*** De 5 grunner til at folk kjøper (eller 5 argumentene du må vite om tilbudet)

Det er 5 grunnleggende årsaker til at folk kjøper (og ikke gjør det eller vunnet &'; t kjøpe). Når du vet disse grunner, kan du være sikker på å mestre riktig informasjon om produktet eller tjenesten til å tjene bedre dem som ville få stor verdi fra det (selv om de ikke vet det!)

For kjøp, vil folk kjøpe for en eller flere av grunnene nedenfor:

1. Desire Anmeldelser - De har et ønske om å eie produktet eller motta tjenesten

Eg noen gang gått til et supermarked eller godtebutikk med en gutt? Hmm .. ja, du vet hva jeg mener; som &'; s ønske på sitt høydepunkt
2!. Trenger Anmeldelser - De trenger produktet /tjenesten for å oppnå et bestemt mål eller å bli oppfylt

Eg Den Marslow &'; s hierarki av behov kan bidra til å forstå hvor vi &'; re på, og mange ganger vi passerer våre ønsker for behov! (som den siste Hi-Fi-system ...)

3. Trust Anmeldelser - De stoler på selgeren og /eller at produktet /tjenesten vil levere resultater

Eg Etablere og opprettholde en rapport av tillit med mennesker er avgjørende hvis du vil at de skal holde kjøpe ting. Kundene er tapt mest fordi tilliten er brutt.

4. Penger Anmeldelser - De har råd produktet /tjenesten (eller finne en måte å ha råd til det)

Egentlig, hvis ønsket (eller det som oppfattes som behovet) er sterk nok folk ville kjøpe uansett. Kredittkortselskaper vet dette altfor godt!

5. Skynd Anmeldelser -. De er i en hast for å få de resultatene produktet /tjenesten tilbudet

Eg Noen gang hørt uttrykket: “ Don &'; t butikken når du &'; re sulten &";? At &'; s fordi, når du &'; re i en hast, du &';. Re bundet til å kjøpe og så raskt som mulig
Tenk på siste gang du har kjøpt noe. Som var (var) den grunnleggende årsaken (e)?

For meg var det i går kveld. Jeg var i gaten, tilbake fra en kveld i byen, og jeg var ganske tørst. Jeg ønsket virkelig noe søtt å drikke og bare tanken på den søte væsken ned i halsen min antente ønske om å eie en! Og å være veldig tørst, jeg ville ha en drink så snart som mulig. Jeg pleier å handle for fine tilbud, denne gangen jeg gjorde &'; t bryr seg hvor mye det ville være, bare resultatet betydde noe (og ja, jeg hadde råd til å kjøpe meg en drink). Videre, en brus, som jeg knapt hver kjøpe (mine venner ofte stønne de kommer over som jeg har bare te å tilby dem). En annen dag, og jeg ville ikke &';. T har omsorg eller kjøpt av ulike grunner

Nå, som noen som selger en tjeneste eller et produkt, kan du forstå at de vil komme fra ett eller flere av disse vinkler for å kjøpe ( eller ikke å kjøpe). Hvis du vil at folk skal dra nytte av din fantastiske tjenesten eller produktet, må du kjenne det godt nok til å forklare hvorfor noen ville:

1. ønske det
to. trenger det
tre. stole på det (og stoler på deg!)
4. kunne ha råd til det (eller vet hvordan du kan hjelpe dem råd til det)
5. trenger eller ønsker det N.O.W. heller enn senere
Enkelt, eh

Husk, nå er det &'; er på tide å få lidenskapelig
GenieCoach
 !;