5 spørsmål å lage et hjerte-til-hjerte snakke med din Prospects

Den mest intime kommunikasjonen vi vet er en hjerte-til-hjerte snakke. Når du &'; re i dyp forståelse og innretting, skifter samtalen. Du beveger deg nærmere. Du lener deg i. Deres stemmene vokse mykere. Når du &'; re en del av denne typen utveksling, har temaet intense mening til dere begge. Det er også en følelse av trygghet der dere begge er fri til å dele dine tanker.

Markedsføring er også kommunikasjon. Når en one-directional kringkasting via TV, radio eller print, har du nå muligheten til å opprette en samtale med potensielle kunder gjennom blogging med kommentarer, sosiale medier, og åpen linje Q & A samtaler. Du snakker og dine peeps lytte, deretter din peeps snakke og du lytter. Dette åpner døren på vidt gap for tilbakemeldinger, så verdifull for din markedsføringsstrategi.

Men hva med å sette opp for de kraftige hjerte-til-hjerte samtaler som vil koble deg med folk du liker å jobbe med? Det &'; s enkelt. Bli kjent med potensielle kunder – det de elsker, hva de frykter, hva de krever. Finn ut hva som tenner dem på og hva som tenner dem av. Bli kjent med dem som om du vet dine favoritt-klienter.

Her er 5 spørsmål å stille dine beste kunder:

1. Hva problem fikk deg til å søke hjelp? Dette vil hjelpe deg å identifisere stress poeng som er ledende folk på din måte. Med denne informasjonen kan du oppgi disse problemene i form av et spørsmål som for eksempel: “ Feeling engstelig om barnets &'; s college regninger &";

2?. Hva var det som gjorde at du bestemmer deg for å jobbe med meg? Dette er den vippepunkt hvor vedtaket er gjort og utrolig kraftig for salget samtaler.

3. Hvilken del av prosessen vår har gitt deg mest nytte? Dette svaret kan overraske deg fordi hva kundene ser på som det beste er ofte noe du overser men dette er hva du bør snakke om og fokus på i markedsføringen.

4. Hva er den største resultatet du &'; ve hadde samlet fra å jobbe med meg? En annen måte å finne ut disse fordelene. Og grave dypere på dette ved å følge opp med: “ Og hva gjorde at gjøre for deg &";

5?. Hva ville du fortelle en venn om meg hvis du skulle anbefale meg til dem? Enda en tack for å fange opp disse fordelene.

Lag en liste over disse svarene, og deretter sammenligne dem å finne mønstre i svarene.

Her &'; s hvor dette blir spennende. Når du oppdager problemene som brakte dine beste kunder til deg og resultatene eller fordelene de har hatt du kan bruke denne informasjonen ordrett å markedsføre bedriften. Du &'; ll vet å vektlegge i overskrifter og artikler. Du &'; ll har dine punkter fordeler ferdige.

Denne innsikten er det første skrittet til å skape din kraftige hjerte-til-hjerte markedsføring meldingen. Fra ditt hjerte til deres, autentisk og grei ved å plugge dem inn i disse utsagnene:

Er du plaget av [problem fra # 1]? Du kan få [resultat i # 4] raskere enn du tror.

Jeg tilbyr [uttalelse fra # 2], slik at du kan få [resultere fra # 4].

Insider Secrets: 3 måter å eliminere [problem fra # 1] slik at du kan [nytte # 4 og # 5]

Du får drill.. Nå settes det til å fungere
.