Utvide virksomheten ved å gi gode grunner til å kjøpe Now

Gi fleste ledere valget mellom noen wild “ blow-out &"; pris-basert markedsføring eller ta deg tid til å først finne kraftige nye grunner til å kjøpe den er god for ett og alt, og sirkuset vil snart bli ansatt for å tout den nyeste korttidskontrakt. Mens slike tilnærminger kan tydelig legge salg, kan gjøre det også forårsake langsiktige skader som kan mer enn oppveie de kortsiktige gevinster. Her er tre mulige årsaker til slike motstridende resultater:

1. Kunder lære å vente på en blow-out avtale til en lav pris, og et offer &'; s rykte for å være en god verdi til vanlig pris er permanent redusert. På et tidspunkt, nesten alle venter med å kjøpe “ røverkjøp &"; tilbud på salg.

2. Du gir kundene en følelse av at du er desperat, slik at det virker som om det kunne være noe fundamentalt galt med det du tilbyr, vesentlig fortynne offeret &'; s image og omdømme. Ellers, hvorfor ville du trenger for å selge tilbudet til en så lav pris?

3. Du gir noen kunder inntrykk av at du don &'; t vet hva du gjør, noe som gjør dem lurer på om de skal kjøpe noen av dine tilbud

I stedet bedrifter bør øke salget ved hjelp av metoder som:
<. p> - Vi presenterer nye fordeler som gjør tilbud verdt langt mer enn mange nå mener å være sant

- Gi informasjon, demonstrasjoner og opplæring for å gjøre tilbudet mer verdifullt og enklere å bruke

- Å tillate kunder å kjøpe mer på dagens pris før en økning oppstår

Her &'; s et eksempel på hva jeg mener som skjedde mens jeg gikk shopping med min kone på en veske butikk i en outlet mall. Hun ikke hadde &'; t planlagt å lete etter en veske den dagen, men fortauet ble bokstavelig talt blokkert av folk exhorting henne til å gå i for “ utrolig &"; sparing og deler ut kuponger. Selvsagt nysgjerrig, hun gikk inne og lese kupongen

Butikken &'; s. Innsiden var festpyntet med skilt touting 50 prosent av i ett område, vil 35 prosent av i et annet område, og så videre. Kupongen sa at hun ville få 50 prosent av. Lurer du på hvordan kupongen brukt, min kone spurte hvordan kupongen brukt. Tre selgere sa i virtuelle unisont at hun kunne ta 50 prosent mer av den allerede nedsatte priser vises i butikken. Hun og jeg tolket den informasjonen som betyr at hun kunne kjøpe varer som ble priset til 50 prosent rabatt, på 75 prosent avslag i stedet (full pris ganger 50 prosent ganger 50 prosent). Vel, hvorfor ikke se deg rundt?

Hun ble fort frustrert fordi ikke en eneste veske syntes å være av den typen hun trengte for arbeid. Etter å ha sett på hundrevis av håndvesker, hun fortsatt couldn &'; t finne noe passende.

Kan ikke hjelpe med dette resultatløst søk, jeg fortalte henne at jeg ville dra til en annen butikk å plukke opp det jeg trengte og tilbake i noen minutter. I en nærliggende klesbutikk, fant jeg raskt skjortene jeg ønsket i farger jeg liker på en 25 prosent lavere pris enn jeg hadde forventet. Jeg kjøpte flere skjorter og var ganske fornøyd.

Retur til veske butikken, fant jeg ut at min kone var i ferd med å gå ut. Før hun gjorde, pekte jeg ut en nydelig kjole veske som hun kunne kjøpe for $ 125, en bratt pris … men en god verdi for de materialer og vakkert utseende. Vi brukte en halv time å diskutere om å tilbringe så mye. Hun insisterte på at hun bare ønsket å tilbringe $ 35 for en lavere kvalitet veske, som var grunnen til at hun opprinnelig hadde kommet inn i butikken

For å indikere min oppriktige tro på elementet &'; s. Verdi, tilbød jeg å kjøpe veske for henne som en gave. Hun avslo tilbudet mitt, men hun til slutt kjøpte posen og har siden elsket det.

