Den virkelige verdien av Trade Missions

Denne våren California &'; s guvernør Jerry Brown, ledet en delegasjon på nitti bedriftsledere på en “ handel og investeringer misjon &"; til Kina. Denne type privat-offentlig partnerskap er en vanlig foreteelse for stater å utvide eksportmuligheter over hele verden. Faktisk tre guvernører og deres delegasjoner fra Virginia, Iowa og Wisconsin møttes kort tid etter i Beijing. Føderal lov autoriserer slike turer, og krever full avsløring av private-offentlige partnerskap for å sikre åpenhet. I motsetning til enkelte handel oppdrag, California &'; gjorde s ekskursjon ikke koste skattebetalerne en krone

Det ble imidlertid ikke alle fornøyd med Brown &'; s. Forsøke. George Skelton, senior Los Angeles Times spaltist, stilt spørsmål ved klokskapen i en så høy profil tur i en lang kronikk. “ Det ser bare usømmelig — en pakke med lobbyister og andre favorisere søkere betalende store penger for å traipse etter guvernøren, schmoozing og få uvurderlig tilgang &"; Skelton var også skeptisk til at noen langvarige fordeler ville følge

Totalt Skelton &'; s. Vurdering kan ganske karakteriseres som kynisk. Kanskje han har brukt for mye tid på å observere politikere i Sacramento å ha mye tro på verdien av disse turene. Han er spesielt pessimistisk om den nye “ California Trade and Investment Kontor &"; i Shanghai. Sin åpning falt sammen med guvernøren &'; s tur, og det ble finansiert av Bay Area Council, en San Francisco-regionen virksomhet gruppe. Skelton siterer en annen kritiker, Jock O &'; Connell, en utenlandsk handel ekspert for Beacon Economics, som delte hans syn. “ Historisk disse utenlandske kontorer haven &'; t oppnådd veldig mye. Lovgivere og guvernører har stort sett brukt dem som politiske rekvisitter &";.

Jeg vil foreslå at det er faktisk enorm verdi i å sende delegasjoner til møte med sine utenlandske kolleger, spesielt i viktige Pacific Rim markeder. Min egen erfaring som internasjonal entreprenør som utviklet store mengder gunstige forretningsresultater er et bevis på dette.

I 1988 ble jeg valgt ut til å være en del av et president handelen oppdraget til Japan. Ni entreprenører ble valgt basert på deres tidligere suksess i å eksportere varer til Japan. President Reagan forstått viktigheten av å ta opp vårt enorme handel ubalanse med japanerne, og dette absolutt speiler den enorme ubalansen vi har med Kina i dag.

Under vårt ukes oppdrag til Japan, vi deltok mottakelser, turnert fabrikker, og møtte med flere industriledere som Akio Morita, grunnlegger og president for Sony.

Har vi faktisk oppnå vårt mål om å utvide USA eksporten til Japan? Du satser vi gjorde.

1. Vi tillot forhandlere som Toys “ R &"; Oss til å få en retail tilstedeværelse.

2. Vi hjalp den japanske å bedre forstå behovet for å modernisere sine distribusjonssystemer, slik at handelen kan bli fremskyndet.

3. Vi fått en bedre forståelse av behovene til den japanske markedet.

4. I sin tur, lærte vi om endringer vi trengte å gjøre i forhold til kvalitetskontroll.

5. Vi har lært at Japan var langt foran på databehandling og den nye bruken av industriroboter.

6. Og til slutt, utviklet vi sterkere relasjoner med våre japanske kolleger.

Alle som har handlet i utlandet forstår viktigheten av å etablere et forhold før du fortsetter til virksomheten. Kjenne dine konkurrenter er avgjørende for å bo på toppen

Will guvernør Brown &'; s. Handelen oppdraget oppnå samme resultat? Tiden vil fortsette å fortelle, men min pukkel er at det vil faktisk være flere positive resultater i 2013 og godt utover. California har mye å tilby det kinesiske markedet, inkludert fine viner, høyteknologisk kompetanse (spesielt grønn teknologi), spesialitet beskjære produkter, og film-making magic (bare for å nevne noen).

Turen allerede synes å være bærer frukter. Guvernør Brown kunngjorde at en kinesisk fabrikk snart ville bli montering av elektriske busser ved et nytt anlegg i Lancaster. Ordrene er i hånd med den første flåte av ti busser planlagt for gatene i Long Beach neste år. Golden State gründere forstå at hvis våre statsledere er proaktive i det globale markedet, vil mulighetene for reell verdi åpne opp over et bredt spekter, og jeg har full støtte disse gründer bestrebelser
.