The Magic av å bruke hefter for Trade Giveaways

Candy, presse baller, penner og nøkkelringer - disse gir tvilsom verdi til alle som besøker eller bemanning en messestand. Flere og flere møte og markedsføring fagfolk vurderer noe litt annerledes - hefter. De er en måte å tiltrekke høyere kvalitet prospekter, høste en pen avkastning på investering av tid og penger i å delta show, og bidra til å sette et selskap bortsett fra mengden.

Hva er et hefte? Den ultimate hensikten med et hefte er å utdanne en målgruppe. Den inneholder tips, teknikker eller strategier for å bidra til å oppnå visse oppgaver. Vanligvis måler 3 ½ "x 8 ½"., Har 16 til 24 sider, passer perfekt inn i en veske, lomme, eller stresskoffert, og kan enkelt bli sendt i en standard Nr.10 som forretnings konvolutt

Følgende fem punkter synliggjøre hvordan du kan bruke hefter som et kraftig markedsføringsverktøy for å øke salget fra Jul og fører.

1. Hvorfor hefter gjøre en stor tradereklamegaver.

Hefter har en varig verdi, mer enn mange brosjyrer som i dag brukes på messer. Heftene er ennå ikke overveldende på noen måte. En viktig hensikt med å stille ut på et vis er å utdanne målgruppen om hvordan du kan gi løsninger på sine utfordringer. Et hefte pakket full av nyttige tips kan løse disse utfordringene. I tillegg øker det din selskapets troverdighet som en ekspert i bransjen, og trekker utsiktene til deg når det er på tide å kjøpe.

Firmaet ditt navn på en kaffekopp eller penn ikke helt har samme effekt når et prospekt er på jakt etter løsninger på sine utfordringer. Men når de får lese informasjonen i et hefte, du oppfattet som kunnskapsrik. Du kan også la leseren med et klart inntrykk av at du er ute etter å etablere en rapport, og et forretningssamarbeid med dem. Deler ut hefter skiller deg fra de med en skål med godteri på standen deres, eller de som tilbyr enda en handlepose. Og, er kostnaden for hefter mindre enn mange andre giveaways og kan effektivt og enkelt kan brukes hele året i andre deler av salgs- og markedsføringstiltak.

2. Hvem bruker hefter som en giveaway

Alle i alle bransjer som selger eller utstiller på en messe er en kandidat for å bruke hefter som et unikt salgsfremmende verktøy. Et selskap kan skrive og produsere sitt eget hefte, har et hefte produsert for dem, eller kjøpe kopier av andres heftet på et tema av interesse for sin målgruppe. Små, mellomstore og store selskaper både bruke hefter. Minstekjøp er som regel helt overkommelig, og det er en økonomi av skalaen som du kjøper større kvanta.

3. Hvilken informasjon som skal inkluderes i et hefte

Den beste informasjon som skal inkluderes i et hefte er sunn fornuft, grasrota, grunnleggende, praktisk "how-to" innhold om et emne som er relevant for din virksomhet og viktig for dine kunder. Materialet kan være løsninger på hverdagslige bekymringer, som folk ofte overser. Noen ganger "magisk pille" Svaret på utfordringene viser seg å være informasjon som er kjent og bare glemt. Heftet fungerer som en påminnelse. Det kan også tjene som ny informasjon for nybegynnere til en industri.

4. Andre måter å bruke et hefte for å markedsføre din bedrift

Når du har produsert et hefte, kan du ofte finne andre organisasjoner som kan ha nytte av det. Dette bidrar da til å hente inn produksjonskostnadene, som bør være av interesse. For eksempel, hvis kjøperen er en produsent de kunne selge kopier av heftet til sine distributører. På den måten du og din klient fortsette markedsføringen deres eget selskap, og generere nye inntekter i prosessen.

Andre bruksområder inkluderer postreklame eller lisensiere rettighetene til heftet til et annet selskap. Lisensiering kan også innebære å oversette den til andre språk for å nå flere markeder. Lisensavtaler bety at klienten produserer heftet. Dine selskapet tilskudd spesifikke rettigheter, etter skriftlig kontrakt, for kunden til å gjøre all produksjon av heftet manuskript som selskapet eier og fortsetter å eie.

Identifisere prospekter i din egen bransje ved å se på leverandørene, leverandører og produsenter. Hver er en markedsføring nisje. Nærme dem i en common-sense måte. Husk at du leverer løsninger til mange av dine kunders problemer.

5. Vanligste feilene bedrifter gjør når utviser

En av de største feilene bedrifter gjør når utstilling er i å gjenta hva andre utstillere gir bort, eller å gjenta hva selskapet har gjort år etter år, uavhengig av resultatene. En uinteressant handout gjør påstanden om at et selskap har satt begrenset tanke til sine kunders behov. Betydningen av å utdanne kunder om hvordan du kan hjelpe dem kan ikke overvurderes. Når et selskap gjør en mer salg fordi noen leser heftet du ga dem, investering å kjøpe eller lage heftet lønner seg vakkert.

Å få en avkastning på den totale investeringen på messen er slutt den primære årsaken til deltar på messen i det hele tatt. Noen bransjer, som for eksempel den farmasøytiske industrien, er nå å gjøre en felles innsats for å trekke tilbake på penger brukt på overdrevet dyrt og upassende giveaways, og vender mot trekninger med pedagogisk verdi.
Bruke et hefte som en messestand giveaway skaper magi som du liker bedre kvalifiserte leads som produserer større salg over en lengre periode med godt utdannede klienter. En liten investering i heftet er definitivt verdt den store avkastningen
.