Hvordan forbedre Lead Generation Performance

Et problem at mange bedrifter er opptatt av avtaler med fastlåste B2B fører. Disse representerer tapte forretningsmuligheter som kunne ha blitt brukt av selskapet. Dette kan ha en stor innvirkning i sin forretningsdrift. Det er mange grunner til at potensielle kunder blir fastlåste. Det kan være dårlig ytelse av din salgsrepresentant, spesielt hvis du bruker tele som medium for kommunikasjon med virksomheten prospekter; produktene eller tjenestene du tilbys kan ikke være en kamp til deres behov, kan de ikke trenger det du tilbyr på dette tidspunkt, blant annet. Likevel, det er en måte å forholde seg til disse tingene. Du må bare ta til etterretning noen skritt for å bli mer vellykket.

Først av alt, må du nøye overvåke salg bly generasjon kampanjen selv. Du er nødt til å ta oppmerksom på hvordan telefonselgere utfører hver gang de ringer. Du kan bruke det som kalles en “ kunde – tilfredshetsundersøkelse &" ;. Du kan starte ved å ha en automatisert e-postsystem der utsiktene mottar en melding fra deg umiddelbart etter hver samtale. Du kan be dem om en konfidensiell tilbakemelding om resultatene av din agent, enten de var profesjonell nok og tydelig i sin virksomhet diskusjon. Du kan også spørre dem om hvordan de ser på virksomheten din, hvis du kan passe deres behov. Du kan bruke informasjonen du har fått til å bidra til å forbedre ytelsen i neste bly generasjon kampanje.

I tillegg benytter telemarketing som et analyseverktøy. En grunn til at " døde &'; omsetning er ikke akkurat døde er fordi dataene kan du likevel fange opp fra dem kan brukes som forskningsmateriale. Det er der innhenting av informasjon og henvendelse bør gjøres. Dette vil kreve litt dyktighet i riktig å trekke seg, spesielt hvis den tidligere forhold er ikke en positiv en. Ditt lag kan be lytteren å svare på deres spørsmål så åpent som mulig. Informasjonen du kan få fra dette er en fin måte for deg å forbedre din bly generasjon prosessen. Det kan være sant at du ikke kan lagre tapte salgsmuligheter, men dette kan hjelpe deg å gjøre en bedre jobb i din neste kampanje. Dette gjør arbeidet enda mer verdt det.

Til slutt, basert på informasjonen du har fått, og du kan få oppdatere profilen din ideelle prospekter. Denne siste delen er svært viktig, siden dette vil definere din evne i å håndtere potensielle kunder. Hvis du lider av lagging B2B fører, må du kanskje sjekke deg kampanje parametere. Kanskje du tilbyr tjenester som ikke passer behovet av virksomheten din potensielle kunder. Det kan være mulig for deg å snag flere potensielle salg hvis du justere tilbud. Du vet hva du skal gjøre hvis du kan få mer informasjon om virksomheten. Dette er hva de to foregående trinnene handler om. Det kan gjøre jobben din enklere å gjøre. Og det kan ytterligere øke evnen din telefonsalg team for å få bedre omsetning
.