Nettverk er ikke Selling

Du har sikkert alle hadde "bruktbil selger" erfaring på nettverk grupper. Du møter en ny person, og gjør det normale protokollen, du høflig spør dem hva de gjør. De umiddelbart starte i en lidenskapelig banen om hvor fantastisk deres produkt er, og forsikre deg om at du vil være død neste uke hvis du ikke kjøper den. Du høflig ikke spør dem flere spørsmål, håper samtalen vil ende slik at du kan gå videre. Eller du venter på en pause i sin tirade slik at du kan blurt ut at du trenger å finne resten rom. Som etter trodde de kanskje spørre deg hva du gjør.

Ok dette sannsynligvis høres litt fordømmende. Det er ikke ment å være. Jeg har faktisk medfølelse for folk som ikke forstår forskjellen mellom nettverk og salg. Mange er gode på deres tjeneste eller har fantastiske produkter, men sliter med å forstå hvordan man driver en bedrift. Det er som å lære noe. Du gjør noen feil i starten og deretter prøve på nytt. En av de største feilene prøver å selge til folk før du har bygget et forhold og før de har vist interesse.

Hvis du føler lidenskapelig om tilbud du ønsker å fortelle alle, men hvis du forteller alle for mye det kan føles som et salgsargument i stedet for relasjonsbygging. I markedsføring er det en ordre til prosessen, og når du følger ordre folk ikke føler seg presset.

Nettverk skjer mot begynnelsen, og det er bare om å møte folk og å ta kontakt. Når du får til salgs deltid som er helt på slutten, er det enkelt, fordi da den potensielle kunden har gjort vedtak og ønsker din informasjon.

Hvis du ønsker å bruke nettverk slik det er ment å være her er noen tips som kan hjelpe selv den beste netto arbeideren bli bedre.

1. Ikke sladrer på om deg selv. Bli kjent med den andre personen. Finn ut hva de trenger. Hvis dere begge gjør det, må du snakke om deg selv litt, men du vil bli svært kortfattet og vri samtalen tilbake mot dem. Det vil være mer som en ping-pong spill uten det å bli sittende fast med en person å holde på ballen for lenge.

2. Flytte rundt i rommet. Chat med en person nok til å føle at du har gjort en forbindelse og deretter gå videre. En nettverksgruppe er i ferd med å bygge et nettverk av relasjoner sakte over tid. Tenk på deg selv som en edderkopp bygge et web og hver person du møter hjelper på nettet for å vokse mer vakker.

3. Unngå å snakke for mye om dine produkter eller tjenester. Hvis noen demonstrativt spør deg, så be sine visittkort og kontakte dem senere for å spørre om de vil ha mer informasjon. En nettverksgruppe er ikke stedet å komme dypt inn i det. Selv om noen sier de er interessert vil de egentlig ikke være i stand til å fokusere.

Nettverk handler om å bygge forbindelser, å knytte kontakter og finne mulige strategiske partnere. Når du har gjort det godt, er salgsprosessen halv gjort uten deg å fokusere på det hele
.