Forhandling Tips: Feel, Filt, Funnet Method

I en eiendomsmegler forhandling, det er tider når folk du &'; re forhandle med komme opp til deg og sier: “ Vel I &'; m ikke så sikker på &" ;. Hva skal du gjøre når dette skjer? Du trenger bare å få dem til å føle at det &'; s vanlig og det &'; s hva andre gjør også
Husk alltid at folk don &';. T liker å gjøre ting på egen hånd, de vil bare ha de som andre gjør. Så må du ha en historie klar med deg. Du kan gjøre bruk av din egen by samt Feel, Filt, Funnet metode. Denne metoden er viktig når noen eller selger kommer til deg og sier: “ Ja det høres bra ut så langt, men jeg &'; m fortsatt ikke sikker på &"; Så, svare deg, “ Jeg vet hvordan du føler deg. Vi finner at det er tilfelle med mange, mange mennesker &"; Ved å si dette, er du la folk få vite at deres følelser er vanlig, og at du vet og forstår hvordan de føler, og at de &'; re akkurat som alle andre. Så, du går på med, “ Jeg vet og forstår hvordan du føler deg, er din situasjon akkurat likt med folk flest, der &'; s selv en fyr i (navnet på byen) som &'; s følelsen på samme måte som du &'; re følelse akkurat nå, og hans sak er lik din også. Han var i ferd med å kjøpe en tre roms hus, akkurat som deg, hadde han en fire roms hus som han ønsket å flytte bort fra, og han var ganske bekymret for at han måtte flytte i løpet av de neste tre ukene, og han var også opptatt av å finne en removalist lastebil hvis jobb er å pakke huset hans slik at han kan bevege seg av den tredje uken. Men han fant en løsning, og det var … Nå høres det ut som det &'; ll fungere for deg også &"; Da selgeren svarer med, “ Vel, hvis det gikk bra for ham da jeg don &'; t tror det &'; s noen hvorfor det wouldn grunnen &'; t arbeid for meg &";.
Selger &'; s svaret er rett og slett perfekt. Hvis du hadde fortalt ham direkte om hva du ønsker at han skal gjøre og deretter slipp med historien, så ville du ha vært i en situasjon der du snakker og snakker. Som et resultat, selger vant &'; t tro alt du sier og så han ikke &'; t kjøpe inn de tingene du'. Re fortelle ham

Så, det &'; s hva en føler, følte, er funnet metoden. Du gjør folk føler at du forstår hvordan du føler. Neste, fortelle dem at deres problemer er vanlig og folk flest har følt på samme måte også. Ved å gjøre dette, er du la dem identifisere seg med karakteren i historien og til slutt de &'; har funnet en løsning (fordi du har gjort dem se at karakteren &'; s løsning kan fungere for dem).
Nå, som &'; s en kjempeflott forhandling spissen, midt
 ?;