Making Sales Business-to-Business

Du gjør salg til en virksomhet ved å forstå hva slags virksomhet som du &'; re arbeider med. Dette betyr å se på kontantstrøm fra driften, den frie kontantstrømmen, salg, finansiering fremmedkapital og finansiering egenkapital

Et selskap &'; s. Driftsmessig kontantstrøm forteller oss hvordan driften kan finansiere virksomheten. Husk at tilgjengelig likviditet er en viktig parameter. Et selskap &'; s fri kontantstrøm er kontantstrøm fra driften mindre penger investert i kapitalkostnader. En annen viktig parameter er hvor lenge er et selskap &'; s cash syklusen er. Det er hvor lang tid fra produksjon og investeringer i ny beholdning, til sitt salg og innsamling av penger for det. Salg og fortjenestemarginer fortelle oss om selskapet &'; s evne til å tiltrekke seg nye investeringer og deres evne til å utvide bruttobeløp av sitt salg. Vi ønsker å se hvor mye selskapet er å bruke penger på ny virksomhet, gjennom å ansette nye selgere og kontorer, og gjøre tilgjengelig for seg selv nødvendig anlegg og utstyr. Dersom selskapene ikke heve nok penger gjennom kontantstrøm fra driften til å dekke sine investeringer, vil de måtte gå til finansiering. Dette betyr å gå inn i gjeld. En annen måte at selskapene kan øke kontantstrøm er å gå til kapitalmarkedene gjennom venturekapital, eller heve penger gjennom salg av aksjer ved en IPO (Initial Public Offering). Eieren blir da takknemlighetsgjeld til aksjonærer, men det er ingen raskere måte å hente inn ny kapital.
Trenger

Selskaper ikke skje i isolasjon. Du må se over sine næringen og hvordan de forholder seg til og sammenligne med andre selskaper i bransjen. Er selskapet &'; s utøvende &'; s fortjenestemargin blir presset strammere og strammere? Eller har han nye produkter som på grunn av sin nyhet kan kommandoen et bredt fortjenestemargin?

Når du har identifisert den spesifikke bransjen, vil du forstå konkurrenter som selskapet står overfor i den bransjen. Informasjonen som du kan samle fra børsnoterte selskaper tillater deg å kartlegge flere konkurrenter å undersøke. Du kan se på offentlig informasjon, og gjett lignende parametre for privateide, nært eide selskaper. Det er viktig å forstå hvordan bestemte selskaper linje opp i konkurrerende plass, så vel som på konsernnivå. Er selskaper i det feltet i stand til å ha lokal produksjon, eller er de tvunget til « global &"; og få den billigste prisen som finnes i verden? Er de ofre kvalitet for å få den største mengden av billig produksjon
 ?;