Ansette - Ny eller erfaren Kjøpers Agent

Ansettelse av Kjøper &'; s Agents har forvirret Lead agenter for år. Jeg skal innrømme at mye av det jeg skriver om dette temaet kommer fra mange feil i personlig ansettelser og oppsigelser Kjøper &'; s Agents. Noen av prinsipper, ferdigheter, teknikker og evalueringer har kommet fra frustrasjonen av prøving og feiling metoder at mine klienter i utgangspunktet iverksatt for å skape en mer effektiv prosess for å ansette deres Kjøper &'; s. Agents

Noen Agenter har noen form for regler eller prosesser for å følge når de bestemmer seg for hvilke Kjøper &'; s Agents er egnet til å delta i deres team. Mitt mål er å gi deg noen retningslinjer og coaching på de viktige evalueringer du må gjøre som en bedriftseier å hjelpe deg å velge den rette kjøperen &'; s Agent første gang. Kostnaden for feil en, factoring i tapt treningstid, lav konverteringsrate på leads, personlig frustrasjon, blåst transaksjoner, og gå gjennom disse trinnene på nytt med en annen Kjøper &'; s Agent, er betydelig

Ny versus opplevd.

Det første spørsmålet du må stille deg selv er, hva ferdighetsnivå vil du din nye kjøperen &'; s Agent å eie? Det er gyldige grunner til å ansette bare erfarne Kjøper &'; s Agents. Du kan også gjøre like overbevisende av en sak for å leie bare nye Kjøper &'; s Agents. Spørsmålet er hvilken arena du ønsker å jobbe i Du må opprette en langsiktig standard eller profil av hva en god Kjøper &';.. S Agent utsiktene ser ut for laget ditt

Jeg trener Champion Lead Agents med store praksiser som vil argumentere på denne utgaven av nye versus opplevd. En Champion Lead Agent sverger av nye agenter, og de andre sverger ved dem. Jeg tror du kan bygge en vellykket praksis med enten nye eller erfarne Kjøper &'; s Agents. Det virkelige spørsmålet er hvem du vil jobbe med.

Ser på fordeler og ulemper ved nye kontra opplevd

Når du ser på nye agenter, er det sannsynligvis et større element av risiko. De skjønner &'; t har noen form for track record i eiendomssalg. De kan ha en track record for å lykkes i salg som vil hjelpe, men å sammenligne alle salgsjobber til det av en Agent er en strekk. Du skal trene en ny Agent gjennom hvert trinn av eiendoms prosessen fra å sikre ledelsen fra en annonse samtale, signere samtale, eller åpent hus til kjøperen intervju presentasjoner, viser eiendommen, fremme haster å kjøpe, skrive og forhandle kontrakter. Treningsprogrammet ditt må være fra suppe til nøtter. Selv med et effektivt treningsprogram, er det en risiko for at ditt forbruk av tid på trening vant &'; t produsere noen frukter i form av nok salg. Her er en kort liste over fordeler og ulemper ved å ansette en ny agent.
Helt ny, våt bak ørene Agenter kan ha mye suksess i virksomheten raskt. Den virkelige faktoren som svinger suksess i deres favør er deres holdning og ønske. Hvis de virkelig ønsker å være vellykket hardt nok og er villig til å sette i arbeid for å oppnå det, kan en ny Agent oppnå i overkant av tretti enheter i sitt første år.

Fordi læringskurven er bratt for en ny agent i form av kompetanseutvikling, må de være villige til å stole på sine mange kontakter og kontaktmetode for å tjene deres suksess. De må være villige til å gjøre flere kontakter (dvs. foreta flere samtaler, nå flere mennesker, kaller tilbake mer omgående) enn en mer erfaren agent kan ha til. De må gjøre mer personlig prospecting og velg en bedre metode for prospektering som får dem ansikt til ansikt eller telefon til telefon oftere enn andre agenter. De vil ikke vinne ved å vente på bedre utsikter. De er nødt til å gjøre på grunn på kort sikt med lavere kvalitet prospekter fordi kvaliteten på deres budskap er sub-standard. Det er ikke der det må være å være utrolig vellykket.

De må også være villig til å utøve innsats i å trene og perfeksjonere sine salgsferdigheter. De må rollespill daglig med noen. De må rollespill ukentlig med deg på sine annonse samtaler, logger samtaler, åpent hus skript, bly oppfølging, presentasjoner, viser eiendommen, og konvertere kunder til kontrakter.

De fleste Champion Lead Agents vil heller ansette en erfaren Agent enn noen som er nytt. Mens jeg pleier å være enig med denne tenkningen generelt, er det diamanter i grov at du vil miste hvis du har et teppe filosofi om ikke å ansette nye agenter.

Den grunnleggende forutsetningen av de fleste Lead Agents er at en erfaren agent er mye nærmere til å ha sin handle sammen som en eiendomsmegler. I mange tilfeller det er sant; i mange andre, er det forutsetningen katastrofale. Å alltid anta at en person som ønsker å bli med i teamet til å være en kjøper &'; s Agent er i dag en vellykket Agent er farlig. Hvis de var på et høyt nivå av suksess for tiden de ikke ville snakke med deg, om en stilling. De fleste av kjøperen &'; s Agenter som jobber for Champion Lag ville ikke være like effektivt på egen hånd. De sluttet seg til teamet for en rekke årsaker, men den vanligste årsaken er for mangel på potensielle kunder. De skjønner &'; t har et system som skaper nok god kvalitet fører med nok konsistens til å opprettholde sin virksomhet som enkelt Agent. Hvis de gjorde, de ville ikke &'; t å jobbe med deg! Don &'; t noensinne miste av syne det faktum. Det er en mangel i deres evne til at du må jobbe for å fikse

Hvis deres antall leads er lav, så kan du være trygg på at de vant &';. T har eksemplarisk bly oppfølging og avtale booking ferdigheter . De haven &'; t hadde nok muligheten til å gjøre det. De sannsynligvis haven &'; t praktisert i mellomtiden mens de ventet på sin mulighet til å jobbe med en live kjøperen prospektet. Å få en erfaren agent til å følge dine standarder for praksis, rollespill, scripting, og levering er en utfordrende område. Det vil være ganger når de vil flytte tilbake til gamle vaner de hadde etablert fordi de er komfortable med dem. De gamle vaner førte dem til laget ditt; de gamle vaner vil få dem sparket fra laget ditt
.