Hvorfor Brand lisensgivere har så mye til felles med kjøpesenter Developers

Det &'; s ofte lettere å identifisere noen andre &'; s problemer og foreslå løsninger enn å gjøre det samme for oss selv. Analogier kan noen ganger hjelpe oss å se ting klarere. Så, vi &'; ll se på kjøpesentre, noe som nesten alle kan forholde seg. Faktisk kunne mange merke lisenshavere lære noe ved å bruke mer tid på kjøpesentre.

Tenk deg at du er utvikleren av et kjøpesenter. Et mål er å finne et anker leietaker. Ankeret leietaker &'; s tilstedeværelse bidrar til å tiltrekke andre leietakere som, når alle leietakere er tatt sammen, gjør kjøpesenter lønnsom og maksimerer verdien av eiendommen som helhet

En potensiell leietaker (annet enn ankeret leietaker. ) ville allerede har et konsept for virksomheten skal drives i kjøpesenter. At konseptet, hvis godt tenkt ut, ville inkludere en målgruppe som kan være ung eller voksen, konservative eller liberale, velstående eller ikke, og besitter en rekke andre sosioøkonomiske egenskaper som, alene eller i kombinasjon med andre, definerer det målet publikum. Det er viktig å leietaker å vite om din mall vil, etter arten av de andre beboerne og markedsføring av kjøpesenteret, tiltrekke leietaker &'; s målgruppen. Leietaker som er klok nok til å stille slike spørsmål vil også være lurt å føle seg trygg på at uansett hva tilnærming er tatt av utbygger vil forbli konsekvent ikke bare hele kjøpesenteret, men også over tid.

Tenk om du hadde ingen konsept for mall annet enn å leie så mye plass så fort som mulig til alle som er villige til å betale husleien. På kort sikt, leasing til alle som ville godta å betale husleien kan resultere i mange leiekontrakter blir signert og innskudd blir tatt. Kontantstrøm kan se veldig bra for en kort periode. Men, uten en helhetlig bilde og plan, kan du ende opp med Cartier ved siden av Chuck E Cheese, Ace Hardware ved siden av Home Depot, og en voksen videobutikk ved siden av en Christian Science bibliotek. Med en så uensartet blanding av leietakere, kan kjøpesenter og leietakerne ikke tiltrekke tilstrekkelig business for de leietakere å holde åpent og fortsette å betale leie. Så, hva så imponerende på kort sikt vil være skadelig i det lange løp som mall begynner å miste en leietaker etter hverandre.

Derfor en viktig avgjørelse du vil gjøre er å vurdere din mall &'; s målgruppen og bestemme hva slags leietaker du vil prøve å tiltrekke seg for å appellere til målgruppen ønsket. Du vil sannsynligvis ikke si til to leasingagenter, “ du hver lease halve plassen, og jeg don &'; t care hvem du leaser til &"; Først, kanskje de hver lease til ulike typer leietakere som appellerer til en annen målgruppe enn du ville. For det andre kan leietakerne direkte konflikt eller konkurrere med hverandre - inkludert anker leietaker - som et resultat av mangel på kommunikasjon, samarbeid og koordinering. Faktisk ville mange leietakere avvise din mall rett og slett fordi du ikke har noen klart konsept for din kjøpesenter og leietakere, og de er villige til å forplikte sine ressurser og rykte til en slik ukjent miljø.

Dessuten, de leietakere som lease plass i kjøpesenteret kan enten bidra til og forsterke - eller negativ fra og konflikt med - bildet og målgruppen du ønsker. Bildet av kjøpesenteret, som en helhet, er stadig viktigere som utviklere annonsere sine kjøpesentre, hvor de viser noen av leietakerne som ikke tilfeldigvis, alle appellerer til den samme målgruppen - enten det er et eksklusivt kjøpesenter som Aventura Mall eller en massiv outlet senter som Sawgrass Mills (både i Miami-området).

Verdien av kjøpesenteret vil mer sannsynlig bli maksimert ved å være fullt utleid av leietakere (a) hvis publikum er kompatible og (b) som kan utfylle hverandre innenfor en konsistent bilde forfremmet til publikum.

Hva betyr alt dette har å med splitter lisensiering? La &'; s gjøre noen erstatninger i vår presentasjon:

I stedet for å eie et kjøpesenter, som du ønsker å maksimere total verdi, eier du en merkevare.

anker leietaker som tiltrekker seg de andre leietakerne er det viktigste produktet eller tjenesten som ligger til umistelig verdi og konsept av merkevaren er basert, eller i det minste relatert (for eksempel hvis du var en kjent musikalsk handling, den “ anker leietaker &";. ville være musikken din)

De leietakere som er tiltrukket av kjøpesenteret ved ankeret leietaker, begrepet kjøpesenteret og hva du gjør for å fremme kjøpesenteret er rettighetshaverne av merkevaren.

Med de spillerne identifisert, går analogien som dette:

1. Akkurat som verdien av kjøpesenteret er maksimert ved å målrette en tydelig publikum og skape et definer bilde, slik at verdien av merkevaren er maksimert ved å forstå og projisere et klart bilde til målgruppen. En blandet eller forvirrende bilde kan skade verdien av merkevaren.

2. Akkurat som mål for utvikleren er å maksimere den samlede verdien av kjøpesenteret i motsetning til det kortsiktige målet om leasing til alle som kan betale husleien, så målet med merkeeier bør være å maksimere verdien av merkevaren i motsetning til lisensiering til alle som vil betale en royalty.

3. Akkurat som leietakere som føler “ malplassert &"; i kjøpesenteret vil forlate (f.eks kan en dyr gullsmed forlate hvis omgitt av over forhandlere), så rettighetshavere som leverer en high-end produkt vil trolig føle malplassert dersom andre rettighetshavere skal produsere lav rabatt varer og vice versa; bidra til så lett å få nye rettighetshavere.

4. Akkurat som den plass i kjøpesenteret kan være mer ønskelig og kommando høyere husleier når utvikleren gjør mer for å fremme kjøpesenteret for å tiltrekke seg kunder for alle leietakere, så viljen til potensielle lisenstakere til å betale en høyere royalty vil øke etter hvert som merkeeier fremmer merkevare for å tiltrekke seg kunder for dem alle.

Derfor når du utvikler en lisensieringsprogram, rektor varer eller tjenester knyttet til merkevaren kan betraktes som anker leietaker og målet ditt, som en lisensgiver, bør være å fylle “ mall &"; med leietakere (lisenshavere) som er konsistent med ønsket image og målgruppe, og som kan, med direkte deltakelse, være co-PROMOTIVE av hverandre og de viktigste varene eller tjenestene
 .;