*** Den jobbsøk suksess Interview

I stedet for bare å være en annen søker eller arbeidssøker, er vi nå posisjonerer hver klient for å være en ekspert, en problemløser og en løsningsleverandør. Dette har gjort hele forskjellen

Marc. Hva er din favoritt strategi eller teknikk som fungerer veldig bra for kundene å finne jobb eller karriere banen som de er ute etter

Ford: Hva Jeg har gjort det fungerer veldig bra lærer kundene hvordan å endre hele tankegangen om jobbsøking og karriereutvikling. Det er en helt annen perspektiv som vi bruker, og en ny måte å posisjonere seg. Det skifter deres selvbilde dramatisk. Og det blir bedre tilbakemeldinger, bedre input, bedre jobbtilbud, og bedre karriere ledelse suksess. Jeg tror det er bedre enn noe som jeg har innført de siste årene

Marc. Hva har du gjort oppmerksom på det siste, og hva er den tankegangen at du foreslår nå som gjør en forskjell

Ford: I det siste, som de fleste andre karriere trenere, vil jeg hjelpe folk med sine dokumenter og intervju ferdigheter. Jeg ville gjøre karriere vurderinger, hjelpe kunder til å lære nettverk, forhandle og alle de andre viktige elementer, samt å skape en komplett portefølje av jobbsøking verktøy. Forskjellen nå er at jeg lærer klienter noe viktig, og det er å slutte å tenke på seg selv som en jobbsøker og begynne å tenke på seg selv som en ekspert. I stedet for å opptre som en kandidat, viser vi våre kunder hvordan man skal opptre som en problemløser. I stedet for bare å være en annen søker eller arbeidssøker, vi nå posisjonerer hver klient for å være en ekspert, en problemløser og en løsningsleverandør. Dette har gjort hele forskjellen.

Våre kunder er nå i stand til å fullstendig separat seg fra alle de andre millioner av andre jobbsøkere som er der ute. De snakker, handle og oppføre seg annerledes. Deres korrespondanse er annerledes. Deres kroppsspråk er forskjellig. Alt har skiftet, og resultatene har vært virkelig fenomenal

Marc: Betyr denne prosessen starte fra begynnelsen med de verktøyene som vi bruker for å prøve å få intervjuet - enten det er en CV eller et følgebrev.? Eller er det mer fokusert på intervjuprosessen og å ha den type ekspert tankesett, eller er det altomfattende

Ford:? Det er altomfattende. Jeg vil si det mest dramatiske forskjellen er hva du vil se på intervjuet. Jeg skal gi deg et eksempel. Hva kandidater vanligvis gjør på et intervju er å sitte ned i intervjuerens kontor, folder hendene i fanget deres, og venter nervøst å bli pepret med vanskelige spørsmål.

Vel, gjør vi ikke det. Hva vi gjør er å fortelle vår klient for å komme inn til intervju rom, sitte ned, lage fine chitchat, være vennlig, og bygge rapport. Og så når intervjuet begynner å komme ned til virksomheten, hva mine klienter gjøre er å åpne opp sin portefølje, har en penn i hånden og deres pad klar, og de spør det første spørsmålet.

Det første spørsmålet er: "Hvordan kan jeg være til hjelp for deg? Eller, hvis du ønsker å si det på en annen måte: «Hva kan jeg gjøre for å stå til tjeneste? Men uansett hvordan du sier det eller spesifikt hvilke ord du bruker, er det det samme spørsmålet. Og i omtrent fem sekunder, helt skifter denne dynamikken i hele samtalen. Det endrer maktbalansen og det skaper en helt annen form for dialog. Vi sender ikke kunder i det kalde; vi praktiserer dette på forhånd, slik at de får komfortabel med konseptet og med denne typen atferd. Vi selv lære klienten hvordan å overvinne noen form for protest. For eksempel, hvis intervjueren sier: "Hva mener du, hvordan kan du hjelpe meg? Jeg trodde du var her for en jobb. Er du ikke her for å søke på en stilling ?, "vi lære kundene hvordan de skal svare på det spørsmålet. Kanskje for første gang, de har en virkelig produktiv samtale heller enn et avhør. Arbeidsgiver kan se om det er en god match. Ansette manager kan vurdere hvordan kandidaten kan være til mest hjelp og service. Og her er noe annet du kan finne interessant - hvis kandidaten bestemmer at de ikke er riktig passform eller ikke den beste kandidaten for jobben, vil han eller hun se intervjueren til en annen kandidat som ville være en bedre passform. Det er hva folk gjør når de gir øverste nivå service.

