Commercial Real Estate - Hvordan du be din Disco Questions

For å få til en vellykket kommersiell eiendom investeringen du trenger å vite de riktige spørsmålene å stille, og den riktige måten å spørre dem. Siden kjøpe næringseiendom er en forhandling mellom kjøper og selger (og sannsynligvis sine potensielle meglere), er det viktig at du som kjøper, er forberedt. Å stille de riktige spørsmålene kan hjelpe deg å unngå å eie en dårlige aktiva.

Husk at begge parter prøver sitt beste for å få det de ønsker, men deres mål er diametralt motsatte. Selgeren prøver sitt beste for å få høyest mulig pris, mens kjøperen prøver like vanskelig å få eiendommen for minst mulig penger. Det &'; s et gammelt ordtak i virksomheten. &Ldquo; Alle selgere er løgnere, alle kjøpere er tyver &"; Mens jeg don &'; t tror på enten scenario som en måte å gjøre forretninger, til de kommersielle eiendomsmegling investorer som er i stand til å skape en vinn-vinn-transaksjonen vil nyte store fordeler over sin mer stridslystne konkurranse. Og nøkkelen til å gjøre det du har i avhør teknikk

Finne og lage disse vinn-vinn-tilbudene isn &';. T lett, men gjør dem skje er grunnlaget for vellykket eiendomsmegler investering. På mange måter å finne de beste tilbudene koker ned til å vite hvilke spørsmål å stille, og er en av de viktigste av all fast eiendom “ hemmeligheter &";.

Nøkkelen er å spørre masse åpent spørsmål av enten selger eller hans agent, og for å ikke godta en enkel “ ja &"; eller “ no &"; svar. Hvis du spør en åpen endte spørsmål og få et ja /nei svar, bør din umiddelbare reaksjon være å følge opp med flere åpne spørsmål! Selvfølgelig, hvis du fortsetter å få ja /nei &'; s på spørsmålene dine, kan det være på tide å finne en mer samarbeidsvillig og seriøs selger

Noen av de ledende spørsmålene smarte eiendomsmegling investorer bruker inkluderer:.

• Hva kan du fortelle meg om denne del av eiendommen
• Hva gjør denne eiendommen en god investering
• Hva er det som arbeider med byen
• Fortell meg om dine leietakere og hellip; naboer og hellip; byen, etc.
• Hva kan du gjøre for å hjelpe meg å komme inn i denne eiendom
• Hva finansiering er du villig til å bære
• Hva er dine naboer ut? Eller “ hvor lett er de tilstøtende grunneiere å håndtere
• Hvor raskt trenger du å lukke? Hvorfor
• Hvorfor selger du boligen … nå
• Hva er den eksisterende finansiering? Hvordan kan det antas
• Hva er forskuddsbetaling krav?

Mens grei tilnærming og strategi generelt fungerer best, har mange vellykkede eiendomsinvestorer også funnet suksess ved hjelp av “. Columbo Teknikk &"; For de av dere for ung til å huske, Columbo var en så dårlig utseende fiktive detektiven som alltid syntes et par cent mindre enn en dollar. Men han hadde denne prosessen hvor han &'; d komme til å forlate etter tilsynelatende å konkludere hans mistenke intervjuer og ville si noe sånt som: “ Oh, Mr. Jones, en ting til … &"; Og det spørsmålet ville vanligvis fange gjerningsmannen av vakt. Jeg foreslår at du prøver det i løpet av søkeprosessen. Det kan være svært opplysende

Du &';! Trenger for å utvikle din egen liste med spørsmål som du gjør flere transaksjoner, og jeg foreslår selv å øve dem eller innlemme dem i noen form for due diligence sjekkliste. Poenget er at jo bedre du spørsmål, jo bedre avtaler vil være
.