A Real Estate Counter Offer: Slik omgår det og hvordan ikke å blåse It

Enten du selger eller kjøper en bolig, er oppføringen prisen kjempet med fra start til slutt. Realtors vil råde selgere av den komparative markedsanalyser og håpe “ For Sale Kjøp eiere (FSBO) &"; vil krasje åpent hus prøver å sette akkurat den rette salgsprisen for hjemmet. Kjøpere vil bestemme hva de vil og hva de har råd til; deretter oppsøke Realtors de mener kan finne en god handel. Men til tross for alt som planlegging og pinefull, Realtors rapporterer at en stor andel av tilbud resultere i counter-tilbud. Hva gjør du da?

Avvist? Not Really

Realtors vil fortelle deg at noen huseiere ta et lavt tilbud på huset deres litt personlig. Selv om det kan være sant, benke tilbud er vanligvis en fornuftig måte å forhandle prisen kjøperen ønsker å betale, med hva selgeren ønsker å få. Og med mindre du gikk FSBO rute, du skjønner &'; t engang å håndtere det directly- late til Realtors

Mange boligkjøpere og selgere velger å arbeide med realtors for denne svært grunn; de kan la en profesjonell forhandle og avtale med kjedelig papirarbeid. Realtors rapporterer at de fleste counter-tilbud kan gis til å forhandle: en høyere pris (totalt vederlag), en annen tidsramme, betaler tjenesteytere, en endring i fristen, penger ned, eller fasiliteter inkludert i salget. Ifølge National Association of Realtors, folk omfatte alt fra gardiner til flere tusen dollar i sine benke tilbud. Realtors i ulike stater kan utdanne deg på lover som regulerer counter-tilbud. Det kan være én eller fem i en gitt situasjon.

Bestemme om å Dicker over et par tusen dollar, eller som vil holde apparater, kan være en beslutning som kaster første gang kjøpere eller selgere til vanvidd. Oppbevar disse tipsene fra profesjonelle realtors i tankene.

Hold øynene på premien

Realtors si at huseiere som er lykkeligst med sine kjøp og salg av erfaring var fleksibel, men hadde tydelige prioriteringer. For eksempel Realtors anbefale at du har et akseptabelt område rundt oppføringen pris på at du vil føle deg godt om å selge huset for. (Eller å betale for det). Da være fleksibel. Kanskje tilbudet er $ 2000 lavere enn selgeren ønsket. Dette er en god tid for en counter-tilbud som kan foreslå mer alvor penger, eller utelukkelse av noen personlige eiendeler. Realtors vil fortelle deg at selgeren ikke er nødvendig for å svare på et tilbud i det hele tatt. Men hvis Realtors involvert forstå at begge parter virkelig vil dette salget til å fungere, vil de kommuniserer det og hjelpe utarbeide en gjensidig fordelaktig avtale. Enda en grunn til at boligkjøpere og selgere må velge realtors nøye. Prøv å se counter-tilbud som en mulighet for begge sider for å få det de ønsker, og å forlate bordet fornøyd

For å ta en annen vri på dette.

Enten vi vil innrømme det eller ikke, vi alle tror vi er ganske flink. Dette kan manifestere på mange måter. I fast eiendom, det skjer ofte når en selger blåser deres mottilbud til en kjøper.

En eiendomsmegler transaksjon kommer rundt i en tid testet måte. Selgeren fir kjøpere før man er forledet nok til å lage et tilbud på eiendommen for salg. Selgeren vil sjelden enig i dette tilbudet. I stedet vil selgeren foreta et mottilbud at kjøperen må da bestemme seg for å handle på. Denne prosessen kan gå frem og tilbake flere ganger, avhengig av de spesielle problemer under forhandling.

Selv om tilbudet prosedyren kan sprette frem og tilbake som en ball i en tenniskamp, ​​den første retur av tjener av selgeren er nøkkelen, nemlig den første mottilbud. Mer enn noen få selgere vil gjøre en forferdelig rot av det og drepe avtale. Dette skjer ofte fordi de blir fornærmet av den opprinnelige tilbudet fra kjøperen. I stedet for korrekt visning situasjonen som en forretningstransaksjon, de vise det tilbudet som en fornærmelse mot det harde arbeidet de &';. Har satt inn i deres hjem, deres stil og så videre

Når dette skjer, blir selgeren som glimt av kløkt i øyet når du forbereder sitt mottilbud. Målet er ikke lenger å få en avtale gjort. Nå er det å zappe kjøperen tilbake med en indirekte fornærmelse. En klassisk tilnærming som egentlig ikke er særlig flink er å motvirke på pris, men bare slippe prisen av én til to tusen dollar. Det er egentlig en måte å gi kjøperen den metafysiske langfinger hvis du vil.

Alas, snart passerer emosjonell tilfredsstillelse av å ta denne tilnærmingen med mottilbud. . Virkeligheten setter i Selgeren forventer kjøperen til « få alvorlige &"; og lage en “. reelt tilbud &"; I stedet gjør kjøperen ingenting. Hvorfor? Kjøperen har flyttet til andre egenskaper! Ja, har selgeren bare jaget av den eneste virkelige utsiktene han &'; s hadde i en måned eller to i denne iskald eiendomsmarkedet. Clever faktisk!

Hvis du skal selge din bolig i dette markedet, må du akseptere noen grunnleggende fakta. Det er et kjøpere markedet. Dette betyr at du kommer til å få lav ball tilbud. Alle vet at markedet er tregt. Skille deg fra dine følelser når du arbeider med denne situasjonen. Objektivt vurdere tilbudet gjort og gjør en fornuftig mottilbud om nødvendig. Kjøperen har innflytelse i dette markedet, så finne ut på bunnlinjen og forhandle alt du kan over det
.