Jeg gjør det samme i min virksomhet. Hvis jeg snakker med en potensiell klient og jeg er ikke den beste personen til å hjelpe dem, vet jeg ikke bare si: "Vel farvel, ser deg senere. Det jeg gjør er å gi dem en henvisning fordi jeg er serviceorientert. Jeg tilbyr en henvisning til en annen fagperson som bedre kunne passe deres behov. Og det er akkurat det vi trener våre kunder til å gjøre når det viser seg at de ikke er den beste plass

Marc:. Jeg tror dette er en god tilnærming. Jeg tror det som skjer på intervjuene er at vi glemmer fra våre tidligere jobber som vi faktisk er eksperter på vårt felt. Vi går tilbake til tankegangen til "Jeg trenger å bli avhørt nå. Jeg prøver å få en jobb. Jeg trenger deg til å hjelpe meg; du er bare i den sinnstilstanden. Og det bør være, som du sa, "Jeg er her for å hjelpe deg, jeg har gjort dette før, og jeg vet hva jeg gjør." Dette er posisjonen du har åpnet og jeg vet at jeg kan oppfylle det fordi jeg har gjort dette før, og jeg kan hjelpe deg

Ford. Og bedre enn det, det faktisk fungerer spesielt hvis personen praksis og får vant til denne ide. Nå hvis intervjueren sier: «Hva mener du, hvordan kan du hjelpe meg? Jeg trodde du var her for en jobb. Tror ikke du trenger en jobb? Kandidaten vil da si noe sånt som: «Ja, Mr. Smith, Jeg søker en ny mulighet. Jeg forstår fra din annonse (eller rekrutterer eller tidligere samtaler) som du har et behov her. Det er et gap som må fylles. Det er noe som ikke fungerer, og du vil at den skal være fast, eller noen aspekter av virksomheten din trenger oppmerksomhet, er ikke det riktig? Da kandidaten sier: "Vel, jeg har en stor kompetanse, bare den slags ting som ble beskrevet i stillingsbeskrivelsen. Mitt mål her i dag er å lære mer om dine behov, problemer og utfordringer, slik at jeg kan se om mine eiendeler, styrker og erfaringer på linje med det du leter etter. Hvis det er en plass, så jeg ville være veldig glad for å jobbe med deg. Hvis det ikke er en kamp, ​​kan jeg henvise deg til noen som kan være riktig passform. Så, hvorfor ikke vi komme i gang? Du kan fortelle meg mer om dine behov, utfordringer og problemer på XYZ Company

Marc:.. Ja, hele intervjuet nå helt slått rundt og du er i kontroll over det

Ford: Det er riktig, så det er mer av en konsultativ tilnærming. Igjen, jeg har alltid fortelle mine klienter å stoppe opptre som en søker og begynne å handle som en konsulent. Stoppe opptre som en kandidat og begynne å opptre som en problemløser. Så snart de skifte til den tankegangen, hele dynamiske endringer, de virkelig har en sjanse til å posisjonere seg, ikke bare for en bedre posisjon, men for mer penger, mer anerkjennelse, og mer karriere vekst. Ikke bare det, men nå kandidaten har helt differensiert seg selv fra alle de andre kandidatene

La meg minne deg om noe, i 1961 John F. Kennedy i sin innsettelsestale sa: ". Spør ikke hva landet kan gjøre for deg. Spør hva du kan gjøre for ditt land! Hvis vi bare erstatte ordet "land" med "arbeidsgiver", deretter meldingen blir: "Spør ikke hva arbeidsgiver kan gjøre for deg. Spør hva du kan gjøre for din arbeidsgiver! Så snart du gjør det, er du i vinnerens sirkelen. Da har du en sjanse til å gjøre noe stort og å produsere reelle resultater i din jobbsøking

