Forhandling Tips: Ikke gjør beregninger, la dem gjøre It

Når du &'; re gjør en eiendomsmegler forhandling, husk at du aldri må gjøre beregningene
Når det gjelder beregninger, er det best at! du skjønner &'; t gi tall fordi folk vil aldri tro deg. I stedet, du gir dem kalkulatoren og la dem gjøre beregningene selv. Hvis de kommer til å gjøre det selv, de &'; ll sannsynlig å tro hva de ser i kalkulatoren. Men hvis du gjør beregninger på deres vegne, så dream on. Den vant &'; t få deg hvor som helst fordi de vant &'; t tror du
Akkurat som når gjøre transaksjoner med å kjøpe et hus, ville selgeren sier han ønsker $ 600 000 for huset!; du kan få dem til å beregne og sette opp den mest inntektsbringende avtale for huset. Så, kom deg opp til selger med en avtale og si: “ Hvis jeg kan gi deg 10% mer for huset, ville vi være i stand til å arbeide ut en ordning der jeg kan betale deg 10% mer, men spre den totale kostet over 10 betalinger &"; eller 100 betalinger eller hva det måtte være. Etterpå kan de spørre deg, “ Vel hvor mye som kommer til å være &";?
Neste tingen du bør gjøre er å gi dem kalkulatoren og fortelle dem, “ Kan du skrive inn tallene? Hvor mye skal jeg betale deg for huset &"; Deretter bestemme hvor mange betalinger du skal betale dem og ha de totale kostnadene delt på antall betalinger og resultatet er beløpet du må betale dem hver måned.
Husk at selgeren må fortelle deg og ikke du fortelle dem. Fordi det øyeblikket du skriver inn tallene inn i kalkulatoren, de &'; ll aldri tro du
La &';! S si, mengden av $ 1634,45 er plassert inn i papirene. På dette punktet, det &'; s ikke du fortelle din selger, men det &'; s must at selger forteller det til deg i stedet. Husk dette: Du må ikke, og du kan ikke fortelle folk om beregninger eller tall. Hvis du gjør det, du &'; ll være vendt mot worst case scenario. Hvis du gir dem tallene, så don &'; t forvente noe godt å komme ut av forhandlingene. Hvis du forteller dem tallene, vil de trolig si, “ Vet du hva, jeg tror jeg trenger fortsatt tid til å tenke på at jeg fortsatt ønsker å konsultere mine advokater og regnskapsførere første &"!; Nå isn &';? T kommer til å bli et problem
Ja, det er det. Så, don &'; t gjøre beregningene, la dem gjøre det i stedet
 !;