Det er ikke om å være Aggressive

Når vi tror fullt i det vi tilbyr våre kunder og har sett resultatene, er det naturlig å anta at potensielle kunder i vår målgruppe ønsker å kjøpe. Det er risikabelt, men å gjøre noen antagelse om hvorvidt vi tilby den riktige løsningen før vi har gjort vår due diligence med utsikter og har gjensidig enighet om at vi er en god passform sammen.

Aggressivitet er en stor negativ for potensielle kunder, og det tar tak umiddelbart når du antar at du har en løsning for alle potensielle klienten du snakker med. Tonen i stemmen og språket gir dem det budskapet lenge før de har selv hatt en sjanse til å være enige om at de har et problem du kan være i stand til å hjelpe dem å løse. En bedre metode er å finne midt bakken for ikke å anta noe mens kommuniserer også i en lavmælt måte. Du vil oppdage en helt ny effektivitet du aldri har forestilt seg.

Prospekter kan lett oppfatte når for mye blir tatt for gitt. Vi har vært conditioned å presentere eller snakke om vår løsning som en måte å engasjere seg og ha utsikter avsløre sine problemer til oss. At logikken, er imidlertid feil. Når du starter opp din løsning før få personens tillit, du umiddelbart se og høres ut som en stereotyp "selger".

I stedet starte med å fokusere 100 prosent på å generere diskusjoner rundt utsiktene 'problemer, snarere enn pitching Løsningen den andre du hører en åpning.

For det andre, lære å begynne disse samtalene ved å konvertere fordelene av løsningen på problemer de kan løse.

Tredje, etter at du og dine potensielle kunder har identifisert en problem eller problemer, kan du delta i en diskusjon om hvorvidt fikse disse problemene er en prioritet.

Det er bare på det punktet at utsiktene har endelig gitt deg implisitt tillatelse til å dele din løsning med dem. Hopping på med løsninger for tidlig vil bare lande deg tilbake i fellen med å bli oppfattet som "aggressive". Og det er ikke en oppfatning som du ønsker å beholde. Ta deg tid til å virkelig lytte til hva prospektet sier, og få deres tillit før dele det du har å tilby dem. Selv om løsningen er ikke hva de leter etter, har du trolig gjort en ny venn underveis
.