Prissetting hjemme for Sale

Profesjonelle takstmenn oppsummere det i tre ord - kjøpere gjøre verdi. Til syvende og sist, er verdien av ditt hjem hva en fornuftig kjøper er villig til å betale innen rimelig tid. Stille et prisforlangende for hjemmet ditt krever at du forutse hva de fleste kjøpere ville være villig til å betale. Dette krever en nærmere titt på sammenlignbare hjem salg i ditt område, samt gjøre en vurdering av tilstanden i eiendomsmarkedet i seg selv. Prising riktig er grunnleggende for vellykket resultat i salg av ditt hjem.

Markedsanalyse

Homes oppført for salg og siste lukkede salg i ditt område vil vanligvis gi relevante sammenlignbare data for prising av ditt hjem. Stengt salg showet markedet bekreftet priser, mens notering Prisene indikerer den nåværende trenden i prisingen. Senere, når hjemmet er utbygd for kjøpers lån, appraiser vil kun vurdere de senere lukkede salg. Spør prisene vil ikke bli vurdert. En salgspris som er solid forankret i de senere salg av samme type boliger vil ikke ha et problem når prisen er senere vurdert av en takstmann. Hvis din hjemme er overlegen eller dårligere enn de fleste boliger i nabolaget, eller om det er få eller ingen nærliggende salg, så i påvente av svarene av potensielle kjøpere vil være vanskeligere. I dette tilfellet kan en prøve og feile strategi være nødvendig. Dette er et følsomt område og krever en realistisk vurdering av ditt hjem og sitt marked. For eksempel ble en veldig fin hjem stadig avvist fordi det hadde master soverom oppe, og det var plassert i et område hvor de fleste kjøperne var over 45 år, med ungdommer.

Eiendomsmarkedet

En viktig del av prisingen er en vurdering av tilstanden i eiendomsmarkedet. Markedet kan favorisere kjøpere eller selgere, eller være i balanse. En indikator på kvaliteten på markedet er antall måneder med stående inventar i markedet og prisklasse. Tenk på din markedsområde for å være alle bydeler som tilbyr konkurrerende valg for den potensielle kjøperen. Her er hvordan du gjør det:

Tell antall salg i ditt markedsområde og prisklasse for de siste 12 månedene.

Del antall salg med 12, for å få antall salg per måned (salgsgrad).

Tell antall boliger på markedet nå.

Del antall boliger på markedet med antall salg per måned (salgsgrad).

Dette vil viser antall måneder det vil ta å fjerne dagens beholdning.

Selgers marked

Mindre enn 6 måneder med stående inventar regnes som en selgers marked. I et selgers marked antall kjøpere er stor i forhold til antall boliger for salg. Etterspørselen etter boliger er større enn tilbudet. Kjøpere må konkurrere med hverandre for den tilgjengelige beholdningen. Det kan være flere mottatte tilbud kort tid etter at en eiendom går på markedet. Kjøpere vil sende en høyest mulig pris og vilkår at markedet vil støtte. Prisene vil trend oppover. I en klatremarkedet, priser litt over nylige salget er hensiktsmessig.

kjøpers marked

Mer enn 8 måneder av inventar regnes som en kjøpers marked. I et kjøpers marked antall kjøpere er lite i forhold til antall boliger for salg. Denne situasjonen kan være skapt av høye renter, sysselsetting nedgang og overdreven bygningen. Et lavt antall kjøpere tilsvarer en lavere pris. Selgere må konkurrere med hverandre etter tilgjengelige kjøpere. Prisene trend nedover. I et fallende marked, bør prisene være satt i den nedre enden av området, fordi tiden jobber mot deg. I seks måneder prisene kan være lavere. Dette kan være vanskelig å gjøre, spesielt hvis ditt hjem ble kjøpt til en høyere pris.

Pris per kvadratfot

dollar per kvadratfot er ofte brukt som verktøy for å sammenligne boliger av varierende størrelser for å bestemme en listepris. Når prisen per kvadrat foten brukes, er det viktig å huske på at du må gjøre en glidende skala justering fra større til mindre boliger. Med andre ord, jo større huset, jo lavere pris per kvadrat fot for sammenlignbare boliger. Dette er fordi kjernen arealet av et hjem har en høyere verdi enn det perifere området. For eksempel vil prisen ft per kvadratkilometer.. På en 1000 sf hjem være mye høyere enn en 5000 sf hjem, med alt annet likt. Vi vanligvis grafen nabolaget priser per kvadratmeter. Ft. For å få et visuelt bilde av markedet i nabolaget, i tillegg til å se hvor mye prisen per kvadrat fot synker fra mindre og mellomstore til større boliger.

