Bygge en vellykket hjem basert virksomhet er en mye enklere når du øver disse to Tiptop tippps ™

Det &'; s ikke lett å bygge et hjem basert virksomhet med suksess i disse dager. Det er mange “ ekstern &"; faktorer som økonomi, konkurranse fra andre legitime hjem bedrifter, konkurransen fra bunn-matere prøver å passere sine gifting programmer og andre svindel som “ legitim &"; inntektsmuligheter

Av “. ekstern &"; Jeg mener faktorer du ikke har kontroll over. Men det er også mange “ intern &"; faktorer som holder folk fra å lykkes, og du har kontroll over dem. De fleste av de som har å gjøre med markedsføring feil og kommunikasjons boo-boos. Med riktig trening kan de bli fikset

Laurel (min kone og samarbeidspartner) og jeg har vært “. Koblet &"; sammen og hver for seg til MLM, Network Marketing, Direkte salg eller Home Basert Business industrien i lang tid, enten som kunder, byggherrer, eller trenere

En ting vi &';. har lagt merke til i løpet av alle disse årene med tilknytning til hjem basert business bransjen er at de færreste faktisk oppleve suksess (som i å lage en årlig sekssifret inntekt). Det er, som påpekt tidligere, mange grunner til det triste faktum (dvs. eksterne og interne faktorer)

I forhold til “. Fikses &"; faktorer, vi &'; ve observert ganske mange dødelige feil som blir gjort av hjemme-virksomheten utbyggere gjennom årene, og en som skiller seg ut som en solsikke i et felt av daisies fokuserer sin tilnærming og markedsføringsmateriale på feil informasjon. Jeg vil nå dele to tippps ™ (Tanker ideer Principles & Practices for profesjonell suksess) som kan utrydde denne feilen

Her &';. S første tippps &handel ;: fordeler! Fordeler! Fordeler

En av de 88 tippps &handel!; i min bok Milk & Cookies for suksess er “ Hvis de &'; re ikke kjøpe det du &'; re selger kanskje du skjønner &'; t har en god nok SOB &"!; Før du begynner å tenke at jeg &'; m bruker ufint språk, her &'; s oppfølgingen til utsagnet: “ Som et hjem virksomhet markedsfører, har du en mye bedre sjanse for å lykkes hvis du bruker en overbevisende erklæringen fordeler (SOB) som tydelig forteller potensiell distributør hva som er i det for ham hvis han blir hjemme basert forretningsmulighet &";.

SOB … ikke S.O.F (erklæringen av funksjoner)! Fordeler massevis, og funksjoner ignorere!

Problemet er at de fleste markedsførere don &'; t vet forskjellen mellom de to. La meg kaste lys over dette. En funksjon er hva noe er eller har mens en fordel er det noe ikke. Og enda bedre hvis du kan uttrykke at i forhold til hva den tingen gjør for meg, “ kjøperen &" ;.

Eksempel. Denne gressklipperen har en 28-tommers blad (funksjon –? Så hva Hvem bryr seg?). Det betyr at du kan klippe plenen er mindre tid (generisk fordel) … og du kan bruke den lagrede tid til å gjøre ting du ville mye heller være å gjøre … som fiske, golf, hagearbeid (personlig fordel)

Hvilket av følgende to måter tror du har en bedre sjanse til å oppfordre Bob. (som &'; s eying en stor Toro i butikken) for å trekke ut sin kredittkort ?:
“ Good day sir. Som baby &'; s fikk en 28 tommers blad, vet du &"; (Bob tenker: “ Hvem bryr &";?)
&Ldquo; Good day sir. At barnet vil kutte klippingen i halvparten. Nå hva kan du gjøre med den ekstra tiden &"; (Bob dreaming: “ Jeg kunne fiske, spille golf, eller detalj min sportsbil … &";)

Ergo er dette: de fleste mennesker don &'; t bryr seg om “ detaljer &"; (funksjonene) før de ser “ store bildet &"; (fordelene) klart i hodet. Det er avgjørende å din hjem virksomhet suksess som du internal dette og bruke den til ALLE markedsføring bestrebelser, online eller offline: Fordeler massevis, og har ignorere! Jo før du &'; ve akseptert dette grunnleggende truism av markedsføring, jo raskere kan du bruke den til å bli mer effektiv og overbevisende i din kommunikasjon

