Topp 10 Forhandling Strategies

forhandle med foreclosing utlåner er det beste alternativet for å stoppe en foreclosure. Långivere er i bransjen for å låne penger, ikke å eie boliger. Mange Eiendomsmeglerforbund viker unna fra å jobbe på kort salg transaksjoner fordi de blir frustrerte med sine middelmådige resultater. I stedet for å klage på hvorfor forhandle med en utlåner er så vanskelig, er det mer viktig å finne en måte som vil gjøre forhandlingene enklere. Følgende er topp ti forhandlingsstrategier når du arbeider med en foreclosing utlåner

1) Kommunikasjon – Långivere ikke liker å snakke med folk som er frekk eller som er uorganisert når en samtale. Vær høflig og effektiv når du ringer. Har all informasjon og papirer foran deg og være godt forberedt tid er ikke bortkastet. Långivere har til feltet samtaler hele dagen, og det kan være frustrerende for dem å snakke med folk som er famlende for spørsmål og informasjon

2) Sense of Urgency – Hvis du viser en følelse av at det haster å utlåner og svare på alle samtaler, brev og e-post på en rask måte, utlåner vil mest sannsynlig behandle din fil på samme måte. De vet at du er på toppen av filen og gjør alt du kan for å sørge for at prosessen går sammen. Det vil være mye verdsatt som de vet de vant &'; t nødt til å tilbringe mye tid spore deg ned hvis de trenger noe fra deg

3) Lag et forslag /løsning:. Långiver har så mange kort salg filer til prosessen , virkelig hjelper det når du hjelpe dem å se lyset, men det må være rimelig. Ikke forvent at banken er desperat etter å gi en stor rabatt. Lag en Net-skjema som viser hva de ville få om hjemmelaget gikk til foreclosure, så viser gjeldende anslått verdi over comparables og dager på markedet pluss Nytt kommisjoner, siste skatter, etc. Deretter viser de ulike tilbud mengder, og vise at du sender den høyeste

4) Lag Feeling of Cooperation – Skape en følelse av samarbeid med utlåner at alle involverte prøver å jobbe sammen for å komme til en løsning. Hvorvidt dette er plassering og kjøpe agent kutte provisjoner og frac12; prosent eller viser kjøperen å godta å betale litt ekstra for å lukke avtale

5) snakke samme språk som Långiver – Utlåner doesn &'; t trenger å høre en annen sob historie om hvordan huseiere er gode mennesker og virkelig prøvd å betale sine boliglån. Snakk språket deres og gi dem løsninger som vil fungere og ikke krever de stoppe foreclosure. Forstå hvordan utlåner vil se avtalen og hva som må skje for å få en kort salg godkjent. Det er der Net bladet kommer inn i bildet som det er akkurat hva de trenger å se på for å ta en beslutning

6) Kunnskap om din Fil – Sørg for at du kjenner alle detaljene i din fil som forhandler ikke har tid til å vente på svarene dine, og hvis ikke kan svare på alle spørsmålene deres, vil de være mer villige til å jobbe med deg som de vet samtaler kan bli fremskyndet. Det er der du bør ha filen foran deg hver gang du ringer slik at du er godt forberedt med spørsmål de måtte ha

7) Lær om Långiver – Ulike långivere vil se på short salg fil annerledes. En institusjonell utlåner vil håndtere foreclosure annerledes enn en privat långiver. Vanligvis ville en privat långiver være mindre villig til å rikke seg eller gjøre ting skje, spesielt hvis de er en andre lien holderen. Den type utlåner vil avgjøre hvordan du vil forhandle med dem

8) Nevn Loss til Långiver – Selv om en Net bladet er satt sammen for å vise kostnadene de vil pådra seg hvis eiendommen går tilbake til sin beholdning, men husk å påpeke ting som de vil tape penger på grunn av kostnadene ved foreclosure, tilbake betalinger, slitasje og rive til eiendommen, markedsføringskostnader for å selge eiendommen, etc. Dette vil bevise for dem at kostnadene for å gjøre ingenting vil være mye høyere

9) Lag en effektiv motgang brev – Pass på at når hus skaper en motgang brev er gir en klar forståelse av hvorfor hus kan ikke lenger bære boliglån. Ikke gi en fem siders rapport av motgang, men påpeker viktige punkter som knyttes til den økonomiske problemer og hvordan det ikke vil bli løst i nær fremtid

10) Hold deg på toppen av dine filer – Ikke forvent at utlåner &'; s tap mitigation avdelingen kjører på 100% effektivitet. Mange forhandlere har hundrevis av filer å jobbe med, og det er lett for dem å miste oversikten over fremgang på en gitt fil. Hvis du har bedt om å stoppe en foreclosure fra å gå til auksjonen, må du ringe retten til å sørge for at det har blitt stoppet. Dersom retten sier de fikk ingen ord fra utlåner, ring din utlåner tilbake og informere dem ingenting har blitt gjort. Hvis du skjønner &'; t gjøre dette, kan du finne deg selv arbeider måneder på en kort salg transaksjon og ha det tapte fordi du antok at forhandlings gjorde jobben sin
.