One Man, One Woman, to uker og en $ 23K Profit

Dette er en historie om en mann, en kvinne, to uker og en tjuetretusen dollar fortjeneste.

Da jeg først begynte å investere jeg tok eiendomsmegling klasser, lese bøker og manualer, og lyttet til kassetter (ja kassetter og hellip; hva er de ?!) stadig

Jeg ønsket å lære så mye som jeg kunne, og jeg ønsket å tjene like mye penger som. Jeg kunne. Jeg visste jo mer jeg lærte, jo mer jeg har tjent.

Jeg begynte å kjøpe multi-familiens eiendommer. Så begynte jeg å bla single-familiens eiendommer, slik at jeg kunne kjøpe mer fler &'; s

Det var under en slik flip som jeg opplevde en veldig merkelig opplevelse

Jeg fikk en telefon fra en.. Kvinnen som hadde sett en av mine “ vi kjøper hus &"; bandit tegn på en telefonstolpe

Jeg fikk ut min selger &';.. s script og begynte å stille henne spørsmål om eiendommen og hennes situasjon

Hun hadde en tre-roms ranch i Brockton som trengte en liten bit av arbeid. Hun var ute for å selge og flytte til et annet område.

Jeg spurte henne om hun var bak på alle betalinger (jeg ønsket å vite hvor motivert en selger hun kan være). Hun sa at hun ikke var bak. Hun følte det var på tide å flytte.

Etter flere andre spørsmål, jeg visste at hun ønsket å flytte, men jeg fortsatt ikke vet hvor motivert hun var. Hun ble faktisk spiller sin side svært tett til brystet hennes, som en god forhandler burde.

Det var på tide å spørre henne prisen spørsmålet, det spørsmålet som gjør magen vår får all kvalm så vi unngår å den aller siste minutt. Det er spørsmålet, må vi vite svaret på for å vite at vi ikke kaster bort tiden vår.

Spørsmålet jeg ber om er en av de beste spørsmålene jeg hadde lært for å få selgeren til å navngi Prisantydning for deres eiendom. Jeg anser dette spørsmålet å være verdt hele $ 3000 jeg hadde betalt for å delta på seminaret for lenge siden fordi jeg har brukt det i de siste 18 årene. Og, I &'; ve fått inn en rekke avtaler på grunn av det

Så jeg sparket bort, “. Hvis jeg var å tilby deg alle kontanter og tett fort, hva er det minste beløpet du kan akseptere for egenskapen &";?

Dette spørsmålet &'; s. svaret vanligvis forteller deg om du er nær en avtale, eller hvis du skal engang gidder å gå ut og se eiendommen

kjenner området og vite hvilke egenskaper skulle for, jeg hadde en anelse om hva jeg ville trenge for å få eiendommen for for at det skal være verdt min tid.

Så jeg stilte spørsmålet, og hun stanset. Så stoppet hun litt mer. Så sa hun, “ $ 100000 &";.

$ 100000 ble ikke en stjele, og kanskje ikke engang være en avtale, men det var nære, så jeg visste at jeg skulle sjekke ut eiendommen. Det var verdt å sjekke ut fordi jeg hadde oppdaget at en person vil vanligvis gå lavere med sin pris når en potensiell kjøper får til eiendommen … fordi som kjøperen, du bare stille det samme spørsmålet igjen

Men det var også et annet spørsmål som trengs for å bli spurt før jeg hengt opp telefonen, og det var, “. Er det det beste du kan gjøre ? &"; Om lag 65% av selgerne faktisk vil svare med en lavere pris når du spør dette spørsmålet. Dette spørsmålet bør alltid bli spurt!

Og hun var ikke et unntak. Etter en kort pause, sa hun, “ $ 95000 &";.

Hun falt prisen en annen $ 5000, så nå var det ser mer og mer ut som en avtale. Hvis det trengte bare mindre reparasjoner, visste jeg at jeg kunne i det minste få min minimum overskudd på $ 20k fra eiendommen.

Jeg satt opp en tid for å gå og se den ettermiddagen, før noen andre kom og stjal avtale fra meg.

Da jeg kom til huset, begynte jeg min Sikker Island Technique (se en av mine tidligere artikler for informasjon om dette), og som vi begynner å gå rundt i huset hun begynner å fortelle meg om et problem på badet. Umiddelbart, begynner jeg å tenke, “ Oh her vi går. Det er der den lille problemet blir et stort problem &";.

Vel, det var egentlig bare et lite problem, og eiendommen ikke trenger så mye arbeid. Så jeg spurte henne igjen, “ Hvis jeg var å tilby deg alle kontanter og lukke raskt, hva er det minste beløpet du kan akseptere for eiendommen &";

Hun falt ned til $ 85 000, men ønsket å stenge i to uker. Nå I &'; m tenkning, er dette en avtale! Men, hvorfor to uker?

Som vi startet papirarbeidet, spurte jeg henne om noen andre var interessert i eiendommen. Hun svarte at hun hadde to tidligere kjøpere. Uh oh … nå er jeg &'; m tenker her er den virkelige smoking gun. Så jeg spurte hvorfor ingen av disse kjøperne stengt på eiendommen

På det tidspunktet kvinnen så meg inn i øynene og lente seg fram og sa: “. It &'; s min sønn &";. Anmeldelser

Jeg svarte: “ Hva &'; s opp med din sønn &";

Hun fortalte meg at han bodde i kjelleren, og ønsker ikke å flytte. . Når en inspektør prøvde å komme inn å inspisere eiendommen, ville han ikke la ham i Dette er hva holdt henne fra å selge huset hennes

I &';. M tenkning, “ Oh dette er flott. Enten dette er en historie, og det er noe virkelig galt med huset (og jeg er definitivt å få det inspisert), eller hun virkelig har en gal sønn &";.

Så jeg sa til henne “ Vel , hvor er din sønn nå &";?

Igjen, hun så meg firkantet i øynene, lente seg frem, og veldig strengt sagt, “ Han ble påkjørt av en bil i går kveld, og han &'; s kommer til å være på sykehuset i to uker. Jeg trenger å selge &";!

På dette punktet jeg innså at jeg hadde en veldig motivert selger! Så hadde jeg laget mitt steg det opp og gjøre alt det due diligence på eiendommen for å sikre jeg var beskyttet. Og når den kom ut ren, jeg stengt i åtte dager. Hun flyttet alle hennes ting ut og hun ble borte!

Jeg knipset huset for $ 23 000 til en annen investor som jeg registrerte meg rett etter at jeg signerte avtalen. Følgende uke da jeg gikk denne egenskapen, så jeg alle slags “ Adgang forbudt &"; registrerer seg, over alt

Jeg tenkte for meg selv, “.. Jr, må ha fått ut av sykehuset &";!

Eiendomsmarkedet er i endring! Å oppdage hvordan du kan dra nytte av denne utvinne markedet og få en 5-trinns velprøvd formel for å vise deg hvordan lage en $ 9700 månedlig passiv inntekt, gå til www.rementor.com/freebookoffer~~V og motta en gratis kopi av David Lindahl nye bok "Massive Passive Income - The Real Estate Investors Guide til blomstre i en Gjenopprette Market." Tilgjengelig GRATIS så lenge lageret rekker
 !;