Hvorfor Best Sales People Never Sell

De beste selgerne aldri selge. De aldri sitte over deg og skubbe en kontrakt og en penn under deg nese ønsker du å signere. De aldri oppfordre deg til å kjøpe utstyr som de vet og du vet at du skjønner &'; t virkelig liker. De skjønner &'; t klumpe deg en “ once in a lifetime mulighet &" ;. Ganske enkelt, de beste selgerne aldri selge -. De bare følger en fire-trinns prosess

Tenk på din favoritt selger. Det kan ha vært i en klesbutikk, en kosmetisk teller, en eiendomsmegler eller en telefonselger. Hva var det som gjorde det slik en positiv og minneverdig opplevelse? Sjansene er det var fordi de lyttet til hva du ville. Gjerne ville de ha spørsmål, bedt om samtalen, men på et tidspunkt de ville ha gått stille og lyttet til hva du ville.

Wifey og jeg er i fast eiendom. Vi har vært i hundrevis av åpne hus, snakket med hundrevis av agenter og hadde en rekke svar fra den rasistiske “ Jeg har ingenting her å selge deg &"; til samtaler som endte i et salg. Historiene er sanne; er det noen som vil vise deg hus du egentlig ikke er interessert i. Vi sa klart 3 soverom og her er vi ved en to roms hus !!! Men det er andre som er på laget ditt.

De beste selgerne aldri selge. Det de gjør er å lytte og deretter løse problemet.

I livet er vi motivert av to ting, glede og smerte. De fleste mennesker, nær 80% er motivert av smerte. Så når du selger ditt produkt eller tjeneste fokus på smerte og deretter gjøre vondt å gå bort. Når du lytter til prospekt eller klienten, lytte til smerten. Hva er deres problem? Når du vet hva problemet er, gi den en liten klem. Det jeg mener er, sørg for at smerten er reell, og at de vet om det.

Stikker med eiendomsmeglere, kanskje du har hørt klienten bekymret for sin plass og antall soverom. Klem smerten ved å snakke om når gjestene kommer for å bo eller hva som skjer hvis de har et barn eller kjæledyr, eller noen annen relevant kommentar som gjør at de føler hvor lite plass de har. Da snakker om at massiv plass det nye stedet har. Hvor lett det er å håndtere gjester, utvide familien, svigerfamilie kommer å bo og så videre. Du har nettopp flyttet fra Eiendomsmegler til problemløser. Naturligvis vil de ha et budsjett, og du må respektere det, men fokuset er på å løse deres problem.

Så hva er dette fire-trinns prosess? Bare dette:

1) Engasjere utsiktene
2) Lytt til smertene
3) Klem smerten
4) Løs problemet

Følg denne prosessen, og du vil aldri måtte selge igjen - bare løse sine problemer
. .