Topp Ti grunner til at boken er ikke Selling

Tror du at du gjør alt rett, men føler du fortsatt ikke får de resultatene du håper på? Listet nedenfor er 10 grunner til at boken din markedsføringsplan kan svikte.

1. DU (OG DIN BOOK) og kan være usynlig
Nyere studier viser at en svært høy andel av kjøperne oppgir at Internett er ikke bare et valg - det er i stedet det eneste valget. Selv de som har tenkt å kjøpe i den "virkelige" verden ofte gjør sin forskning på Internett før du begir deg ut i den virkelige verden for å kjøpe produkter og tjenester.

Kjøpere må være i stand til å finne deg. Men de vil ikke søke etter navn eller bokens tittel. De vil i stedet søke hjelp av en svært generisk uttrykk som «barnebok» eller «thriller» eller «spion roman '.

Studier viser at knapt noen går utover siden tre av søkemotorresultater. Så må du være på en av de tre første sidene for den generiske søkeordet (som 'barnebok) som beskriver boken din. Gå til en søkemotor og sjekke dette. Skriv inn det generiske setning som beskriver boken din og se om du er på de tre første sidene av søkemotorresultater. Hvis du ikke er det, er du nesten usynlig. Hvis du er usynlig, ingenting annet du gjør vil saken mye i det hele tatt.

2. Du bruker kanskje feil tilnærming
markedsføring på Internett miljøet krever en helt annen tilnærming. Hvis du er i bruk metoder og strategier vist seg å fungere i den virkelige verden i det siste, vil disse gamle skolen strategier mest sannsynlig ikke jobbe mye i det hele tatt i en Internett markedsføring miljø. Selv om du bruker den gamle markedsføring modellen perfekt, kan du fortsatt feiler stort i Internett miljøet.

Det gamle ordtaket "bygge den, og de vil komme" er endret til "Bygg den og de vil sannsynligvis se bort du '. For å oppnå salgssuksess, må du ha interessert trafikk, og du må ha mye av det. Du må vite hvordan du konvertere trafikken til salg. All trafikk i verden vil ingen rolle om det ikke konverterer til salg. Konvertering av trafikk til salg er ingen liten oppgave.

3. Du har kanskje forsømt din SEO strategi
I "gamle dager" (bare noen få år siden), var strategien å fortelle så mange som mulig om et produkt, og håper at en prosentandel av folk svarte med å kjøpe produktet ( dette kalles en utgående strategi). Men Internett er søkemotor drevet (som krever en laser skarp INNKOMMENDE strategi).

I dag den potensielle kjøperen begynner ved å skrive et generisk uttrykk i en søkemotor, i hovedsak si "Her er det jeg leter etter" . Boken nettstedet er deretter indeksert av motorene basert på hvor viktig det ser ut til å være i forhold til den generelle uttrykket angitt, og i forhold til hvordan du stable opp mot konkurransen for at generisk uttrykk. Dette er 180 grader fra den gamle skolen, virkelige verden modell.

Søkemotorer utelukke dette miljøet. De bestemmer hvem som er viktig, og er tilsvarende de tradisjonelle Gule Sider. Men du vil bare bli oppført i denne one-of-a-kind gigantisk online gule side katalogen hvis du forstår og følger SEO regler gitt deg av motorer. Hvis du ikke vet og forstår reglene, vil du være på slutten av oppføringer. Og, hvis du er på slutten av oppføringer, er det ingen som kommer til å finne deg, så de vil sannsynligvis se på bare de tre første sidene.

Tenk deg å ha din bedrift utestengt fra de gule sidene i den virkelige verden. Ikke å ha en stor SEO strategi er den samme. Så langt som den som søker – boken kjøperen - er opptatt, vil du ikke eksisterer. Dette gjelder spesielt hvis internett er det eneste verktøyet kjøperen vil bruke.

4. Du er kanskje ikke KOMMUNISERER si hva kjøperne ønsker å høre
La oss anta at kjøperen ikke finne ditt nettsted. Nå hva

Forståelig nok mange forfattere liker å snakke om seg selv - men kjøperen er egentlig ikke interessert i din historie, hvordan du kom til å skrive boken, hva lede deg til å skrive det, hvordan du kjempet. De vil vite hva boken vil gjøre for dem. Du må snakke til deres behov SPESIELT. Hvis du ikke gjør dette, og gjør det bra, vil du ha en besøkende, men ikke en kjøper.

