Å tiltrekke oppmerksomhet, du må vise Off

Nylig har en klient av meg klaget, "Jeg er virkelig god til det jeg gjør. Jeg skal ikke behøve å markedsføre meg selv." Faktisk er han ganske god på sitt yrke, men problemet er at ikke nok potensielle kunder vet om ham. Som mange fagfolk, er han motvillig til å snakke om sine prestasjoner. "Det føles som skryt," sier han. "Det gjør ikke meg virker uprofesjonelt?"

Hvis tanker som disse krysser ofte tankene dine, spør deg selv dette - hvem er de største navnene i ditt yrke? I din bransje, kan som anses uutforskede eksperter, de med maksimal troverdighet? Nå, hvordan fikk du vite om disse menneskers arbeid? Har du lest en artikkel eller en bok de hadde skrevet, høre dem intervjuet, lære om dem på nettet? Eller kanskje du ble fortalt om dem av andre som hadde hørt dem snakke eller lese deres ord.

Poenget er at disse kjente personer ble kjent fordi de viste frem seg selv, som regel på flere måter. De delte historier, eksempler og ideer om det arbeidet de hadde gjort med et bredere publikum enn bare sine venner og familie. Du vet om deres arbeid fordi de viste den av. Og jeg vedder det aldri falt deg inn å kalle dem uprofesjonelt for å gjøre det.

Viser frem arbeidet ditt trenger ikke å høres ut som, "Ta da! Er ikke jeg bra ut?" Det trenger ikke å inneholde engang et snev av skryt. Det finnes en rekke svært verdig og passende måter å la et bredere publikum vet hvor god du er, uten noen gang å si det. Her er noen du kan prøve.

1. Skrive artikler Z - Putting din kompetanse i skriftlig og dele det med publikasjoner målgruppen leser er en kraftig - og svært profesjonell - måte å la flere mennesker få vite om dine unike talenter. Send inn artikler til både trykte publikasjoner og nettsteder som tjener din nisje og se din synlighet vokse.

2. Offentlige taler Anmeldelser - Vises som en høyttaler lar deg kringkaste din kompetanse med tre ulike målgrupper - folk som deltar på din snakke, folk som er invitert av sponsing organisasjonen, men kan ikke delta, og folk du fortelle om det før og etter. Hvis du står foran et rom gjør du for nervøs, tjene på et panel av eksperter i stedet. Du får til å sitte bak et bord og snakker av notater.

3. Media intervjuer Z - Å bli intervjuet av magasiner, kan aviser, eller på radio og fjernsyn spre ordet raskt om dine evner. Landing intervjuer er ikke så vanskelig å gjøre hvis du husker å begynne i det små. Begynn med å nærme seg enkle mål som foreningens nyhetsbrev, nabolag aviser og lokale kabel-programmer eller talk radio.

4. Fortelle historier Z - En av hemmelighetene til effektive artikler, foredrag og intervjuer er å fortelle historier om dine kunder. Når du beskriver deres utfordringer og prestasjoner, avslører du verdien av din rolle i å hjelpe dem uten å skryte om det. Du kan bruke den samme teknikken i en klient presentasjon for å øke din troverdighet uten å være arrogant.

5. Uttalelser Z - Når du gjør en god jobb for en klient, be dem om å skrive deg en enkel takk notat som beskriver hva du gjorde for å gjøre dem lykkelige. Deretter gjør sine ord tilgjengelig på nettstedet ditt, brosjyre eller andre markedsføringsmateriell. La dem fortelle andre om din verdi, og du trenger ikke å si det selv.

6. Bygge en portefølje Anmeldelser - Det er ikke bare artistene som skal fange sitt beste arbeid å vise frem i en portefølje. Du kan samle bilder, eksempler og andre bevis av dine prestasjoner og vise dem på nettstedet ditt, i en markedsføringspakke, eller med en PowerPoint-presentasjon. Du trenger ikke å selge folk på dine evner når de ser for seg hva du kan gjøre.

7. Opprette produkter Z - Emballasje arbeidet inn varer som potensielle kunder kan ta med hjem og prøve gir dem en overbevisende måte å oppdage din virkelige verdi. Produkter som ebøker, white papers, og lydopptak kan du vise frem din kompetanse og øke din troverdighet. De kan ofte bli annonsert mer utbredt enn dine tjenester kan, noe som gir deg en annen vei for å få ditt navn kjent.

Velg bare ett av disse ideene til å forfølge og lage en plan for å vise frem hva du kan gjøre for et bredere publikum . Hvis du virkelig ønsker å bruke mindre krefter på markedsføring selv, begynne å la potensielle kunder vet hvor god du egentlig er
.