Bly pleie strategier som du bør søke om å få bedre Results

Lead pleie er en viktig måte å engasjere med prospekter som er klar til å foreta kjøp fra deg nedover veien. I dag har det blitt et udiskutabelt krav for alle de store raskt voksende bedrifter. Prosessen har utviklet seg over en tidsperiode og i dag har fått så mange dimensjoner at den kan brukes til å oppnå mye mer enn bare å utdanne prospekter. La oss utforske de forskjellige måtene det kan utnyttes for å få maksimal effekt.

Lead pleie i den innledende fasen av salgsprosessen

Starte tidlig i form av pleie kundene som har blitt fanget hjelper alltid. Det handler om å automatisere markedsføring prosessen helt fra begynnelsen og forenkle prosessen med å bygge relasjoner med potensielle kunder. Anta at en leder er generert. Det kan komme gjennom en nettside, trade-showet, henvisninger, webseminar, sosiale medier eller et annet sted. Nå ledelsen får en automatisert, innledende post fra ditt salgsteam. Senere på en oppfølging post sendes også ut (tidsgapet avhenger av salgssyklusen lengde) ledsaget av en annen del av informasjonsinnholdet (for eksempel et hvitt papir eller en brosjyre) for å utdanne prospektet om hvordan produktet eller Tjenesten kan bidra til å løse et problem. Flere oppfølgings post kan sendes fra tid til annen med ekstra innhold til å flytte utsiktene raskt gjennom salgstrakten.

Så du har allerede etablert et engasjement med utsiktene. Og nå når utsiktene er klar til å kjøpe, du vil ikke ha noen problem å nå ut.

Bruk av bly pleie program for å slå konkurrentene

Dine utsikter utvilsomt se på andre leverandører før du tar en avgjørelse. Men du kan definitivt bruke bly pleie kampanjer for å skille seg ut fra andre. Markedsføringsteamet har kanskje allerede begynt å forberede konkurransedyktig analyse dokumentasjon, bruke det til å legge verdi til bly pleie program. Du kan fange konkurrent informasjon gjennom et CRM-system eller spore konkurrent online og rett ut meldinger som er spesifikk for hver konkurrent.

Du kan gi gratis prøveversjoner mens du pleie dine kunder. Dette kan være en veldig effektiv markedsføringsstrategi som det har vist seg gang på gang at de som velger gratis prøveversjoner er langt mer sannsynlig å kjøpe enn de som bare surfer ditt nettsted. Du kan bruke prøveperioden for å tilby nyttige tips til utsiktene for å forbedre sin erfaring og engasjere seg med dem på en mer fruktbar måte. Studier har faste tidsrammer, og du kan designe ditt bly pleie kampanje derfor å utløse resultater. Si du sender ut en e-post til prospektet to uker før prøveperioden er skremmende om rettssaken opphør og oppmuntre et kjøp av fullversjonen. Hvis du ikke får svar med en gang, kan du sende alltid sende ut en mer hardt selge e-post noen dager senere. På denne måten kan også innebære markedsføring folk i salgsprosessen.

Konklusjon

Det er å designe og bruke bly pleie kampanjer flere måter å realisere selskapets bunnlinje som er å lukke så mange avtaler som mulig og generere inntekter
.