Lead Generation strategier for Healthcare Consultants (og andre fagfolk)

Q: Hva er de mest effektive bly generasjon strategier for helsekonsulentselskaper

Dr?. Kennedy Ononaeke
Managing Consultant og CEO, Winning Edge Consulting, Ltd.
Lagos, Nigeria

A: De fleste, om ikke alle, bedriftsledere i servicenæringen lurer på det samme. Vi ønsker alle å tiltrekke seg flere nye kunder til våre virksomheter, men er usikker på de mest effektive strategier for bly generasjon. Og hvem har tid til å kaste bort på ineffektive markedsføring?

Heldigvis finnes det ingen problemfri måter å øke dine nye kundeemner. Ved å øke din business &'; s synlighet med potensielle kunder og plassere deg selv som ekspert, vil du øke din business &'; s appell og forbedre din bly generasjon. Her &'; s hvordan:

Vær synlig i prospektet &'; s industrien. Mens nettverk er viktig, det har det &'; s begrensninger i tillegg kan du bare lage synlighet på en tregere 12:59 skala. Du kan få mye større trekkraft i din synlighet ved å få artikler publisert i målrettede industri tidsskrifter, nyhetsbrev og målrettede nettsteder. Du kan også legge større synlighet gjennom talende

Siden du er i helsesektoren, konsulentvirksomhet, ville effektive bly generasjon taktikk for deg er:.

• skrive artikler for tidsskrifter, magasiner og nettsteder målrettet til sykehus grupper hvor du adresserer løse et bestemt problem som er høyt på sin “ smerte &"; Listen

•. Levere workshops, keynotes, seminarer og webinarer til sykehus Association grupper og bankkonsern og andre bransjeforening grupper av dem som vil gjøre sterke henvisningskildene for deg. Nøkkelen til å gjøre dette til en bly generasjon taktikk er å sørge for at du ender alle dine artikler og dine workshops med noen form for tilbud om å fange opp navn og kontaktinformasjon til de som ønsker å motta løpende kommunikasjon med deg.

Nå, hvis du &'; re en tjeneste profesjonell – som en advokat, økonomisk rådgiver, CPA, etc – skriving og tale kan være noe du allerede har begynt å gjøre. Men hva om du &'; re et landskap designer eller en interiørarkitekt? Ja, du kan fortsatt ta i bruk disse samme strategiene. Vurdere å lansere how-to workshops for spesifikke målgrupper liker “ Hvordan lage Serene Spaces for mødre av skolebarn &"; … “ Hold Restaurant Summende med Høyre Landscape Design &"; … “ Interior Design Strategier for å forbedre Law Firm Branding &"; …

Be for klient henvisninger og attester. Klient henvisninger kan være din beste markedsføringsverktøy. Faktisk er det mange bedrifter som er avhengige utelukkende på klient henvisninger for bly generasjon. Hvorfor? Fordi som kjenner din bedrift bedre enn dine kunder? Be om en henvisning er enkelt. Bare si noe sånt som “ It &'; s er en glede å gjøre forretninger med deg. Jeg har alltid liker å jobbe med kunder som er så motivert og spent på å prøve ut nye ideer. Hvem kjenner du i den farmasøytiske industrien som du tror kan være interessert i vårt kvalitetstjenester? &Rdquo ;. Og don &'; t glemme attester. Klienten attester kan være den avgjørende faktoren for nye kunder shopping for et konsulentfirma. Inkluder klienten &'; s. Rave vurderinger på nettstedet ditt og i annonser og nyhetsbrev

Del din kunnskap og kompetanse. Gi potensielle kunder en gratis smakebit av din kompetanse med en blogg, video tutorial, eller e-nyhetsbrev (som den fantastiske en som du &'; re nå leser!). Jada, du &'; re gi bort en liten bit av kunnskap for gratis, men tenk på det som et stort stykke sjokoladekake. Hvis du gir dine kunder en liten gaffel-full av frosting, de &'; re kommer til å ønske å spise kake også. Ved å dele en smak av din kunnskap, potensielle kunder blir klar over din kompetanse og vil være takknemlig for nyttige tips. De vil uunngåelig komme til deg, ekspert, når de trenger personlig assistanse

Hvis du &';. Re følelsen tapt når det gjelder markedsføring, du &'; re ikke alene! Mange bedriftseiere er gode på sin virksomhet, men ikke nødvendigvis gode på markedsføring sine virksomheter. Hvis du &';. Re klar til å vinne spillet av markedsføring en gang for alle, så ta en titt på min Marketing Handling liten gruppe Coaching program

Bare skyt meg en email og jeg &'; ll sende deg fullstendig informasjon om dette spillet skiftende markedsføring. [email protected]

Her &'; s til suksess
 !;