Realtor Marketing system som gir en fri flyt av henvisninger fra Respektert Professionals

Når du hører ordet "henvisning brev markedsføring", som en eiendomsmegler, hva umiddelbart kommer til tankene? Ønsker å satse $ 50 som du tror jeg snakker om å få brev av attester fra tidligere klienter?

Det er en flott markedsføring forslag for Realtors også. Selv om det jeg prøver å si er å samle en strøm av klient henvisninger fra andre fagfolk som boliglån meglere, landscapers, advokater og entreprenører. Og alt det vil ta er bare et personlig brev manus av deg, verdens mest fantastiske eiendomsmegler

Hva henvisning brev markedsføring egentlig koker ned til for Realtors er dette:. Få en liste over fagfolk med klienter sannsynlig å kjøpe eller selge en bolig. Deretter sender den med vanlig post, skrive et personlig brev til din liste over respekterte fagfolk.

Prøv å være kreativ i forhold til postpakke eller konvolutten du bruker samt inkludert en spesiell markedsføring stykke med brevet . Hvis det er mulig, telefon hver profesjonell som mottar brevet, som en oppfølging ork.

Det er massevis av "top produsere" Realtors som gjelder denne ene taktikk for å skape de fleste av sine nedleggelser. Det er ikke noe uærlig med følgende lederen

La oss begynne med en eksempelliste over disse fagpersonene som har klienter du leter etter ...

-. CPA

- Home Loan Consultants (jeg er positivt du vet dette)

- Finansplanleggere (sertifisert)

- Advokater

- General Contractors

- Hjem stagers

- Takstmenn

- Tittel og Escrow Officers

- Elektrikere

- Rørlegger Contractors

- Landscapers

- Taktekking Contractors

- Tree Service Companies

- Residential Snekker

- Få konseptet ...

Så hvordan kan du få en grundig liste over alle fagfolkene du ønsker å jobbe med? Wonderful spørsmålet. Det er en duo av valgene for deg, men de er avhengig av hvor mye kontanter er i markedsføringsbudsjettet.

Du kan sile gjennom on-line gule sider, som er et økonomisk alternativ. Som en eiendomsmegler, du allerede har en "farm area" du opererer i, slik at du får lyst til å holde seg innenfor disse grensene. Den manuelle arbeidskraft er det tidkrevende aspektet om dette alternativet.

Du må gå gjennom hver enkelt oppført og finne deres navn, telefonnummer og postadresse. Det kan ta en stund, men hvis du har mer tid enn markedsføring dollar, er dette veien å gå.

En annen mulighet for å utarbeide listen over respekterte fagfolk er å bare kjøpe en liste. Akkurat som du sannsynligvis på en eiendomsmegler liste for salg til folk, omtrent alle andre yrke har sin egen liste for salg også.

Disse typer lister er ikke uærlig i det hele tatt (beklager å si for noen av oss). Slike kompilert, profesjonelle lister er regelmessig for salg siden fagfolk (som oss eiendomsmeglere) frivillig melde seg på tilfeldige abonnementer, forbindelser, events, etc.

Det er en øyeåpner, ikke IR Se hvorfor alt som eiendomsmegler søppelpost og e-post eller annen måte blir sendt til deg?

Når det gjelder å kjøpe denne listen av fagfolk, har du en gjeng med liste selskaper å velge mellom. Snarere enn å gå til en liste selskap for en liste over advokater og et annet selskap for finansielle planleggere, bør du velge et selskap som leverer alle yrker du krever på ett sted. Det vil koste deg noen få dollar for å få denne typen liste, men det vil berge deg en bukse belastningen av tid!

Så når du får denne markedsføringen liste av fagfolk (men du velger å kjøpe den), det er på tide å pennen din helt personlige "henvisning brev". Beklager å si, er copywriting et tema for seg selv, og vi kan bare ikke komme inn i det akkurat nå, eller annet du vil studere en roman i dag. Lære å komponere salg kopi er en langvarig sak i seg selv.

Bare innse for nå som du ikke vil at henvisningen brev for å være en "salg brev".

Når en av de profesjonelle på listen får brevet ditt, du vil ha dem til å føle seg som om de er den eneste personen som mottok den, selv om du kan kopiere den og sende den til resten av listen.

Tenk deg om hvordan du 'd snakk med disse profesjonelle ansikt til ansikt og skape brevet ditt på den måten, det er den store ideen her. Ikke bli som den lokale banken og skrive en slags "dette er så kjedelig at jeg kunne spy" henvisning markedsføring brev. Fange leserens interesse, skrive til dem som en ekte person og ikke som en institusjon.

Som en side bemerkning, tilpasse markedsføringen går for all din eiendomsmegler markedsføringsmateriale, som postkort, e-poster, artikler, annonser, etc .

