Hvordan ikke presentere et forslag til en liten bedrift owner

God kveld alle sammen! Jeg ønsket å dele en opplevelse jeg hadde i dag, og forhåpentligvis gi noen innsikt til bedriftseiere i en lignende situasjon, eller de som kan kjøre inn i dette. Og siden jeg håndtere mye med IT-rådgivning i Vancouver, skjønte jeg det kan være en god leser jeg ble introdusert til en ny potensiell kunde gjennom en kontakt i en av mine nettverk grupper, og planlagt et møte dagen etter. Det første møtet gikk veldig bra; klienten visste nøyaktig hva de ville, og det var en veldig detaljert liste som er litt av en sjeldenhet siden de fleste av klientene jeg håndtere har ingen ide om hva som er involvert i en så stor oppgradering. Så forlot jeg stedet, og tilbrakte en dag eller to å forberede en svært engasjert og detaljert tilbud som dekket alle deler av kundens forespørsel og sendte den følelsen veldig bra om det. Vi vet alle at noen ganger mandag &'; s er litt tøft å komme i gang; Jeg var i den eksakt samme tankegangen når jeg sjekket ut min e-post og fant ut at mitt forslag hadde fått avvist. Og det gjorde &'; t blir slått ned fordi jeg hadde gått glipp av noe fra det opprinnelige møtet, fikk det avvist fordi klienten hadde ingen anelse om hvor mye den reelle kostnaden for en stor migrasjon ville være, spesielt med så mange ulike variabler. Jeg lærte en stor lekse fra denne erfaringen; hvis du er i et møte med en ny klient, og de ber om noe som er potensielt svært dyrt, don &'; t “ bred &"; dem med en kostbar liste. Det vil skremme dem av og kan ødelegge ytterligere forretningsmuligheter. I stedet tilbringe tid med dem i løpet av første møtet prate om sin virksomhet, hva som er viktig for dem, hvordan de fikk der de er osv virkelig bli kjent med dem, noe som vil hjelpe deg å finne ut hva de egentlig trenger. Også, når du setter sitatet sammen, kjøre en innledende utkast av dem for å sikre sine hva de er ute etter, og mate det til dem i små “ håndterlig &"; biter i tillegg. Det vil hjelpe dem å oppnå sine mål, holde seg innenfor sitt budsjett (som er bedriftseiere hovedordnede mål) og holde deg engasjert og jobber for lengre enn den opprinnelige anledning kanskje har vart. Dette er bare min innsikt, og jeg håper virkelig at det kan hjelpe noen i en lignende situasjon. Når vi leverer IT-konsulenttjenester i Vancouver, eller noen form for IT-support tjenester, alltid være klar over kunder bunnlinjen og virkelig forstå deres behov og bekymringer før anbefale en løsning. Alle de beste, Mat Critical Support Nå 604-825-8946 criticalsupportnow.com
.