korrigere dem foran laget. Hvis mannskapet oppfatter manglende kontinuitet i partnerne, vil de utnytte det mot deg, og det vil ha en negativ innvirkning på virksomheten.
6. Glemte avtaler. Å ha en skriftlig avtale vil unngå de viktigste punktene i dette. En annen del av dette er savnet forpliktelser. Enten det &'; s dekker en helg for litt fri eller betale for en ny fordel, ha ting skrevet ned vil hjelpe. Vi anbefaler noen type journal eller daglig kommunikasjon.
7. Fravær av beregninger og ansvarsområder. Dette er skissert ovenfor i å ha en klar forståelse av hva benchmarks må være truffet og av hvem. Vi anbefaler sterkt at hver måned en formell P & L gjennomgang er gjort med hver partner.
8. Uvilje mot å begå tid og ressurser. I våre Topper &'; s Creamery butikker, har vi åpent 79 timer hver uke. Legge i administrativ tid og samfunnet tid, er det behov for å dekke ca 90-100 timer hver uke på vegne av virksomheten. Én person kan ikke gjøre alt dette. Det &'; s viktig å jobbe sammen for å balansere arbeidsmengden
9.. Samlivsbrudd og fravær av tillit. Når tilliten er brutt, er det svært vanskelig å bevege seg fremover. Vær spesielt forsiktig med dette og sørge for at du kommuniserer tydelig og effektivt. Samlivsbrudd er spesielt vanskelig med familien. Hva skjer med en brukket tillit med familiemedlemmer og alle er på din favoritt tante &'; s hus på Thanksgiving? Broken familieforhold er ekstremt vanskelig å reparere, og kan være giftig
10.. Eksterne krefter og endrede prioriteringer. Hva skjer når ting endres? Familie endringer, helseendringer, tap av interesse i virksomheten, eller andre endringer. Hvordan du håndterer disse typer forandringer?

Det er sant at noen partnerskap er vanskeligere å komme ut av enn ekteskap! Med garantier på lån, leieavtaler og andre langsiktige avtaler, det &'; s noen ganger år før en partner kan være helt solgt fra virksomheten. Partnerskap med familiemedlemmer trenger enda mer omsorg enn normale partnerskap. Hva skjer når du trenger å skyte din søster eller din mor svigermor

Her er topp 10 grunner til hvorfor partnerskap lykkes:?

1. Organisasjons Readiness: Du har en solid forretningsplan og hver partner er klar til å gå videre for å gjennomføre planen med strategi, struktur, og folk
to.. Gjensidige behov og muligheter: Hver partner vil være i stand til å møte deres behov og være i stand til å oppfylle sine mål, mens i denne bransjen
3.. Realistisk og blitt enige om mål: Hver partner har sine mål, noen ganger noen kan være forskjellige, og har du klart kommunisert disse målene med hverandre
4.. Partnerskap prosess og rammer; Du har en formell skriftlig avtale som staver ut de 6 funksjonene nevnt ovenfor.
5. Kapasitet og Engasjement: Mellom 2 eller flere partnere, har du ferdigheter til å lykkes, til ressursene lykkes, og viljen til å lykkes
6.. Effektiv kommunikasjon: Du har informasjonsnettverk på plass for å kommunisere og disiplin til å bruke den
7.. Felles verdier og kompatibel kultur: Det &'; s viktig at du forstår og deler felles verdier og skape en kultur som er forenlig med hver av dine personlige og forretningsmessige verdier
8.. Synlig lederskap. Du viser at du er ansvarlig. Det &'; s viktig å støtte hverandre i butikken, selv om du don &'; t alltid er enige. Dette gjelder med mannskapet ditt, dine gjester, og leverandørene. Eieren eller driftspartner er alltid ansvarlig.
9. Måleparametere og rapporteringsmekanismer: Igjen, se 6 funksjoner ovenfor. Det &'; s viktig å måle suksess mot avtalt mål. Dette er spesielt viktig hvis det er finansielle partnere som forventer en viss avkastning på sine investeringer.
10. Utrettelige fokus på kundene: Dette er en ikke-omsettelig. Hvis du forsømmer dine kunder, vil du mislykkes.

Partnerskap er tøff. Vi kjenner til flere eksempler på svært vellykkede partnerskap som er blomstrende. Men for hver eksempel på et vellykket samarbeid, kan vi vise deg to eller tre som mislyktes. Hvis du får en sjanse, snakke med noen av våre eksisterende partnere på hvordan håndtere partnerskap med hell. Det er ingen hemmeligheter. Hvis du følger de ovennevnte samarbeidspraksis, vil sannsynligheten for suksess være svært høy

Tanker:.

• “ Silent partnere få høyt når penge forventningene ikke innfris &";.
• Pengene partner nesten alltid vinner

Topper &';.. S Creamery filosofi om partnerskap

• Vi er i bransjen for å bygge og opprettholde samarbeid med vårt selskap eid butikker, våre JV butikker, og vårt område utviklere. Vi er i forholdet virksomhet
• Stress i våre partnerskap kommer hovedsakelig fra 2 områder:
1. Samarbeidet har ikke i tilstrekkelig grad belønne vår tid og krefter.
To. Samarbeidet reflekterer ikke godt på utviklingen av Topper &';
&bull s Creamery merkevare; Vi har en forpliktelse til å gå en ekstra mil med våre partnere om det er en god forretningsmessig grunn til å gjøre det
• Vi tror på å være tøff på forretningsmessige problemstillinger, og å være myk på folk. Vi kan være uenige
• Vi mener at våre partnere skal alltid behandles med respekt. Følgelig, etter o Tøffe saker håndteres med personlig kontakt.
O Vi ønsker å opprettholde en dialog om vinn /vinn gjennom personlig interaksjon.
O Vi forventer å bli behandlet med respekt også.
&Bull ; Partnerskap innebærer gjensidig ansvarlighet, til fordel for merkevaren.
O Vi har en forpliktelse til merkevaren til å lytte til våre partnere hvis de mener vi ikke har oppfylt våre forpliktelser.
O Vi har en plikt til å informere våre partnere når de ikke belønne vår tid og krefter; eller hvis de ikke reflekterer godt på bildet av merkevaren
o Vi har en forpliktelse til å gi systematisk støtte og systematisk oppsigelse
&bull.; Vi tror på “. Proporsjonal Response &"; Hvis en partner er å forsømme sin plikt i henhold til vår avtale, har vi rett og plikt til å svare i forhold
• Vi har en forpliktelse til våre interessenter for å finne ut om vi kommer til et punkt at vi ikke lenger har råd en partner &'; s virksomhet. Dette kan være på grunn av manglende betaling, manglende samsvar med den splitter &'; s eksisterende standarder, og svikt (muligens av begge parter) å demonstrere gjensidig respekt. Dette skal kun skje etter at alle tiltak er oppbrukt til å forstå sin posisjon, kommunisere vår posisjon, og gjør en rimelig innsats for å løse problemet, gjennom kompromiss eller synergi
.