"jist" av denne henvisning markedsføring brev må formidle at du er interessert i å bygge en "gjensidig fordelaktig" forhold der du både kan se virksomheten til hver annen. Du ønsker å være deres "gå til" eiendomsmegler eller agent for resten av sin karriere. Du må understreke hvor de vil få fra dette forholdet uten å gjøre noe salg, fikk den?

Hvis du vet noe personlig om deres bedrift eller området de jobber i, kaste det i brevet. Hvis du vet om en klient som har jobbet med dem, slippe at der også. Det er ingen måte du kan faktisk skru opp dette "personlig" preg med mindre du begynner å snakke søppel om sin mor, men du vil ikke gjøre det, ikke sant?

Jeg vil kindly foreslå deg å lage dette brevet selv, i dine egne ord. Men hvis du bare avskyr å skrive denne type markedsføring materiale, kan du leie en rimelig selvstendig næringsdrivende skribent til å gjøre det for deg.

Gjør et søk på Google vil trekke opp en rekke valg av selvstendig næringsdrivende forfattere og bedrifter for deg å velge fra. Med noen av nettstedene vil du se, kan du velge frilans forfattere fra hele verden, som er ganske hendig. Det er flott, siden du kan noen ganger se sine vurderinger, priser og selv videresende dem et spørsmål til "intervjue dem". Du kan gå så langt som å legge prosjektet du vil dyktig og venter på forfattere til å søke. Det er ganske fantastisk.

OK, at du har din markedsføring listen og henvisning brev manus, er det på tide å sende den ut så nå. Bare vennligst ikke bare sende den i en enkel hvit konvolutt lik alle andre ... ganske please!

Du kan også se etter en unik konvolutt eller boks som vil skille seg ut fra alle post disse fagfolk vil være mottak. Din intensjon er å stikke ut som en sår tommel, på en flott måte, fra all posten din liste vil motta. Jeg vil også hånd-penn adresse og returadresse, slik den vil se mer personlig til mottakeren.

Stopp og tenk på hvilke deler av posten du åpne første. Nøyaktig, brev som har håndskrevne adresser alltid få prioritet!

Den neste tingen du bør gjøre er å inkludere en unik markedsføring stykke, bortsett fra henvisningen brev. Dette kan være en video du oppretter ved hjelp Animoto som viser hvem du er og hvorfor de må betale oppmerksomhet.

En av mine venner, en livsforsikring selger, sendt ut en lignende mailing og inkludert poker chips med hans kontakt informasjon om dem. Dette venn av meg trykt "Ikke gamble med livet ditt" på alle pokersjetonger.

Er ikke det strålende? Det er den type kreativ idé du trenger for å stikke seg ut fra konkurrentene dine, eller i det minste vil du forstå hvor du skal få ideer!

Med denne henvisningen brev, gjøre visse du angir for disse fagpersonene å ikke bare ringe telefonen, hvis de vil, men også for å sjekke ut bloggen din eller nettstedet. Sørg for at du tilbyr dem begge alternativene. Du kan aldri fortelle hvem som hater å snakke i telefonen og som hater å se på nettsider.

Vår siste trinnet muligens kan være mer avgjørende enn alle de andre. Mor til alle nøklene til markedsføring er "repetisjon". Statistikk fra markedsføring industrien etablere at en potensiell kunde trenger å bli utsatt for meldingen minst 7 ganger i gjennomsnitt før de er komfortable nok til å svare tilbake.

Så den tilsynelatende "take-away" er at du må fortsette å markedsføre til disse fagpersonene på listen din, mer enn én gang. Jeg vil si shoot for en gang per måned, enten via telefon eller et annet brev, etter at du gjør først følge opp telefonsamtale etter første utsendelsen. Hvis du har det, ville bruke en profesjonell e-postadresse være en fin oppfølging også.

Bare vær forsiktig med å ikke knuse dem, men du bestemmer deg for å følge opp. Være høflig og gi dem plass, men på samme tid, ikke la dem slutte å tenke på hvilken eiendomsmegler eller agent de skal sende klienter til

Et lite tidsbesparende tips:. Hvis det er penger i budsjettet for markedsføring , prøv å ansette en høyskole student eller videregående skole tenåring å stappe dine reklame for deg. komponere bokstavene selv, men har innleid-help ting konvoluttene med brev og markedsføring stykker.

Det er billig arbeidskraft, akkurat som amerikanske selskaper gjør når de ansette utenlandske arbeidere for deres kunde service callsentre (har jeg bare kaste i en billig skudd?).

I all oppriktighet, når det kommer til eiendomsmegler markedsføring tips, vil henvisning brev markedsføring sette deg opp som en topp eiendomsmegler i mange år og årene som følger. I siste instans kan denne markedsføringen metoden gi deg en fri flyt av potensielle kunder og prospekter som kan gjøre deg til en topp produserer eiendomsmegler eller agent, så lenge du holder deg med det, og danner disse henvisning relasjoner korrekt
.