Du må få det ønskede budskapet til dem på under 30 sekunder. Du må vite hva de egentlig ønsker, og du må gi det mer effektivt enn konkurrentene. Hvis du ikke sier hva kjøperen ønsker å høre, vil de trolig aldri kjøpe boken din.

5. Du er kanskje ikke KOMMUNISERER en sterk merkevare
Husk - til Internett søker, du er bare en av flere millioner. Du kan se ut som alle andre. Boken kan være bare en annen bok "til at shopper. Hva forteller du de besøkende om at ingen andre er å si? Uten en kraftig forsket merkevare, vil du synes å være akkurat som alle andre.

6. Du er kanskje ikke riktig plassert
Skriv uttrykket "barnebok" inn i Google-motor i dag (1 mai 2011), og du vil komme over 30,900,000 hits. Det er konkurranse. Hver og en av disse sidene presenteres for at shopper. Boken er bare ett av dem. Du vet boken er ikke som alle de andre, men de gjør det ikke. Hva har du gjort for å ta en sterk posisjon i forhold til konkurrentene du møter?

7. Du er kanskje ikke bruke en sterk oppfordring til handling
Alle markedsføring nettsteder er nettsteder, men ikke alle nettsteder er markedsføring nettsteder. Nettstedet ditt må være skarpt, rent, klart og det må merke deg og posisjonen du bedre enn konkurrentene. Du må oppgi en logisk, steg-for-steg kart for besøkende å følge, og du må ha bevisende samtaler til handling i alle de riktige stedene. Hvis du ikke gjør dette, vil du ende opp med besøkende. Husk: en besøkende er ikke en kjøper, og vil ikke bli en kjøper uten en skarp merkevare, riktig posisjonering og en sterk oppfordring til handling

En nettside er en nettside er en nettside.. Hvem som helst kan bygge et nettsted. En bok markedsføring nettside, på den annen side bør være en resultatproduserende maskin.

8. Du kan være kjedelig KJØPER
Nei, du er ikke en kjedelig person. Men husk alltid at oppmerksomheten span av den som søker er veldig, veldig kort. Det finnes millioner av konkurrenter, bare ett klikk unna. Du har 30 sekunder på å presentere den helt, posisjonen og den primære grunnen til at noen skal kjøpe boken din.

9. Tilnærming kan være salg, heller enn å fortelle
Når fiske, hopper ingen i vannet, syltetøy kroken inn i fiskens munn og prøver å tvinge den til å bite på kroken. Dette er hva mange salgsstrategier er like.

Hvis du hyle i folks ører, forsøker å jamme din virkelig stor krok i munnen, ikke bli overrasket når de kjører bort. (Tenk på hvordan du føler om spam, pop up-annonser, Twitter-blab og reklame). Ingen liker å bli solgt.

I stedet i dette miljøet, må du (mye som fiske) tilbyr uimotståelig agn i stedet. Fisken vil da komme i gang, vil de fortelle alle sine venner og de vil bite villig.

10. DINE FORVENTNINGER KAN VÆRE FOR HØY
Ikke sette opp en nettside og tror folk vil magisk bare møt opp. De vil ikke.
Ikke legg opp en nettside og forvente at folk skal kjøpe, (hvis og når de besøker). De vil ikke.
Ikke sette opp en nettside og tror du er ferdig. Du er ikke.

I den virkelige verden, og bygge en vellykket bedrift tar år og en stor innsats. I Internett-miljøet, vil bygge din nettbutikk ta like lang tid - kanskje lenger. Det vil kreve like mye arbeid å gjøre det lykkes - kanskje mer. Internett er ikke en magisk kule. Det er en annen stil av virksomheten. En virkelige verden virksomheten kan ha noen konkurrenter rett nede i gaten. Internett-bedrift har millioner av konkurrenter, alle rett ved siden av, bare ett klikk unna.

I dette miljøet hele verden er din potensielle kjøperen basen. Men dette vil ikke noe hvis du ikke lærer hvordan markedsføring virkelig fungerer i dette miljøet. Hvis du ikke får gode resultater, ikke klag - i stedet, få litt hjelp
. .