The New Fremtredende måter for B2B Marketing Suksess - Blå Mail Media

Noen akseptable avgrensninger bo mellom de business-to-kunde og business-to-business markeder som B2B innkjøp sykluser er lengre, er kjøp inspirasjon karakteristiske, og bekostning av et salg blir høyere.

Likevel, i noen viktige måter, linjene i midten av B2B og B2C reklame er skjult. Forretnings innkjøpere får å bli så slått på, fordi deres kundepartnere. De forventer den samme fortjeneste og møter fra B2B merkene som de får fra kunden karakterer i sine individuelle liv, sa Glen Hartman, verdensomspennende tilsyn sjef for avansert endring for Accenture Interactive.

Vær Kunden
Som foreslått av Accenture Interactive Hartman, satte en stopper, "hvis du er forkjemper et initiativ som ikke har et mål om å forstå og engasjere kunden".

B2B fremme i dag begynner og slutter med hva kunden ønsker. Dermed har samfølelse blitt en avgjørende evne. Fremme er ikke lenger en ting du gjør for en klient, er det noe du gjør med dem, sier Hartman. Slutt å bruke begreper som mål, fange, og konvertere, og erstatte dem med å ha et samspill, delta, og hjelp.

Viktigst, ikke kast bort kundens verdifull tid. I dette dagens situasjon, markedsførere er like effektive som de utfører responsive innovasjoner som tillater dem å lytte og reagere på klienter over en blanding av kanaler, sier Morten Hjelmsoe, administrerende direktør og forfatter av Agnitio, en produsent av reklame programmering for den farmasøytiske virksomheten.

bygge relasjoner:
Når en klient mener merkevaren, det er ikke tid til å gå inn for å drepe og gjøre avtale; snarere er det et tegn å dikte et forhold. Dagens B2B fremme overveielser er mindre om flyktige seire og alle de mer om lang hale fortjeneste.

Faktisk markedsførere trenger for å etablere forbindelser med kunder, primært i B2B markedsføring, hvor salget er typisk tankene boggling, inkludert Teradata er Ferguson . "De må instruere prospekter, opprett betrodde rådgiver tilkoblinger, og genuint forstår viktig del den menneskelige komponenten spiller fra annonsering til å lede generasjon. Sannheten i saken er, når annonsørene vet alle mer om sine kunder, de kan utrette mer for å tjene dem i viktige og alvorlige måter "

Sett data å jobbe. b2b annonsører har en overflod av transaksjoner og klientadministrasjons informasjon å bygge forutseende analytiske evner

kundeinformasjon. har følelse beste back perspektiv speil rapportering; det kan brukes til å skille de beste prospektene, avslører kryss gir muligheter, bedre evaluere og skaffe kunden agitere

Organiser og Styrk-Around Utfall:.
Demonstrasjon estimering av B2B markedsføring kapital har installasjonene vært testing. Men med anstrengt plan og ekspanderende forespørsler, er det mer viktig enn noen gang i fortiden for å vise effekten av bruken reklame.

B2B annonsører burde revurdere sitt hele miljøet av offline og digitale merkevare berøringspunkter kundene vil møte på tvers av alle kanaler (mobil, nettbrett, desktop, sosiale, salgsrepresentant, call center), fremfor alt, hvordan de innlemme
.