Salg Prep: Før du starter ditt Engines

Det var en moderat forelsket av mennesker, men det wasn &'; t fansen; det var pit mannskaper. Watkins Glen snart nok ville bli fylt med 50.000 jublende NASCAR aficionados for ettermiddagen løpet. Mannskaper var der nå.

De flyttet raskt og med hensikt til sitt team &'; s utpekt posisjon på banen for å starte prepping for løpet. De var løs, trygg og all virksomhet. Over den neste timen eller to, tom scene som var pit veien forvandlet seg til hva de fleste av oss har sett på TV: en mobil butikk av utstyr, deler og utstyr

Hva TV-kameraer don &'; t fangsten er. hvordan krevende plassering er av hvert dekk, kan hver gass, alle verktøy. Heller ikke de fanger mannskapet, individuelt teste 100 slepe nøtter å sørge for at hver enkelt er tredd riktig og vil fungere når øyeblikket kommer.

Hver hjulet blir målt, polert, tørkes og identifisert før de blir stablet i sin tildelte plassering. Det er vanskelig å artikulere mannskapet &'; s oppmerksomhet på detaljer i deres forberedelser. Det &'; s fryktinngytende

Senere på dagen, i pre-race førermøtet, 43 førere og deres mannskap høvdinger ble sittende overfor en liten riser.. Stemningen var alvorlig, og det var ingen skravling eller sidebar samtaler. Alle ble fokusert på videoskjermer rundt i rommet som ble identifiserer punkter på banen utpekt som utgangssoner i tilfelle en nødsituasjon. Reglene offisielle deretter flyttet til reglene i den aktuelle rase

Hvis en sjåfør savner at møte — selv om de hadde vunnet pole position – de starte løpet i 43. posisjon. Siste. At &'; s hvor alvorlig NASCAR tar forberedelse

Kan vi si det samme om oss selv eller våre salgsteam

Det er mange variabler som påvirker en gjennomsnittlig salgssamtale. Hvem &'; s i rom, deres tidligere erfaring med produktet eller selskapet, utsiktene &'; s personlige bakgrunn, utsiktene selskapet &'; s nåværende situasjon. Permutasjoner er uendelige.

Akkurat som et NASCAR-løp.

Så like viktig er den forberedelse som går inn i salgssamtale. For eksisterende kontoer dette inkluderer: product: * Account anmeldelse: tidligere kjøp, vilkår, krav product: * Client nyheter:.. Hva &'; s er rapportert, pressemeldinger, suksesser, tap product: * Endringer i sin konkurranseposisjon inkludert industrien endringer product: * Client erfaring med vårt selskap:.. klager og ros product: * Endringer i vårt produkttilbud, personell, omdømme, etc.

For nye prospekter, legge til noen av de ovennevnte: product: * Kilden til ledelsen og deres forhold til prospektet (henvisning) product: * De bakgrunn og faglige erfaringer med de i rommet product: * Vanlige tilkoblinger:... Linkedin er et flott verktøy for dette
* Tidligere erfaringer med konkurrenter

For alt bør prep inkluderer:. product: * En klar agenda for møtet:.. muntlig eller skriftlig product: * Spørsmål å bli spurt product: * Demonstrasjoner arbeider feilfritt, inkludert presentasjons bøker og PowerPoint. product: * Referanser og attester er villig til å ta samtaler fra prospektet. product: * Mulige innvendinger og svarene på dem.
* Klare neste skritt etter det nære.

Husk at pit mannskaper don &'; t forberede under løpet. Det er en tid for å forberede og en tid for å selge. Vi don &'; t starte prepping når vi &'; re ment å være ute å selge. At &'; s. Basic tid ledelse og fokus

Planlegging bygger tillit og forbedrer oddsen for å vinne. NASCAR lag og top-tier salg fagfolk alle forstår dette

De vet at hver lug mutter teller
. &Nbsp.;