Hva er My House Worth - Å finne verdi i Dagens Market

Hva er mitt hus verdt? Det er et spørsmål jeg blir spurt hver gang jeg treffer med et hjem selger for første gang. Min umiddelbare tanke er: "Uansett hva en kjøper er villig til å bruke og hva du er villig til å selge den for." Selvfølgelig, jeg ville aldri si det sånn, selv om det er det beste svaret noen kan gi.

I stedet vil jeg svare med noe sånt som dette: "Jeg er ikke helt sikker ennå. La oss ta en titt på data og la oss se hva en fornuftig kjøper ville betale basert på dagens markedsforhold. "

Jeg skal forklare fremgangsmåten jeg foreslå å prise boliger riktig første gang i noe marked tilstand slik at du aldri må spørre deg selv spørsmålet: "Hva er My House Worth" igjen.

TRINN 1: identifisere INDRE KONKURRANSE

Det første trinnet i å bestemme verdien er å se hva boliger er for salg i ditt regionale eller nærområdet. Boligkjøpere kjøre av nabolag og underavdelinger som de er interessert i. Hvis du er i en underavdeling med seks andre boliger for salg du trenger å vite hvilke som de er og hvor mye de spør.

Hvordan får du denne informasjonen? Det er lett. Få i bilen eller gå en tur og se selv. Hvis det ikke er noen flyers tilgjengelig, ta ned tallene på til salgs-skilt og gjøre noen samtaler.

Hvorfor er konkurranse viktig? Det er viktig fordi en kjøper som er interessert i din underavdeling kommer til å få informasjon om alle boliger for salg i din oppdeling og ta en avgjørelse om hvilke du vil se. Kjøpere er allerede begynt å få en idé om hjemme verdier

TRINN 2:. Identifisere VÆRENDE konkurransen

Jeg er lei for å måtte bryte nyheter, men de fleste kjøpere ikke virkelig bryr seg om din bestemt nabolag eller underavdeling. I de fleste tilfeller er det den generelle plasseringen som er mer viktig; ikke inndelingen. For eksempel kan en kjøper ønsker å leve i byen din på grunn av skolen, eller på grunn av nærhet til store motorveier eller transport og det er flere underavdelinger å velge mellom.

I alle fall hvis en kjøper er interessert i din by du kan anta at de kommer til å se på andre bydeler og underavdelinger i tillegg. Disse husene utenfor din inndelingen er fortsatt konkurrentene.

I et nøtteskall, noen andre hjem en kjøper ser på foruten yours anses konkurranse.

TRINN 3: IDENTIFIYING nylig omsatte eiendommer

De to første trinnene snakket om konkurrentene dine, eller andre aktuelle boliger for salg. Selv om dette er ekstremt viktig den ikke forteller oss hva markedsverdien er. Alle kan spørre hva de vil for sine hjem, men det spiller &'; t automatisk bety at &'; s hva markedet vil blotte. Markedsverdien kan bare bli bestemt av det som tidligere stengt.

For eksempel, la oss si at det er seks boliger for salg med en prisklasse fra $ 200.000 til $ 225,000. Dette er konkurrentene dine. La oss også si at fire tilsvarende boliger solgt i løpet av de siste seks månedene med en rekkevidde fra $ 185,000 til $ 210,000.

Akkurat nå markedet vil bare fødte en pris på $ 210,000.

Men hva om fyren oppført på $ 225 000? Hvordan han kommer til å få så mye?

Vel, sjansene er, vil han ikke. Noen kjøperen arbeider med en verden vil finne ut hva markedet vil tillate før du sender inn et bud. Dersom et bud er vesentlig høyere enn $ 210 000 er det en god sjanse for hjemme vil ikke vurdere. (Note: boliger har økt i verdi og takstmenn ta det i betraktning når vurder boliger Et hjem solgt til $ 212 000 skal ha lite problem vurder i et voksende marked..)

På dette punktet er det sannsynligvis gjør ikke mye fornuftig å prise ditt hjem mer enn $ 210 000 med mindre det er et populært marked. En kjøper vil innse at de måtte betale top dollar, og det er kanskje ikke taksere

TRINN 4:. RESEARCH markedsføring tid

Ok, du fant ut at det er nok av konkurranse og markedet vil bare tillate opp til $ 210,000. Så bør du pris hjemme på $ 210000 juling halvparten av konkurrentene og ikke bekymre deg hele avgrensings problemet, ikke sant?

Vel, ikke helt ennå.

Nå er det viktig å legge til neste element som er å finne ut hvor lang tid det tar for en bolig å selge. Hva om vi fant ut at alle boliger priset enn $ 200,000 tok åtte måneder å selge og alle boliger priset under $ 200,000 tok mindre enn 30 dager å selge?

Tid er penger. Hver måned vil du holde skrive boliglån sjekker til hjemmet selger. I et verdsette marked er det ikke så ille, men i en depreciating markedet er det ikke så bra.

Vil du pris hjemme på $ 210 000 og vente et gjennomsnitt på åtte måneder, eller ville du heller prise den rundt $ 200,000 utvalg for en raskere salg

TRINN 5:. sette det hele sammen

På dette punktet vi vet hva konkurransen er. Vi vet også hva det etablerte markedsverdien fastsettes av nylig lukkede hjem sammen med hvor lenge disse husene var på markedet.

Nøkkelen er å sette deg selv i kjøperens sko. Hvis du var en kjøper og visste toppen av markedet er satt til $ 210 000 ville du ønsker å betale mer? Sannsynligvis ikke.

Hvis du var en kjøper vil du også vite at du sannsynligvis kommer til å trenge å bruke noe svært nær $ 200 000 fordi det er den laveste prisen blant alle boliger for salg.

vil et tilbud om $ 190,000 gjøre susen? Du vil bli hardt presset, i et normalt marked, for å finne en selger som vil ta den prisen når den laveste konkurrent er over $ 200.000.

Så hva er hjemmet verdt? I dette eksempelet en selger kan forvente alt mellom like under $ 200.000 til litt over $ 210 000, avhengig av om det er noen selgere eller kjøpers marked.

Poenget er når du vet hva konkurrentene er, hva boliger har solgt for, og hvor lang tid det tar for en bolig å selge, vil du ha all informasjon for å svare på spørsmålet, etter   "hva er mitt hjem verdt?.";