Cold Call Sales - fornuftige metoder for småbedrifter owners

Selge ved henvisning er lettere enn kald ringer, er reklame for å selge enda enklere. Så hvorfor i all verden ville jeg råde deg til å kaldt ringe for ny virksomhet? Her er en sannhet at de fleste selgere aldri tenke på. I byen din, er det mellom ti og hundre mennesker i dag, som virkelig ønsker å kjøpe det du har. Jeg mener de er på jakt etter deg på samme tid du er på jakt etter dem. Målet ditt i kaldt kall er å finne disse menneskene. Du er ikke å kalle folk for å prøve å overbevise dem om å la deg se dem, du ringer for å finne folk som allerede er engstelig for å kjøpe.

Så nå hastighet kommer inn i bildet. Du ønsker å få gjennom så mange samtaler som du kan i en time. Disse samtalene vil bli uanstrengt, fordi du ikke bryr seg om utfallet. Du er ikke å selge, du sorterer. Så du er høflig, vennlig, og komme til poenget med en gang.

Den beste kaldt ringer banen jeg noen gang har hørt var fra en mann som selger lang avstand service. Dette er ca 10 år siden. Han ringte og sa: "Jeg kan gi deg langdistanse lands for tre øre minuttet. Vil du høre mer?". Ingen lang hilsen, ingen falske small talk, bare at åpning linje. Jeg sa ja". Og han gikk for å foreta et salg. Løftet han gjorde viste seg å ikke være ekte, men det spiller ingen rolle. Han hadde salget. Hadde han fortalte meg sannheten, jeg vil fortsatt være med ham i dag, er jeg sikker på.

For årene jeg hadde tenkt å kjøpe mer livsforsikring. Jeg fikk gift, og ønsket å bu en million dollar livsforsikring. Jeg fortalte min kone at jeg ville kjøpe fra den første fyren som ringte meg. Ingen ringte, ikke for et par år. En dag bestemte jeg meg for å kjøpe online. Jeg var å fylle ut søknaden hva en mann gikk inn i butikken min og sa at han var med et forsikringsselskap som var godt kjent, og han spurte hvem jeg hadde min livsforsikring med. Jeg sa "YOU!". Det kan ha vært det største salget i sin karriere.

Du ønsker å være der når de er klare til å kjøpe.

Du kan også holde ringer dem før de er klar til å kjøpe. En rask telefon fra du kan godt få en "Ikke nå" fra prospektet. Men hvis utsiktene blir en kort samtale fra deg hvert halvår, til slutt vil han stille deg et spørsmål, eller invitere deg i. Tross alt, har du nå et forhold slags.

Å gjøre disse slags rask brann kaldt samtaler kan få deg en avtale hver time eller to. Kanskje bare en avtale etter fire timer med samtaler. Men denne avtalen vil være med en høy kvalitet prospektet som er forberedt på å kjøpe.

Ett poeng du trenger å vite. Du bør gjøre disse samtalene selv. Du vil være den stemmen de hører. Du vil være i stand til å bestemme, akkurat der, hvis du ønsker for å se dem eller ikke. Hvis du er den som gjør samtalen, og du har ringt seks ganger for å få avtalen, vil det være du de har forhold til. Ikke gården ut dette.

Du må gjøre disse samtalene så fort du kan. Hvis du bare gjøre tre eller fire samtaler i en time, vil du aldri gjøre dette arbeidet, og tiden vil dra for deg. Prøv å slå ut tjuefem kontakter i timen.

Du vil fortsatt ønsker å få henvisninger fra kundene, se tidligere kunder og andre metoder. Men kaldt ringer som dette vil få deg nye kunder, nye kilder til friske henvisninger, og mer penger
.