Realtor Marketing Tools - Hvorfor Landscapers vil referere du en Pant Load of Clients

Hva er den første tanken som popper i hodet ditt når noen snakker til deg om en henvisning brev markedsføring metode for Realtors? Jeg skal gi deg et hint; det handler ikke om solicting attester fra alle dine tidligere kunder.

Det er en god eiendomsmegler markedsføring trodde også. Selv om, jeg snakker om å få en konstant strøm av klient henvisninger fra fagfolk som CPA-tallet, boliglån meglere, finansielle planleggere, advokater og entreprenører. Og alt du trenger er en "down-to-earth" brev som du skriver selv

Dette er hvordan jeg skulle oppsummere henvisning brev markedsføring for eiendomsmeglere. Grab en liste over respekterte fagfolk i din region som kan ha samme type klienter du gjøre. Deretter sender den med vanlig post, skrive et personlig brev til din liste over respekterte fagfolk.

Når det gjelder den konvolutten du sender brevet i, gjør at det skiller seg ut og er ikke ensartet hvit konvolutt vi finner hver dag. Vær konsekvent om å følge opp med hver profesjonell via telefon, vanlig post eller e-post minst en gang hver måned.

Du vil bli overrasket over hvor mange vellykkede Realtors bruke denne markedsføringen teknikk for hele sin karriere, nesten eliminere markedsføringskostnader for å få kunder. Det er ingenting galt med å følge lederen

First off, hvor om vi lage en liste over fagfolk som er mest sannsynlig å ha eiendomsmegling kjøpere og /eller selgere for deg ...

. - CPA

- Home Loan Consultants (jeg er sikker på at du vet dette)

- Finansplanleggere (sertifisert)

- Eiendom Advokater

- ombygging Selskaper

- sertifiserte takstmenn

- Tittel og Escrow Officers

- Elektrikere (bolig eller kanskje kommersielle, avhengig av din virksomhet)

- Rørleggere

- Residential Landscapers

- Taktekking Contractors

- Tree Service Companies

- Residential Snekker

- Det bør komme i gang .. .

Selvfølgelig, det finnes utallige flere fagfolk til å legge til listen, men som vil få deg i gang for nå.

Er du spørsmål om hvordan å få informasjon om disse fagpersonene, slik at du kan sende dem brevet? Utmerket spørsmål. Du har en duo av alternativer, avhengig av hvor mye penger du holder i markedsføringsbudsjett.

Du kan sile gjennom den elektroniske gule sider, som er et billig alternativ. Som en eiendomsmegler, du allerede har en "farm area" du opererer i, slik at du får lyst til å holde seg innenfor disse grensene. Hvis du ikke tankene manuell arbeidskraft, kan dette være et perfekt valg for deg.

Du må kompilere hver profesjonell telefonnummer, navn og postadresse. Det kan ta en stund, men hvis du har mer tid enn markedsføring dollar, er dette veien å gå.

Et annet valg for å bygge denne markedsføringen listen over fagfolk er å bare kjøpe en liste. Akkurat som du sannsynligvis på en eiendomsmegler liste for salg til folk, nesten alle andre yrke har sin egen liste for salg også.

Disse typer lister er ikke uærlig i det hele tatt (dessverre for noen av oss ). Slike kompilert, profesjonelle lister er ofte for salg fordi fagfolk (som oss eiendomsmeglere) frivillig melde seg på tilfeldige abonnementer, forbindelser, events, etc.

Overrasket? Se hvorfor alt som eiendomsmegler søppelpost og e-post eller annen måte blir sendt til deg?

Du har mer enn anstendig valg når det gjelder å plukke en liste selskap å kjøpe din liste fra. Uansett hvilken liste selskap du velger, ideelt sett, bør de gi deg hvert yrke du trenger for listen, heller enn å gå til et eget selskap for hvert yrke. Jeg forsikrer deg, det vil koste deg noen få dollar for denne listen, men det kommer til å berge deg timer med verdsatt tid!

Så når du får denne markedsføringen liste av fagfolk (men du velger å få det), det er på tide å skrive din helt personlig "henvisning brev". Jeg har ikke plass her til å informere deg om copywriting, beklager å si. Copywriting og penning salg kopi er temaer alt på egenhånd.

Alt du trenger å forstå akkurat nå er at dette brevet ikke kan være "salesy" som et brev du vil sende til gården din liste over huseiere.

Når en av de profesjonelle på listen får brevet ditt, du vil ha dem til å føle seg som om de er det eneste menneske som har mottatt det, selv om du kan kopiere den og sende den til resten av din listen.

Det handler om å skrive brevet som om du snakker til den enkelte ansikt-til-ansikt. Jeg vil anbefale at du ikke praktiserer kjedelig, "profesjonell" språk stil som du leser i brevene du får fra banken din. Snakk med dem som en ekte individ og fange deres nysgjerrighet.

