Selge til Skeptikere-Sett pengene dine der munnen is

"Hvis du ikke fornærme noen ved middagstid hver dag, er du ikke gjør mye." Det er råd av forretnings bygge ekspert, Dan Kennedy. Men jeg får litt foran meg selv …
Selger du noe som er "utenfor boksen", som et produkt eller en tjeneste som er revolusjonerende, eller det er mye høyere (eller lavere) priset som konkurrentene dine? Noe som gjør at potensielle kunder i utgangspunktet skeptisk ?.
Som en business konsulent for finansielle rådgivere i to tiår, har jeg undersøkt over 450 finansielle produkter og strategier, som førte meg til å konkludere med at amerikanerne har blitt hjernevasket til å tro at de må risikere sin penger for å vokse det.
Jeg var heldig å endelig lære om en velprøvd metode for å dyrke et reir egg trygt og forutsigbart at jeg kaller "Bank på deg selv." Jeg hadde snublet inn på den beste måten å investere penger. Men svært få mennesker visste om det, selv om det har eksistert i over hundre år.
Når jeg visste fra personlig erfaring ekstraordinær makt Bank On Yourself, jeg følte det ville være urettferdig å holde det hemmelig. Det ble min oppgave å utdanne amerikanerne om det. Ingenting kunne ha forberedt meg til storm av kontroversen som fulgte.
Jeg umiddelbart pådratt vrede Wall Street, banker og finansieringsselskaper, samt finansielle rådgivere som ble squarely plantet i "konvensjonell visdom" investere og pensjonering planlegging metoder.
Hundretusener av amerikanere bruker denne metoden, og ikke en tapt en eneste krone i sin plan når aksje- og eiendomsmarkedene krasjet. Faktisk har sine planer alt fortsatte å vokse – . trygt og forutsigbart
Men fordi det er så mange myter om denne metoden, møtte jeg den største utfordringen i mitt liv: Hvordan overbevise folk til å åpne sitt sinn til en annen måte å gjøre ting på. Får hatbrev på en daglig basis forårsaket meg stor smerte, og det var tider da jeg vurdert å gi opp på min misjon.
Dan Kennedys ord om å fornærme folk fast i mitt sinn. Realiteten er at hvis alle vet allerede om og aksepterer hva du gjør, du er ikke å gjøre en innvirkning eller bringe verdi til verden.
Angrepene mot meg fortsatte, men jeg visste at jeg kunne ikke gi opp min misjon. Jeg ble tvunget til å fortsette å dele Bank On Yourself med folk som hadde så lite å vise til å gjøre "alle de riktige tingene" de hadde lært å gjøre.
En dag i min time dypeste fortvilelse, ble jeg grepet av inspirasjon – en idé som jeg visste ville hjelpe åpne sinn. Det var skummelt og potensielt risikabel:
Put Your Money Hvor Your Mouth Er
jeg bestemte meg for å sette pengene mine der munnen min er, liste opp fordeler og garantier for Bank On Yourself, og gi en betydelig kontant belønning til den første person å vise at de bruker et annet finansielt produkt eller strategi som kan matche eller slå den.
Hvor mye av mine hardt opptjente penger jeg var villig til å sette på linjen?
Jeg startet med en $ 10.000 belønning, og deretter Når min bok om Bank On Yourself ble lansert i fjor, upped jeg det (gulp!) til $ 100.000!
Det har fungert alt mye bedre! Det er en veldig effektiv "gulrot" som motiverer folk til å undersøke Bank On Yourself, i stedet for bare å avvise den ut av hånden. Og i prosessen, de utdanne seg på hvor kraftig denne metoden er, og avklare misforståelser de hadde om det
. Tips: Hvis du vil teste gjøre noe som dette, gjør den største, dristigste garantien du muligens kan. Og ikke vanne den ned med en haug med fine print eller "røyskatt" språk.
Tenk på hva du kan gjøre for å få foten i døren med skeptiske utsikter. For eksempel kan du:
 garanti det første møtet eller tjeneste: "Hvis du føler at tiden var bortkastet, skal jeg betale deg eller din favoritt veldedighet $ 100!"
 garanti salg brev: "Jeg er m så sikre på at du får verdi bare ved å lese dette brevet … "
Vil noen mennesker prøver å dra nytte av deg? Ja visst. Men det økte antallet avtaler du vil sette vil mer enn veie opp for det. Så hvorfor ikke mønstre opp mot til å prøve det
Og husk, hvis du ikke fornærme noen hver dag, er du sannsynligvis ikke gjør mye
 ?!;