Eiendom Scripts: Kjøper Objections

Jeg blir ofte spurt: "Hva sier du når en kjøper ber" Jeg har alltid et svar på alle innvendinger, men bare fordi jeg bruker en metode for å analysere hver innvending. . Her er en liste over vanlige kjøperen innvendinger og en rask oppfølging statement for kjøperen agenten
De sier: "Jeg er for opptatt til å lage et tilbud eller se akkurat nå."

Du sier: "Jeg er bare nysgjerrig, er det en måte du kan planlegge din uke så du kan hjem søket etter to timer, jeg ønsker ikke å se deg miste muligheten til $ 8000 skatt kreditt og lave renter?".
De sier: "Dette hjemmet vender feil retning jeg ønsker mer sørpå.."

Du sier: "Hvis dette huset mot sør, ville det være ditt nye hjem?" (kjøper respons) "Good!" ". I morgen vil vi kun se sørlige boliger eksponerings Betyr 06:00 jobben for deg?"
De sier: ". Jeg tror ikke markedet har truffet bunnen"

Du sier: "Hvordan vil du vite når vi er på bunnen?" (kjøper respons) "The tilbud og etterspørsel forholdet indikerer at det er bare _____ boliger per kjøperen Dette er en klar indikator på tur i markedet.".
De sier: "Mine timer kan bli kuttet, eller verre ennå, kan jeg miste jobben min "

Du sier:".. Hjelp meg å forstå hva er forskjellen mellom månedlig leie betaling og din kvalifiserende betaling for ditt nye hjem "? (kjøper respons) "Hvis jeg kan spørre, hvor har du tenkt på å leve hvis du mister jobben din"
De sier: "Jeg vet ikke om jeg kan få et lån."

Du sier: "De to store skritt i å få deg inn i et hjem er møte med en verden og møte med en utlåner Vil du være i stand til å møte med vår utlåner i morgen i løpet av dagen eller kvelden.?"

De sier: "Noe bedre kan komme på markedet."

Du sier: "Hva ville gjøre et annet hjem bedre" (kjøper respons) "Er du villig til å risikere å miste dette hjemmet, nabolaget, og god pris for et håp om grønnere gress?"
De sier: ". Min kreditt score er lav"

Du sier: "Jeg vil tro tjue minutter med våre lån offiser vil avklare dine bekymringer er tirsdag eller onsdag bedre for deg å møte med våre lån offiser.?"
De sier: "Jeg har en leieavtale på leiligheten min "

Du sier:". Har du utforsket mulighetene for en tidlig stilling "
De sier:". Jeg ønsker å sove på det "

Du sier: "Det høres bra jeg vil kalle oppføringen agent første tingen i morgen for å se om hjemmet er fortsatt tilgjengelig og så skal jeg ringe deg Har du noen spørsmål på eiendommen jeg kan få besvart for deg..?" (kjøper respons) "Har du noen andre innkjøps bekymringer kan jeg hjelpe deg med?"
De sier: ". Jeg har et hjem for å selge"

Du sier: "Har du etablert verdien av ditt hjem? " (kjøper respons) "Ville mandag eller tirsdag fungerer best for meg å forhåndsvise hjem?"
De sier: ". Jeg ønsker å være nærmere min arbeidsplass"

Du sier: "Er ? det andre faktorer som påvirker din posisjon valg "
De sier:" Jeg er for opptatt med bryllupsplanene "

Du sier:". Er du kjent med hjemmet søkeprosessen "? (kjøper respons) "Hva er målet dato for å være i ditt nye hjem"
De sier: "Rentene kan gå ned mer."

Du sier: "Hva sats er du i håp om å fange opp? " (kjøper respons) "La oss se på dagens sats og drømmefrekvensen og beregne den månedlige betalingen forskjell. Er du villig til å tape denne vakre hjem, beliggenhet og god pris for _____ per måned?"
De sier : "Vi ønsker å tenke over det."

Du sier: "Du er rett Dette er en stor avgjørelse Men jeg har å gi deg virkelig advarsel med så lite press som mulig hvis du er... klar til å skrive et tilbud på dette hjemme, kan andre kjøpere også være klar til å skrive. Å være først til å skrive vil gjøre en forskjell i å forhandle best mulig pris for deg. " (kjøper respons) "Er det noe spesifikt holder deg tilbake Hvordan kan jeg hjelpe deg med din beslutning?"
De sier: ". Jeg ønsker ikke å signere en kjøper kontrakt"

Du sier:... "Ok jeg vil bare jobbe med deg som kunde i stedet for en klient jeg vil hjelpe deg med å samle informasjon slik at du kan ta informerte beslutninger trenger imidlertid å forstå at med noen hjemme oppført etter min megling, Jeg skal jobbe i selgerens beste interesse, som de har signert en kontrakt med vår megling i full representasjon. Hvis du registrerer en kjøpers representasjonsavtale, du er juridisk representert i tillegg. "
Cute, Quick eller Quip

Når du svarer på innvendinger, er det ikke et spørsmål om å være søt, rask eller quip. Snarere er det viktig å oppdage de omstendigheter eller resonnement som forårsaket innvending. Ved å gjøre det, du avklare og avdekke kjøperen motivasjon. Poenget Resultatet er bedre service og fornøyde kunder
Avklaring Kjøper Motivasjon

Bruk en to-trinns prosess for å avklare kjøperen motivasjon. Det første trinnet er å avgjøre om innsigelsen er huset relatert eller ikke huset relatert. Trinn to er å finne ut om den innvendingen er innenfor kjøpers kontroll eller ikke innenfor kjøperens kontroll.

Hvis en innvending er huset relatert og innenfor en kjøpers kontroll, er denne personen kjøper. Alt du trenger å gjøre er å tilfredsstille innvending og skrive kontrakt.

Hvis en innvending er verken hus relatert eller innenfor kjøperens kontroll, har du en lang vei å utdanne kjøperen foran deg. Denne kjøperen må markedsfakta, vellykkede kjøperen historier og mye tålmodighet fra din side.

Den innvendingen som ikke er hus relatert, men innenfor kjøperens kontroll må skrelles tilbake og indikerer en kjøper er klar til å kjøpe . Peeling tilbake innsigelsen gjennom bekymring og spørsmål bør avsløre en savnet skritt i prosessen eller misforståelse at kjøperen har. For eksempel, kan kjøperen ikke være sikker på om innkjøpsområdet eller hvordan de går videre til å kjøpe hjem.

På anledning en innvending vil overflaten som er hus relatert men utenfor kjøperens kontroll. Dette er også en kjøper som er klar til å kjøpe. For å tilfredsstille den innvendingen du trenger å stramme opp kjøperens kriterier gjennom spørsmål som fokuserer på pris, tilstand, beliggenhet og fasiliteter.

Følgende Johari vindu vil hjelpe deg med å forstå de to stegs prosess jeg bruke for å avklare kjøperen motivasjon ..