Making Your Presentasjon Nyttig og Interesting

De fleste Agent presentasjoner sette selgere til å sove, hovedsakelig fordi de fleste presentasjoner mangler interesse, nytte og struktur.

For å øke interessen for presentasjonen, følger dette rådet:

• Del markedskunnskap. Bli en student av det lokale markedet og dele meningsfulle statistikk. Også spore trender i det nasjonale markedet, både for å opplyse potensielle kunder og også å skille deg selv som en belest, med gode forbindelser, og velinformert Agent.

• Stille spørsmål. Lytte på typiske oppføringen presentasjoner, og du &'; ll høre Agent snakke 80% av tiden, med utsikter neppe komme til orde. Jeg kan garantere deg at selgeren finner at monolog uinteressant.

• Se på klokken. Don &'; t la presentasjonen kjøre for lenge og don &'; t lagre informasjonen selger mest ønsker å motta helt til slutten. Hvis du setter pris anbefaling helt på slutten av en 90-minutters presentasjon der du gjorde 80% av snakkingen, kan du ganske godt spår at selgeren vil bli innstilt ut

• Hva prospektet har å si er viktigere enn hva du har å si. Gode ​​selgere gjøre mindre enn 25% av de snakker. Du vet allerede alt du trenger å vite om hva du &'; re tenkning. Du trenger å lære hva dine potensielle kunder tenker og vet og ønske, slik at du kan matche din tjeneste til deres ønsker og behov.

Hold det kort og konsis. La &'; s få rett til poenget. . . en 90-minutters presentasjon verken kort eller søt. Hva i all verden en Agent finner å snakke om i 90 minutter har jeg ingen anelse om, men jeg vet ikke sikkert, at selgere don &'; t ønsker å sitte gjennom en 90-minutters avtale, og de fleste sikkert skjønner &'; t vil lytte til en agent for så lenge.

I løpet av de første minuttene av avtalen, informere selgere som oppføringen presentasjonen vil ikke ta mer enn 45 minutter. Basert på min egen erfaring, kan jeg fortelle deg at mer enn halvparten av selgerne vil takke deg når du forteller dem at presentasjonen vil være kort. Mange ganger, I &'; ve hatt kunder takke meg igjen når jeg gikk ut døren med den signerte kontrakten, dele sin takknemlighet for at jeg ikke var &';! T der hele natten

En god, kort presentasjon resultater fra en skikkelig struktur, en klar presentasjon plan, og vite hva du skal si og hvordan du kan formidle det.

Mange agenter sette begrepene struktur og planlegger å bety “. hermetisert presentasjon &"; De sier: “ Jeg don &'; t ønsker å høres mekanisk og regisserte &"; Folk høres mekanisk og manus for mangel på praksis, ikke fordi de har et mønster eller en prosess å følge. Faktisk er de fleste mennesker trenger profesjonelle tjenesteleverandører å følge planene. For eksempel når jeg går ombord et fly, kan du satse på at jeg vil piloten å følge en “ hermetisert &"; forhåndskontroll sjekkliste, landing sjekkliste, flygeplan, etc. Jeg vil at advokat som forsvarer meg å ha riktig utformede eller planlagte juridiske truser, spørsmål og argumenter

Jeg er ikke jobber til «. kan &"; hvem som helst, men det er nødvendig å planlegge presentasjonen er viktig. Du må ha et rammeverk som du er komfortabel med, som gjør at du kan levere viktige fakta, funn, og segmenter, ved hjelp av nøkkel setninger og dialoger, hver gang du presenterer. Jeg vil heller en Agent feile på siden av “ hermetisert &"; enn bare “. vinge det &";

Andre råd:

• Kjenn dine potensielle kunder. Hvis du ikke er &'; t helt klar på potensielle kunder og' interesser og behov, du haven &'; t kvalifiserte dem godt. Anskaffelse av prospektet kunnskap er virkelig nøkkelen til en god presentasjon. Du absolutt må sikre riktig informasjon før du går inn i avtalen.

• Sett et mål å holde presentasjonen til 45 minutter eller mindre. Se på hvert stykke salgsmateriell du presenterer. Betyr det viser klare fordeler for selger? Betyr det må brukes? Har selgeren forstår det? Betyr det skape differensiering mellom deg og de andre agenter? Som det sies, “ når du er i tvil, la den ut &";.

• Begrense volumet av PowerPoint lysbilder eller perm sider farge presentasjon som spiser opp presentasjonen tid og din sjanse til dialog med selgerne. Vanligvis hver side i presentasjonen – enten det &'; s på en dataskjerm eller på papir – representerer to minutter av presentasjonen tid etter når du slår til siden, snakke om det, understreker viktige punkter, og be om spørsmål for å bekrefte at prospektet &'; s forståelse. Gjøre regnestykket: 30 sider spise opp en time, å sette deg godt over fristen før du selv får kontrakten

Ved å følge disse rådene, er du på vei til å gjøre presentasjonen en som er nyttig! , strukturert og interessant – at alle selgere setter &ndash ;, og det vil skille deg ut fra resten
.