Markedsførere skal ikke se bort i She-Konomi: Kvinner ta viktige avgjørelser om kjøp hjemme og på Work

Jeg har egentlig aldri vært et kort-bærer feminist, og heller ikke har mitt kjønn vært en barriere for min suksess i PR-bransjen. Men jeg har vært blind for det faktum at mye har endret seg de siste tiårene, og jeg tror Gloria Steinem var spot-on når hun skrev år siden at vi aldri ville løse feminisering av kraft før vi løse maskulinitet av rikdom.

Vel, jeg vil si vi er bare om det, fordi kvinner er å kontrollere bruk av mer penger enn noen gang i USAs historie.

Jeg var fascinert av disse statistikk:

* Senior kvinner i alderen 50 år og eldre kontroll netto verdi av $ 19 billion og eier mer enn tre fjerdedeler av landets finansformue. - MassMutual Financial Group 2007

* I løpet av det neste tiåret, vil kvinner styre to tredeler av forbrukernes rikdom i USA og være nyter godt av den største overføring av rikdom i vårt lands historie. Anslagene varierer fra $ 12 til $ 40 billion. Mange Boomer kvinner vil oppleve en dobbel arv nedfallsfrukt, fra både foreldre og ektemann. Den Boomer kvinnen er en forbruker som luksusmerker ønsker å resonere med. - Claire Behar, Senior Partner og direktør, New Business Development, Fleishman-Hillard New
York

Marti Barletta, forfatter av markedsføring til kvinner, dokumentert følgende trender vedrørende kvinner i forbrukermarkedet:

* Kvinner påvirker 95% av alle kjøp og kontrollere 80% av alt husholdningsutgifter.

* Kjøpe "små ting" har alltid vært i kvinnens domene. En del av hennes hjemlige plikter som kone og mor har vært å holde familien sunt, varmt og godt næret. Fra familie måltid til fastlegen, fra skjorter til ektemannen til sko for hennes barn, er sjansen stor for disse valgene har alltid vært hennes. Hva mange markedsførere har ikke fanget inn ennå, skjønt, er at kvinners kjøpekraft nå strekker seg langt utover skolissene og skjorter.

* I det siste, big-billett elementer som biler, forsikringer, og store apparater ble historisk kjøpt av - og derfor markedsført til - menn. Ting har forandret seg! I dag, kvinner trenger sine egne biler, sine egne datamaskiner, deres egne mobiltelefoner, og sine egne investeringer kontoer - blant mange andre nye stor-billett elementer - og så produsentene står overfor et helt nytt marked

Så det er. klart at kvinner er å få fotfeste i å kontrollere forbrukerkjøp, og smarte markedsførere tar notatet. For eksempel, har du sett noen Home Depot reklamer i det siste? For ti år siden, var det alle trelast, verktøy og menn som beveger seg store ting. Dagens gjeldende kampanjen har et gift par på jakt etter lyspærer som til slutt ender opp med å få råd fra en Home Depot selger om hvordan å pusse opp deres gårdsplass. Litt mindre testosteron, sikkert.

Noe annet som slo meg, og selv om det er mindre, er det svært talende. Ca 15 år siden, de fleste biler kom med en høflighet speil bare på passasjersiden, aldri på førersiden. Antakelsen var at mennene kjørte, mens kvinnene satt i passasjersetet, frisket opp sine makeup. I dag, de fleste biler har toalett speil på begge sider, standard. Siden jeg ikke kan huske sist gang jeg ikke gjøre min sminke i bilen, det lille speilet på visiret slår pokker ut av sjonglerer en kompakt speil og mascara tube i den ene hånden, og mascara tryllestaven i den andre. Klart bilprodusenter endelig fanget på at kvinner kjøre så mange bilkjøp som menn, om ikke mer.

På slutten av dagen, uansett om du markedsføre biler, verktøy eller noe i mellom, hvis du ignorerer kvinner som deg lage din melding og gå til markedet, er du sannsynligvis miste salg og damp. Noen kvinner er styre båten uavhengig, noen er beslutningstakere i navigerer det, og uansett må vi være klar over sin innflytelse
.