Salgs vurderinger - hva er de og hvorfor er de trengte

Salgs vurdering er et begrep som de fleste er kjent med. Det &'; s svært viktig at forretningsfolk og organisasjoner er klar over salg vurdering slik at de kan bruke det til sin fordel. Denne artikkelen vil gjøre deg kjent med hva salg vurdering faktisk er, hvorfor det er nødvendig for din bedrift og hvordan kan du faktisk gjennomføre en salgsvurdering.
Når vi snakker om salg vurdering og hva det egentlig er, i enkle ord kan vi si at det er en vurdering av hvordan salget folk faktisk utfører, og denne forestillingen er så målt mot en referanseindeks fastsatt av firmaet. Det &'; s faktisk en utviklingsprosess som tillater organisasjonen å vurdere ferdigheter og evner av sine salgsteam og finne ut om det er noen ferdigheter som må utvikles, eller hvis det er et problem i effektiviteten av et team. Salgs vurderingen lar organisasjonen for å få tak i viktige data som den kan bruke til sin fordel ved å forstå behovene til sitt salgsteam og deretter arbeider med å utvikle disse behovene, slik at en god salgsteam arbeider for virksomheten.
Nå vi går videre til å diskutere hvorfor salgskartleggingsprøver er nødvendig av enhver organisasjon. Salget er livsblod for enhver bedrift. Hvis det ikke er noen salg, er det ingen virksomhet; det &'; s så enkelt som det. Så en organisasjon har for å sørge for at det finnes gode mennesker som representerer den i markedet. Hvis en selger er i stand til å selge et produkt og sikre kundelojalitet til selskapet, er det selger en keeper. Hvis ikke, må det være et salgs vurdering for å avgjøre hvilke ferdigheter salg person mangler, og deretter arbeide med dem enkeltvis. Legg merke til hvordan vi sier individuelt? Før var det vanlig å sette alle i et opplæringssenter og lære om salg ferdigheter gjennom trening. Hva disse opplæringsprogrammer glemte å fokusere på var at ikke alle har de samme mangler i ferdigheter og ikke alle trenger å utvikle samme type ferdighet. Individuelle salgs vurderinger er nødvendig og individuell utvikling må skje. Du må gi enkeltpersoner den utviklingen som er nettopp nødvendig. Disse utviklingsbehov nøyaktig kan bestemmes ved salg kartleggingsprøver som er det som gjør dem så nødvendig for enhver bedrift som er i drift, og ønsker å finne ut hvordan du kan få mer andel i markedet.
Nå hvordan akkurat gjør salget kartleggingsprøver ta plass? Vel, det er forskjellige tester, og du kan leie en utenforstående firma til å utføre disse testene for deg. Men generelt du &'; ll se at disse testene fokusere på å samle informasjon om selgere av et selskap ved å sette dem gjennom noen aktiviteter som er kritisk vurdert. Noen av disse aktivitetene omfatter kundesamtaler, møter, vurdere sin atferd i ulike salgssituasjoner, demonstrasjon av selgere og' s mest verdifulle ferdigheter. Alt dette er planlagt å ta plass i en meget levende miljø til tider, mens andre finner sted i et kontrollert miljø.
Resultatene av testen blir først vurdert og deretter beregnet. Da er resultatene gitt ut og tilbakemeldingene er fordelt blant de ansatte til å formidle sine resultater. Hvis behovet er filt, en på en økter og coaching tar sted å bidra i utviklingen av ferdigheter og bli kvitt eventuelle negative atferd eller holdninger.
Mange ser på disse testene svært mistenkelig, ser det som en mulighet for å miste jobbene sine. Det &'; s ledelse &'; s plikt til å formidle viktigheten av disse testene og hvordan de er ment å bare forbedre salgsteamet i stedet få dem sparken fra jobben
.