Takle Ubehagelig Negotiators

Selge huset selv kan være skremmende hvis du gjør det første gang. Her er hvordan man skal håndtere ubehagelige forhandlerne.

Ubehagelig Forhandlerne

Noen ganger møter du noen som ikke kommer til å være fornøyd med mindre han manøvrerer deg til å akseptere mindre enn din bolig er verdt, eller gjør ting for sin fordel som er urimelige. Hva så? Vel, først la oss diskutere de vanligste formene disse ekle typer ta og så får vi snakke om hva de skal gjøre med dem.

En hyppig form ubehagelig forhandler tar er den personen som forsøkte å skremme deg og nedvurdere din eiendom. Røde flagg bør gå opp hvis noen jobber hardt på å prøve å få deg på defensiven. Jeg snakker ikke om en og annen negativ bemerkning. Hva jeg snakker om er en hel rekke av dem, og den holdningen som går med det. Selv om det er innhyllet i utseendet på klassiske gode manerer og sjarm, er du arbeider med en kjeltring.

Den andre typiske formen en ubehagelig forhandlings tar er "nibbler." Du tror forhandlingene er over og at dere to har kommet til en gjensidig akseptabel avtale. Så på ulike punkter som du avanserer mot ferdigstillelse av salgsprosessen, den andre personens "napp". De vanligvis late som de hadde ingen anelse om at teppet trengte å bli strukket, taket måtte byttes, krystall lysekrone i spisesalen ikke formidle, eller fill-in-the-blank, og bruke det som en unnskyldning for å endre ting. Denne prosessen kan og ikke fortsetter helt opp til det punktet av oppgjør eller poenget avtalen faller fra hverandre, avhengig av hva som kommer først!

The Walk-Away Secret

Noen ganger får du disse to ekle typer i én forhandler, men fortvil ikke. Du kan takle dem. Det første du trenger å gjøre er å bo i et rolig, evaluere sinnstilstanden. Ved hvert steg på veien, spør deg selv: "Er dette rimelig? Er jeg villig til å gjøre dette for å gjøre et salg?" Fortsett så lenge svaret er "ja".

Vær villig til å gå bort hvis svaret blir "nei". Jeg kan ikke over understreke kraften av "å være villig til å gå vekk" fra forhandlingene. Ikke les dette uttrykket for raskt. Være "villig til å gå unna." Det er en av de sterkeste forhandlingsverktøy på planeten. Det er enkelt. Det krever ikke å være ekkel. Men hva det krever er at du ikke vurdere ditt hjem solgt (eller kjøpt, for den saks skyld) til alle forhandlinger er egentlig over.

Tenk på det. Du setter deg selv i en "miste holdning" med en ekkel forhandler øyeblikket du følelsesmessig vurdere huset solgt. Så lenge du er villig til å gå unna, har du kraft som er så sterk som kjøperens ønske om å kjøpe. Dersom en slik "deal" blåser opp, så gjør det. Du var ikke kommer til å få det du ønsket fra det likevel.

Nå, et ord om "napp". Det er en siviliserte måte å takle dette. Ikke hoppe til å gjøre det før du virkelig føler at det er en småspise eller du blir en ekkel forhandler selv. Imidlertid kan en bite behandles ved å henvende blandly, "Hvis jeg gjør det for deg, vil du gjøre" fill-in-the-blank "for meg?" Målet ditt er å formidle til nibbler at hver vellykket nibble vil koste ham noe. Gjør det noe vesentlig i forhold til småspise forespørsel.

Hvis du ikke tror fort på føttene, kan du alltid si: "Jeg vil komme tilbake til deg på det." Ikke tillat deg selv å bli stresset hvis du tror best når du mull over tingene. Hold deg rolig og gjennomtenkt. Ingen kan tvinge deg til å gjøre et salg eller kjøpe som ikke er i din beste interesse. Hold vurdere situasjonen, og holder åpent til muligheten for at du kanskje må gå bort før salget er fullført. På den måten vil ikke tvinge deg selv til å gjøre hva som ikke er i din beste interesse heller. Det er ikke lett, men det er veldig enkelt. Holde kontroll over deg selv

Takk
Fred Linkous
.