Fem tips Når forhandle med B2B Leads

Som en del og pakke av b2b bly generasjon kampanje
, er det bare normalt å være involvert i virksomheten forhandlingene. Du må innrømme at dette er en oppgave som er ganske vanskelig å utføre dersom du ikke er dyktig i å snakke med B2B fører eller prospekter. Men du vil være enig i at dette er en nødvendighet. Lukke business avtaler vil avhenge av dine ferdigheter i å skape merkeverdi, og du trenger for å forberede et par ting før du går videre med planene og prøve å ringe opp potensielle kunder. Unnlatelse av å vurdere det grunnleggende kan sette deg i en dårlig posisjon senere. Så, hvordan vil du være i stand til å gjøre det? Hva bør du tenke på

1. Kjenn deres tak
– som regel er det en viss pris eller verdien av tjenesten som utsiktene er rett og slett ikke villig til å betale. Du må identifisere hvilket nivå utsiktene er villig til å registrere deg før du gir ut den faktiske prisen. Du ønsker ikke å sette en pris som kan lett bli motvirket av konkurrentene dine i avtale innstillingen, rett

2. tilby høyere lags produkter først
– selv om utsiktene er ute etter bare en grunnleggende forretningsløsning, introdusere dem et høyere nivå produktet kan faktisk være en god måte å gjøre dem melde seg. Bare potensielle kunder som er helt sikre på sine saker vil være i stand til å avvise tilbud, men de fleste ville være villig til å betale høyere pris, hvis det betydde å få en høyere end produkt eller tjeneste

3.. Gi noen rabatter
– avhengig av produktet eller tjenesten du tilbyr, vil det være lurt å tilby en rabatt for potensielle kunder. Det ville være en god idé for volum kjøp eller betaling på forhånd. Det vil oppmuntre potensielle kunder til å gjøre forretninger med deg. Dette er en normal taktikk i starten, spesielt hvis du arbeider med dem for første gang

4.. Snakk til beslutningstaker
– i løpet av arbeidet ditt, vil du ha møter med lavere nivå ledere som vil kreve dette, og at det fra deg. Så mye så mye som mulig, før du fortsetter å tilby ulike avtalevilkår, få tilbakemeldinger fra personen som faktisk vil signere papiret. Du kan ende opp med å tilby noe langt mindre enn hva prospektet faktisk hadde i tankene hans

5.. Sett en etasje på prissammenligning – dette er en av de viktigste punktene å vurdere. Husk, det er ikke noe poeng å få den avtalen hvis du ikke gjør noen fortjeneste i det hele tatt. Prøv å legge opp kostnadene du vil pådra seg i å tilby produktet eller tjenesten. Derfra kan du skissere en klar idé om hvor mye du skal lade. Tar tilbudene under dette beløpet vil sette deg i et stramt spot, uansett størrelsen på produksjonsvolum.

Det lønner seg også å vite hva markedsføring verktøy du bør bruke for å kommunisere med business prospekter. Det er mye tilgjengelig, som sosiale medier eller telemarketing
, men hva som er viktig her er at den passer din virksomhet struktur også. Det bør også maksimere kapasiteten i å finne, genererer, og kvalifiserende virksomhet fører
.