Hvor Full er markedsføring trakten?

Markedsføring trakt er en grunnleggende markedsføringskonsept som kan ha stor innvirkning på lønnsomhet og suksess for din virksomhet. Det gjør det enklere for potensielle kunder å ta beslutningen om å kjøpe slik at bedriften blir mer lønnsomt, og du trenger ikke å jobbe så hardt for å gjøre salg.

En grunnleggende markedsføring konsept som kan ha en stor innvirkning på din lønnsomhet og suksess for din virksomhet er "The Marketing trakt".

Mange tjenesteleverandører fagfolk sliter med å konvertere prospekter direkte inn i høyt betalende kunder. De gjør feil i å prøve å selge sine high-end-tjenester uten først å utvikle et forhold til potensielle kunder. Den andre feilen de gjør er å tilby kun en høyt priset tjeneste uten lavere priset alternativer.

Markedsføringseksperter foreslår at vi gir en mulighet for folk til å oppleve våre tjenester og kompetanse i forskjellige prisklasser. Teorien bak markedsføring og salg trakt - noen ganger kalt en rørledning - er at vi tilbyr noe gratis i den øvre enden av markedsføring trakt, deretter en mid-priset alternativ, og til slutt dine høyeste priset tjenester og produkter på bunnen av trakten .

Her er hva du gjør for å implementere denne markedsføring trakt strategi.

Først får mange prospekter i trakten

Hvis du bilde trakten med den brede enden på toppen og den smale enden på bunnen, ønsker deg masse prospekter på toppen av trakten.

Du må først 'kaste et stort nett "ved å spre budskapet til så mange mennesker i målgruppen som mulig. Dette vil inkludere prospekter, nåværende kunder og tidligere kunder. Du ønsker å målrette budskap slik at det meste ideelle prospekter skriv den øverste enden av trakten.

En fin måte å gjøre dette på er ved å tilby noe gratis eller ekstremt lave kostnader, for eksempel en artikkel, en ezine, spesiell rapport, ecourse, lyd nedlasting, en prat eller et teleclass Hensikten er å lokke dem til å tillate deg å legge dem til databasen og kontakte dem igjen. Dette introduserer deg til potensielle kunder, og gir en mulighet for deg til å vise din kompetanse.

Deretter veilede dem gjennom trakten.

Når potensielle kunder har opplevd din kompetanse og begynner å kjenne, liker, og stoler på deg, de er mer sannsynlig å åpne sine lommebøker og bruke mer penger på tjenester og produkter. Hvert nivå av trakten som du lede potensielle kunder gjennom representerer økt kjennskap og potensialet for økt fortjeneste.

Du tilby høyere priset tjenester og produkter kun etter at de har samplet lavere priset alternativ. Som du gi flere muligheter for potensielle kunder å prøve dine ferdigheter og kunnskap til lavere pris poeng, midt i trakten begynner å fylle.

Du kan tjene penger samtidig tjene tillit fra kunder og potensielle kunder ved å tilby lav til medium priset alternativer for dem å prøve dine tjenester. Eksempler på mid-priset alternativer vil være en eBok, informasjonshefte, arbeidsbok, lydprogram, gruppe coaching program, abonnement ecourse, teleclass eller i-person gruppe trening, eller vurderinger. Bare så du fremme trenger dine høyere end-tjenester, for eksempel dine 1-1 tjenester, helgekurs, eller hjem studie program pakket med lydopptak.

Hva er i din markedsføring trakt? Ta ut et ark, tegne en traktform, og listen over de produkter og tjenester du for tiden tilbyr. Ser du noen hull i dine tilbud fra gratis til høyt priset? Bestem hvordan å plugge hullene ved å legge til flere produkt- og tjenestetilbud og en rekke prisalternativer.

Gjør det enkelt for potensielle kunder å ta beslutningen om å kjøpe slik at bedriften blir mer lønnsomt, og du trenger ikke å jobbe så hardt for å gjøre salg

Du absolutt ønsker å sette denne strategien for markedsføringen trakt til handling i din profesjonelle service virksomhet
.  !;