Marc:. Det er ekstremt viktig. Fra et markedsføringsperspektiv, er produktet selv. Du snakket om verdien proposition så langt som lønn er bekymret. Du gjør deg selv eksperten. Intervjuobjektet er nå tenker: "Jeg lurer på hvor mye de kommer til å tilby meg? Du får nå til å diktere som i stor grad

Ford. Du setter fingeren på det. De opptrer som en konsulent, liten bedrift eier eller entreprenør. De er helt fokusert på å øke verdien. De vil bli utbetalt i direkte forhold til hvor mye verdi de kan gi. De vil bli betalt og anerkjent i direkte forhold til hvor godt og kraftfullt de kan løse selskapets behov, utfordringer og problemer. Nøkkelen er å identifisere arbeidsgiverens spørsmål, og ta bort deres smerte. Dette er veldig, veldig viktig.

Dette bringer opp et annet tema, som er prestasjon historier. Når arbeidsgiver forteller deg hva deres behov, problemer og utfordringer er, som en kandidat du ikke bare si: "Å ja, jeg er god på det. ' I stedet vil smart kandidat gripe denne anledningen til å fortelle en av hans eller hennes prestasjon historier, med svært klare og konkrete illustrasjoner på hvordan lignende problemer, behov og utfordringer ble vellykket adressert til en tidligere arbeidsgiver. Når du forteller veldig tydelige og beskrivende prestasjon historier som er knyttet til arbeidsgivers behov og problemer, kan arbeidsgiveren egentlig bildet du på deres selskap, bli med sitt team og bidra til å løse problemene. Jobben er i utgangspunktet solgt på det tidspunktet. Deretter er det et spørsmål om «hvor mye vi betaler og la oss komme i gang. '

Som jeg har nevnt tidligere, når du plassere deg selv som en ekspert, du også skille deg fra hele mengden av arbeidssøkere. La oss innse det - ingen liker en arbeidssøker. Ingen liker noen tigge for penger eller en mulighet eller en posisjon. Men, alle elsker en problemløser, noen som kan tilføre verdi, være nyskapende og produktiv mens bringe noe til selskapet som ikke har eksistert før. Arbeidsgiver elsker noen som vil ta bort deres smerte.

Til slutt, må du sikkerhetskopiere dette ekspert status. Du er ikke en ekspert bare fordi du sier du er en ekspert. Hva gjør ekspertene? Eksperter er godt kjent. De har synlighet, og er svært troverdig. Hvordan bygger du din synlighet og troverdighet? Hvordan understreking du eller fremheve din ekspert status? I vår karriere coaching praksis vi vise kundene hvordan du gjør dette gjennom å skrive, offentlige taler, sosiale medier, nettverk og andre teknikker. Alle kan gjøre disse tingene, hvis de starter ut på en liten skala.

En av strategiene vi bruker er å bli fremtredende i din bransje foreninger og organisasjoner. Ikke bare for å være medlem, men for å være synlig og kjent. Hvis folk gjør alt dette for å sikkerhetskopiere sine ekspert krav, vil de bli oppfattet som en ekspert ikke bare fordi de sier det, men fordi de blir sett hele næringslivet for at omdømme. Hvis du gjør alle disse tingene jeg beskriver, skjer et skifte. En tankesett er skiftet til det bedre.

Hvis du virkelig plassere deg selv som en ekspert, vil arbeidsgivere og rekrutterere begynne å jage deg i stedet for at du må jage arbeidsgivere og rekrutterere. Når det skjer, er det som en åpenbaring. Jeg har sett skiftet skje i mine klienter. De blir så glade! De er så overrasket over at arbeidsgivere og rekrutterere er faktisk forfølge dem i stedet for den andre veien rundt. Det er et gjennombrudd, og en stor endring til det bedre
 !;