Hvordan finne din Prospects 'Pain Points

Ka-boom! Du har nettopp hatt en strålende idé til et nytt produkt. Du stresser for å få alle dine ideer ned på papiret, skallet ut tusenvis til din webdesigner, og begynne å bygge en ny virksomhet som du er sikker på kommer til å forandre liv (og ikke minst gi deg en millionær!)

Seks måneder senere ingen kjøper, og du ender opp motløs, desillusjonert, og brøt.

Hva har du gjort galt?

Du unnlot å vurdere potensielle kunder "smerte poeng. Anmeldelser

Hold lesing for å lære:

-Hvorfor du bør aldri starte en bedrift uten et problem i tankene

-Hvordan å fortelle forskjellen mellom et problem og en smerte punkt

-Hvordan å finne ut hva som forårsaker din kunder smerte

Hva er problemet?

Prøver å selge et produkt uten å løse et problem er som å åpne en surfe butikk i midten av Himalaya. Du kan selge de største surfebrett på jorden, men ingen mengden bevisende kommer til å gjøre lokalbefolkningen kjøpe dem

Dine kunder har problemer -. Mange av dem - og som bedriftseier, er det din jobb å presisere disse problemene og tilby måter å løse dem.

I andre ord, bør produktet eller tjenesten blir skapt og utviklet med et bestemt problem i tankene.

Vanlige problemer kontra smerte poeng

Men ikke bare noen gamle problemet vil gjøre.

For eksempel trenger Mary å pusse tennene hennes, men hun er ute av tannkrem. Dette er et problem, men det er ikke særlig presserende, det er ikke veldig haster, og Mary kommer ikke til å miste nattesøvnen over det fordi hun alltid kan hoppe i bilen, dra til et apotek, og plukke opp noen Colgate.

Den slags problem du bør presisere, da, er et problem som forårsaker prospektet følelsesmessig smerte.

Robert hater å gå på jobb hver dag og lengter etter å jobbe for seg selv. Han dreads våkne opp om morgenen fordi han hater sin sjef. Hvert minutt av dagen er forferdelige. Han ville gi noe, gjøre noe, betale noe for å slutte i jobben og starte sin egen bedrift

Hjelp Robert løse sitt problem, og du ikke bare få en kunde -. Du får en lojal fan som ikke kan slutte å snakke om deg og din bedrift, og som ikke kan vente til å henvise deg til sine venner.

Pinpointing smerte poeng

Så hvordan har du tenkt å finne ut hva kunden smerte poeng er i utgangspunktet?

Snakk med folk

Nei, egentlig. Snakk med noen og alle du kjenner som faller inn i målgruppen, og selv de som ikke gjør det.

Hva er det som plager dem mest? Hva er det de prøver å endre om deres liv? Hva som forårsaker dem irritasjon, angst, depresjon, frykt eller raseri

Se etter fellesnevnere i sine svar og innlemme dem i markedsføringen

Spy på konkurransen

?. - Sjekk ut bloggen og /eller fora av dine beste konkurrentene.

-Hva er folk diskutere i kommentarfeltet på nettsiden?

-Hva spørsmål de spør?

-Hvordan gjør konkurrentene arbeid for å løse sine problemer?

Nå tar forskningen et skritt videre og se etter områder der konkurrentene kommer til kort.

For eksempel, la oss si at konkurranse din bare tilbud kundestøtte fra 9am til 17:00 i løpet av uken. Du sjekke ut bloggen deres og se mange kommentarer klagende om dette og ber om 24-timers support.

Du kan deretter innlemme 24-timers support til merkevaren, og vite på forhånd at det er noe potensielle kunder trenger og ønsker - du har løst et smertepunkt og gitt dem en konkret grunn til å få bytte til et selskap

Bruk Social Networks

Sosiale nettverk som Twitter, Facebook og Linkedin er førsteklasses steder å forske smerte. punkter. Folk elsker å dele sine oppturer og nedturer. Bli med i grupper ved hjelp av din personlige profil og bygge relasjoner med potensielle kunder.

Les kommentarfeltet populære innlegg og samle konkrete bevis for hva som avlytting folk flest.

Til slutt, ikke vær redd for å stille spørsmål. Hvis du fortsatt uklart om prospektet mest presserende smerte poeng, spør! Lag en undersøkelse, sende ut en e-post blast, eller legge inn spørsmål til sosiale medier.

Uansett hva du gjør, ikke bygge en merkevare basert på en god idé alene. For å være monetarily vellykket, at god idé må også være en løsning på et stort problem
.