Hvor sannsynlig tror du min kone er å gå inn i den butikken for neste blow-out avtale? Jeg mistenker at hun ikke ville &'; t går på under noen omstendigheter. Og nå hennes idé om hvilken pris hun skal betale for selskapet &'; s poser er $ 35. Hvordan vil de gjøre mye penger på å selge til henne? De vant &';! T Anmeldelser

Så dette tilbudet var dårlig for selskapet samt dårlig for min kone. Hun hadde tidligere likte selskapet &'; s produkter og hadde gjerne betalt $ 125 for sine poser. Den tidligere følelse av verdi og vilje til å kjøpe er borte.

Mens klesbutikk jeg kjøpte fra gjorde det bedre for meg enn veskebutikk gjorde med min kone, skjorten selgeren kunne ha bedre ytelsen. Etter å ha sett at dette salget var i nærheten av den fjerde av juli, jeg mentalt beregnet at jeg ville være tilbake i et år og bare kjøpte nok skjorter å vare meg til da. Jeg valgte også å bære klær med måte fordi de raskt miste sin beste opptreden på grunn av fargene falmer.

Hadde klesbutikk fortalte meg hvordan å unngå farger raskt falming fra å bli vasket, indikerte at en prisøkning kom snart, og lovet at det skulle være noe salg et år senere, jeg ville gjerne ha kjøpt ten ganger så mange skjorter og fortsatte å gjøre det en gang i året. Verdien av klær ville ha mer enn doblet for meg, fungerer omtrent som en mer enn 50 prosent prisavslag, men uten å forårsake noen av de negative konnotasjoner fra slike faktiske reduksjoner i pris.

Ser du hva jeg mener om viktigheten av å bruke de riktige måtene å gjøre mersalg?

Jeg spurte den velkjente markedsføring ekspert, Dean Alan Guinn av Rushmore University, å kommentere den selvdestruktive natur hvor mange bedrifter velger å søke vekst. Her er noen av hans observasjoner:

« It &'; s lett å bli lat om å finne de mest bærekraftige måter å vokse. Når det skjer, kan nær sikt budsjett bli møtt … men kostnadene kan være altfor høy. Mens markedsførere bør være blant de mest fantasifulle menneskene i en organisasjon, trekker seg inn tilbyr dype prisbaserte avtaler synes å rane noen av sin kreativitet ved å gjøre salg for lett å skaffe.

« En god løsning kan være å rotere dem som utvikler planer for å øke salget, slik at friskere tenkning er brakt til bjørn. For eksempel kan de med innsikt i hvordan og hvorfor kunder og sluttbrukere benytter et offer kunne identifisere muligheter for å øke verdien ved å gjøre tilbudene mer ønskelig og holdbar ved litt regning. Med slike innsikt i hånden, reklamebyråer og interne markedsførings staber vil være i stand til å lage effektive kampanjer for å øke salget basert på å levere slike fordeler &";.

Her er to metaforer som kan hjelpe deg sette pris på og huske forskjellene mellom tåpelige og fornuftige grunner til å kjøpe:

En tåpelig veien til rask vekst kan være som en tvungen marsj over tungt terreng bærer en tung pakke. I utgangspunktet bevege deg raskt. Men trøtthet slutt bremser deg ned. Uten hvile, du til slutt slippe inn dine spor. Det er usunn konsekvens av unaturlig vekst.

Til sammenligning, hvis du plante noen vannliljer i en kropp av vann, kan rask ekspansjon fortsette til overflaten er helt dekket med lilje pads. Utvid kroppen av vann &'; s overflaten, og vannliljer vil bare fortsette å vokse. Et program basert på å legge fornuftige grunner for kundene å kjøpe umiddelbart kan være sånn slik at organisasjonen &'; s salg nå et mye større grad

Er du klar til å utvikle og ta i bruk slike Overflod grunner til å kjøpe nå

Hva venter du på
 ?;