Hva nå?

Har du noen gang gikk ut av en salgsmøte følelsen av at det gikk veldig bra? Du hadde en god samtale, de virket veldig interessert. Men etterpå couldn &'; t få prospektet for å returnere telefonsamtale? Det etterlater deg skrape hodet og lurer på hva &'; s skjer.

Hva skjer egentlig her? Mest sannsynlig er det en av to ting.
En. Du hadde en god samtale fordi utsiktene er snill, men de virkelig aren &'; t kommer til å kjøpe. I dette tilfellet overdrevet deg energien av møtet. Du overbevist selv de var interessert.
To. Produktet eller tjenesten du selger er ikke en prioritet for prospektet. De har andre, mer presserende ting på deres plate slik at du stadig tar en baksetet. Det &'; s ikke at de &'; re interessert. Det &'; s at de aren &';. T interessert akkurat nå

Nå don &'; t får opprørt om punkt 1 eller punkt 2. Disse skjer hele tiden i næringslivet. Det &'; s naturen av dyret. Og den gode nyheten er at det finnes måter rundt disse punktene; ting du kan gjøre for å redusere eller eliminere disse forekomstene

La &'; s. begynne med å forstå hvorfor disse tingene skjer. De skjer fordi vårt fokus er på feil sted, og vi aren &'; t spør nok spørsmål. For de fleste av oss, når vi er på et salg ringe vårt fokus er på å få virksomheten. Det &'; s lett å utvikle en tro om interesse basert på atferd i stedet for ord. Når vi skjønner &'; t be nok kvalifiserende spørsmål vi la oss avhengige av at atferd fordi ordene aren &'; t der. Og når vårt ønske om å få virksomheten overskygger vår pragmatisme, kan vi komme oss i en situasjon der vi er å overbevise oss selv om et bedre resultat enn virkelig eksisterer

Hør, vi kan &';. T fikse hva vi don &'; t erkjenne. Mitt mål er ikke å slå oss opp, men i stedet for å møte virkeligheten og deretter endre hvordan vi håndterer den. På slutten av dagen, vi ønsker å tilbringe vår tid dyrke disse relasjonene som fornuftig og gå bort fra de som don &';. T virkelig eksisterer

Når vi snakker om spørsmål å spørre vi bør inkludere de spørsmål som ikke er spesifikke for produktet eller tjenesten. Spørsmål som:?
Hva er budsjettet for denne
Hva er din tidslinje – følelse av at det haster?
Hva er prosessen du bruker til å ta avgjørelser om dette?

Se hva jeg mener? Dette er spørsmål som får til hjertet av hvordan de gjør forretninger, hvordan de ta beslutninger, og hva som må skje fremover

Avslutte samtalen med neste trinn – viktigst et neste møte – er også avgjørende for å gjøre salg. Du kan opprettholde kontroll over situasjonen når du foreslår et neste møte. Hvis du oppdager at kontakten kommer til å diskutere muligheten med andre mennesker i deres selskap, foreslår at du deltar i den samtalen. Det går noe sånt som dette:

" Hvorfor don &'; t vi planlegge et møte med " john &';. Denne måten jeg kan være tilgjengelig for å svare på eventuelle spørsmål han kan ha uten at du føler at du trenger å ha alle svarene. I &'; d hater for deg å være i en posisjon der " john &'; spør deg om noe du ikke &'; t vet svaret på; noe vi gjorde &'; t diskutere det er viktig for ham &';

Se hva jeg mener? Du ønsker å være en del av prosessen fordi du egentlig er den eneste personen som kan svare på alle spørsmålene. De bør du ønsker å hjelpe dem har verdi med andre aktører i deres selskap. Og hvis de don &'; t, som &';. Sa anelse om deres interesse

Uansett hva, du bør avslutte møtet med en annen planlagt slik at du don &'; t nødt til å prøve å få den avtalen gjennom telefonen eller e-post. Flytte prosessen fremover er mye lettere å gjøre mens du har utsiktene foran deg.

Du kan gjøre et godt møte enda bedre ved å kontrollere det med dypere spørsmål og tiltak trinnene. Lag din liste over spørsmål og skriv dem opp. Ta dem med deg til enhver salgssamtale slik at du don &'; t nødt til å prøve å huske hva du skal spørre. Lytt godt og planlegge det neste møtet mens du er i rommet. Du &'; ll finne de " store &'; møter slå inn i virksomheten. For de som don &'; t, du &'; ll vet å bevege seg på i stedet for å fortsette å forfølge det isn &';.. T virkelig det