Også, siden vi er på emnet, denne stilen av "personlig" markedsføring gjelder for alle e-poster, aviser annonser, postkort og hver ekstra markedsføring stykke av deg.

"kjøtt og poteter" av brevet trenger for å vise at du ønsker å skape et profesjonelt forhold til dem hvor du kan se virksomheten til hverandre. Ditt mål er å være deres "lomme eiendomsmegler" som får alle sine henvisninger, gratis! Angir for disse fagpersonene hvordan de vil få uten å "selge" dem, fornuftig?

En metode for å tilpasse brevet er å kaste i noe du vet om deres bedrift, hvis du tilfeldigvis kjenner en interessant tid bit. Hvis du vet om en klient som har jobbet med dem, slippe at der også. Det er tøft å få "for" personlig i disse brevene med mindre du bestemmer deg for å bable om deres momma, som jeg ikke vil anbefale.

Jeg vil fortelle deg å komponere dette brevet selv, med dine egne ord. Men, hvis det er ingen sjanse for at du selv tenke over om å skrive din egen henvisning bokstav, og deretter gå videre og ansette en selvstendig tekstforfatter til å ta ansvar for det for deg.

Utfør et søk på Google etter "selvstendig næringsdrivende forfattere "og du vil få en rekke selskaper å velge mellom. På noen av dem kan du sile gjennom free-lance forfattere fra hele landet og verden. Det flotte er noen av disse selskapene la deg sjekke vurderinger på hver forfatter, hvor mye de har betalt, og selv nå dem med "Høring spørsmål". På ulike områder, kan du plassere en åpning for prosjektet du trenger skriftlig og har uavhengige skribenter gjelder for deg. Det er faktisk ganske praktisk.

Nå som du har din henvisning markedsføring brev gjennomført og listen av fagfolk for å sende den til, la oss få dem sendt ut. Her er tingen selv, ikke send din henvisning brev i en av de vanligste, vanlig, hvite konvolutter ... ganske please!

I stedet, ta en særegen ser konvolutt som har noen unike størrelse eller farge til det . Ditt mål er å stikke ut som en sår tommel, på en god måte, fra all posten din liste skal få. Jeg vil også hånd-penn adresse og returadresse, som det vil virke mer personlig til mottakeren.

Tenk over hvordan du prioritere e-posten din. Hånd-regisserte adresser flytte til toppen av haugen, hver gang.

I tillegg til henvisningen brevet du skrev, det neste elementet du trenger er å kaste i en spesiell markedsføring stykke. En kreativ markedsføring forslag kan være en DVD som du oppretter gjennom Animoto, utstillingsvindu selv (ikke så skremmende som det høres ut).

En utrolig planen min forsikringsselger venn hadde var å sende ut poker chips til potensielle kunder, som hadde sin kontaktinformasjon på hver enkelt. Sitt emne var "Ikke gamble med livet ditt".

Brilliance! Det er den type kreativ tenkning du trenger for å stikke seg ut fra konkurrentene dine, eller i det minste vil du vite hvor du skal få ideer!

Forresten, og dette er kritisk, vil du ønsker å veilede disse fagpersonene til både hjemmeside og telefonnummer, innen markedsføring brev. Gi dem valget, men sørg for at du gir dem begge. Du rett og slett ikke vet hvilke fagfolk foretrekker telefonen eller å suss deg ut på nettstedet ditt først.

Din siste trinnet er definitivt den mest avgjørende av dem alle. Nummer én prinsipp i markedsføring er "repetisjon". Statistikk fra markedsføring industrien viser at en potensiell kunde trenger å bli eksponert for budskapet minst 7 ganger i gjennomsnitt før de er komfortable nok til å svare tilbake.

Så klart "take-away" er at du må fortsette å markedsføre til disse fagpersonene på listen din, mer enn én gang. Etter din første post, vil jeg oppfordre deg til å følge opp med dem via telefon eller et nytt brev om en gang i måneden. Epost dem ville være et alternativ også, hvis du har det.

Men vær forsiktig med å ikke kvele dem, men du bestemmer deg for å følge opp. Være høflig og gi dem plass, men på samme tid, ikke la dem glemme hvilken eiendomsmegler eller agent de må sende klienter til.

Et siste tips, hvis du trenger å spare deg selv en bukse belastningen av tid, betale din tenåring til å stappe disse konvolutter og reklame. Jeg vil likevel fortelle deg å notere ned din henvisning brev selv, men føler seg fri til å betale noen andre for å ta opp konvolutter og stikke bokstavene inni.

Denne typen innleid hånd vil være omtrent like billig som mulig får og du vil spare så mye tid at du ikke vil forstå hva de skal gjøre med deg selv.

Ergo, jeg tror dette er en av de mest fantastiske markedsføring ideer for Realtors eller agenter der ute. Så lenge du er konsekvent om å bygge disse relasjonene, kan du samle deg selv en karriere-lang strøm av gratis klient henvisninger
.