Skal du prisen høy, og håper på et tilbud?

Hus bør ikke være priset over markedet. Dette er ikke den beste måten å plassere ditt hjem for flere grunner:

Ditt hjem vil bli vist til feil gruppe av kjøpere, fra hvem du trenger en aggressiv forhandler - noen som vil gjøre et lavt tilbud.

Du vil utilsiktet bidra til å selge konkurransen. Din høy pris vil overbevise kjøperne om at et annet hjem er en god verdi.

Din dager på markedet er tydelig for kjøpere, og er en subtil, men viktig faktor i sine beslutninger. Din beste innflytelse oppstår i løpet av tidlig markedsføring.

Hvordan vil du vite om prisen er riktig?

Den beste bekreftelse på riktig prising er andre ser fra kjøpere. Dette indikerer at hjemmet appellerer til kjøpere i din prisklasse. Det kan være noen få napp før en kjøper kommer frem hvem som er klar til å handle. Det hjelper å få tilbakemeldinger fra Realtors og potensielle kjøpere. Husk at de vil ofte være tilbakeholdne med å si negative ting. Oppsummeringen av tilbakemeldingene er viktigere enn hva de sier. Får du fine avslag eller du får andre ser?

Hvordan vil du vite hvis prisen er feil?

Du kan ha jevn visninger, men lunken respons. Dette indikerer at finnes kjøpere, men de har andre valg med mer konkurransedyktige priser. Eller, kanskje du har svært få visninger. I dette tilfellet er kjøperen bassenget for ditt område, eller for den stilen eller tilstanden til ditt hjem små. Dette vil kreve en strategi om mer konkurransedyktige priser og en lengre markedsføring tid. Husk at en liten kjøper basseng, uansett årsak, er en "kjøpers marked" og krever mer aggressiv prising.

Hvor lenge bør du markedsføre en bolig til en gitt pris?

Det er ingen ensartet tidsramme for markedsføring ved fast pris. Jeg tror ca 8-10 visninger er et rimelig antall for tilbakemelding angående prisen. Dette tilsvarer vanligvis til ca 2 - 6 uker for en gjennomsnittlig bolig i et balansert marked. Om 30 dager markedsføring tid for en gitt pris kan være bra en tommelfingerregel. Men dette kan være for kort for hjemmet ditt hvis du har en uvanlig eller svært high end hjemme som det er et lite marked. Eller, kanskje 30 dager være for lang for hjemmet ditt hvis du trenger å bevege seg raskt.

Hva skjer hvis hjemmet ikke selger innen rimelig tid?

Hvis din hjemme har vært på markedet i flere måneder uten tilbud, du har gitt klar beskjed om at prisen er satt for høyt. Dette gjelder særlig hvis visninger har bremset ned og det er få utsikter som kommer for å se den. Hva du gjør på dette punktet avhenger av om du virkelig trenger å selge. Hvis du ikke egentlig motivert til å flytte snart, kan du alltids vente til markedet for å nå opp til den prisen du ønsker. Det ville være best å ta hjem av markedet og vente på bedre forhold. Kjøpere bli mistenksom av et hus som har vært for salg i lang tid. Hvis du trenger å selge, bør du vurdere en tidsplan for å slippe prisen til den når et nivå som tiltrekker seg kjøpere. Det er ingen grunn til å si: Vi kan rett og slett ikke selge huset vårt. Husene vil selge hvis prisen er riktig.

Hvordan kan du få topp dollar for hjemmet ditt?

Selv om kjøperne ikke vil betale mer enn markedsverdien, vil de betale en premie for boliger som er i utmerket stand og godt presentert. Med god stand og presentasjon, kan du nå den høye enden av prisklasse oppnåelig for huset ditt. Vi vil jobbe med deg til « skape verdier &"; før huset går på markedet. Når det går på markedet, vil vi sørge for at ditt hjem er viser vakkert til et bredt publikum
.