Fire strategier for å fylle programmet med en gratis teleclass

Du &'; ve komme opp med en gratis teleclass du vil kjøre. At &'; s great! Og du vet at dette er en mulighet til å fremme dine programmer. Du er ute etter den måten å konvertere lyttere til klienter. Men hvor mange programmer kan du snakke om og likevel effektivt selge dem? Du har kanskje et år lange programmet, en seks-måneders program og en one-on-one program. Du kan selv ha flere pakke alternativer enn det.

1. Don &'; t velde lyttere. En ting du ønsker å være forsiktig med ikke å overvelde potensielle kunder med altfor mange alternativer. Når du begynner å forklare flere pakker, vil lytterne sannsynligvis bli forvirret. Og en forvirret prospektet er en som forlater teleclass uten å bli med på noe nivå. At &'; s ikke hva du vil rett

2?. Forklare resultatene du tilbyr. Her &'; s enkel løsning som jeg har delt med mange av mine klienter for å hjelpe dem å fylle sine programmer. I stedet for å diskutere dine pakker eller programmer, snakke om resultatene dine kunder ønsker. Sannheten er, ingen bryr seg om din prosess. Alt som teller er resultater potensielle kunder krever. Ved å forklare det forventede resultatet knyttet til programmene dine, vil utsiktene identifisere seg med og ønsker de konkrete resultater.

3. Foreslå en “ bli kjent samtale &ldquo ;. For å få lytterne til å konvertere til kunder, tyder på at folk som er interessert planen en “ bli kjent samtale &" ;. Jeg vil bare si, “ Hvis du ønsker å finne ut mer om mine programmer, la &'; s satt opp en bli kjent telefonsamtale, &"; fordi i slutten, folk kjøper resultater. De skjønner &'; t kjøpe et program. Dette unngår å bruke tid på for mange detaljer i løpet av gratis samtale og hjelpe interesserte potensielle kunder å velge riktig program for deres spesifikke situasjon. Det er mer fornuftig rett?

4. Personlig samtale bygger tillit. I tillegg vil din nære satsen være høyere når du kommer til å snakke med enkeltpersoner privat. På denne måten kan oppdage sine problemer og bekymringer, og de vil bli kjent med deg litt. Samtalen bygger kjennskap og tillit, noe som gjør det lettere for dem å melde seg til å jobbe med deg

Din klienten attraksjon Assignment

-.. Skriv et manus for den avsluttende delen av din teleclass

- Sørg for at du tydelig definere resultatene du tilbyr utsiktene

- Gi verdi, men don &';. t dele for mange detaljer om prosessen eller programmene dine

- Lag en spesiell. adresse hvor de kan planlegge bli kjent samtale eller foreslå de e du nå

-. Følg opp med en gang for å hjelpe folk å velge riktig program slik at de kan få disse resultatene du fikk dem begeistret
..