Nå må vi legge en bit av viktig informasjon til denne “. Fordeler! &"; Tippps &handel ;: HVA fordelene bør du fokusere på? Skulle de være basert på hva folk faktisk ønsker, eller om hva de trenger? Eller på hva du tror de ønsker, eller trenger? Svaret finnes i andre tippps og handel ;.

tippps ™ # 2 (courtesy of Robert J. Ringer): “ Den enkleste, sikreste tilnærming til økonomisk suksess er å gjøre det til en vane å selge folk det de vil ha, ikke hva de trenger, ikke hva de tror de trenger, og spesielt ikke hva DU tror de trenger &";.

Som et hjem basert virksomhet byggherre, du &'; re gjør en katastrofal feil hvis du &'; re prøver å selge folk hva du tror de trenger. Her er Robert J. Ringer igjen:

“ Folk ønsker å lukte bedre, ser bedre ut, føles bedre, være mer sensuell, jobbe mindre, tjene mer penger, spille mer. Faktum er at folk ikke trenger øl, sigaretter eller tusen kalorier trippel burgere. Og de trenger ikke pick-up biler som går fra null til 100 miles per time i fem sekunder. Prøver å selge folk det de trenger (vitaminer, utdanning, forsikring), og du er ansvarlig for å ende opp i skifteretten.

Nå, hvis du prøver å selge folk hva du tror de trenger, kan du også gå blakk i prosessen. Problemet med å selge folk hva du tror de trenger – selv om de virkelig trenger det – er at det tar for lang tid og koster for mye å utdanne dem, dvs. å overbevise dem om at de trenger ditt produkt eller tjeneste. Den enkleste, sikreste tilnærming til økonomisk suksess er å være en imøtekommende frittenter og gjøre det til en vane å selge folk det de vil ha og".

Har du vært der, gjort det! For noen år tilbake, var jeg veldig involvert i et hjem basert forretningsmulighet som markedsføres fantastiske helse kosttilskudd. Flotte greier! Men jeg mistet nesten mine klinkekuler og alle mine sparepenger prøver å “ utdanne og overbevise &"; folk at de trengte disse kosttilskudd for å holde seg frisk og leve lenge. Den eneste personen som fikk en utdannelse var meg.

Jeg fikk at utdanning delvis fra min manglende evne til å gjøre framskritt med min supplement virksomheten, dels fra å se en god venn av meg å gjøre en formue selge video-spill (aka noe folk &ldquo, ønsker &";.)

Da jeg kom over teksten over av Mr. Ringer. En del av setningen var blinkende i hodet mitt som et neonskilt på Times Square: “ Folk ønsker å … tjene penger &"; Etter at opplysning, la jeg til side ALL min litteratur om produktene og fokusert utelukkende på å vise folk hvordan de kan tjene penger med min virksomhet-inntektsmulighet … penger de kunne bruke på video-spill, storskjerm, og pick-up biler som går virkelig fort.

Som en følge av denne endringen av tilnærming, mitt hjem virksomheten tok av som en Ferrari på steroider!

I konklusjonen, fokusere markedsføringen på fordelene dine potensielle kunder ønsker, ikke trenger, og absolutt ikke på fordeler som du tror de trenger – selv om du vet for et faktum at de faktisk trenger dem. De er kloke ord av råd du kan ta rett til banken

Jeg håper “. Kunnskap &"; du hentet fra denne artikkelen vil være nyttig. Husk at kunnskap er makt bare når det &'; s kombinert med ACTION! Hvis du tror det tippps ™ ovenfor er verdifull, gjøre noe med dem, og forsøke å få flere av dem.

Daniel G. St-Jean
BizzBooster, og The Tenn av personlig utvikling
Forfatter av 7 enkle nøkler til Spark Change ! i livet ditt nå
Medforfatter av 101 Great måter å forbedre ditt liv – volum 2
.