Hvordan å utvide virksomheten din ved Bumping Up Your Sphere of Influence

I forrige uke &'; s blogg skrev jeg om viktige utsiktene til klient konvertering tips. I den skisserte jeg hva som skjer når du gjør feil i å spørre noen til å gjøre forretninger med deg før du &'; ve utviklet et forhold til dem. Komme “ ja &"; Svaret på forslaget krever ofte mer enn bare ett berøringspunkt før noen bestemmer seg for å gjøre forretninger med deg.

Det samme er sant som du utvide virksomheten ved å utvide din innflytelsessfære. Din innflytelsessfære er ikke bare antall personer du kjenner, men inkluderer også påvirkere som har et bredere nettverk og er i
en-til-mange-samtale.

For mange år siden, da jeg lanserte en av mine bøker, en person i nettverket mitt som jeg visste godt oppmuntret meg til å kalle en velkjent bestselgende forfatter for å be dem om å godkjenne min bok. I mitt hjerte, følte jeg revet fordi jeg gjorde &'; t har et forhold til denne bestselgende forfatter. Mot min intuisjon, jeg ringte opp forfatteren, la ham vite hvem koblet oss, og jeg spurte ham om han ville slutte seg til boken min. Forfatteren var så utrolig grasiøse og høflig avvist.

Det var en viktig lekse av flere grunner: lytte til din intuisjon og husk at å drive virksomhet handler om å bygge relasjoner. “ Påvirkningen spillet handler om relasjoner og" sa Teresa de Grosbois, grunnlegger av Evolutionary Business Council (EBC). “ Du skjønner &'; t be om å låne gressklipperen fra nabo du nettopp har møtt &"; Teresa ville vite. Hun skapte EBC å koble samarbeids tenkte ledere og svært innflytelsesrike næringslivsledere som har som oppgave det er å lære prinsippene for suksess.

“ Aldri ta for gitt verdien av influencer &'; s. nettverk &"; sa Teresa. “ I fjor hadde jeg noen nærmer meg å spørre om å samarbeide. Da jeg gikk med på å utsette dem for nettverket mitt, som er hundretusener av mennesker, fortsatte de å spørre meg om penger til å sponse arrangementet deres. I sitt hastverk for å fullføre sin agenda, det ble tapt på dem verdien de fikk fra eksponering alene. Den lander som klager der &'; s ingen jordbær på kaken, når noen bare kokte du et gourmetmåltid &";

Det er tre viktige tips for å huske før du spør en influencer å fremme deg til deres følgende:.

1. Dyrke forholdet. Selv om influencer kan være noen du tror du vil koble til, bli kjent med dem først. De ønsker å bli kjent med deg, også! År siden, da jeg møtte en helt ny entreprenør, han umiddelbart pakket sine brosjyrer første gang vi møttes. Jeg gjorde &'; t selv kjenner ham ikke å snakke om det ville være et godt samarbeid kamp. Tast inn et møte med et frieri i tankene snarere enn en one-night stand.

2. Være en Giver First. Selv om du har et begrenset nettverk, er det mange måter å gi, inkludert:
en. sette kommentarer på en influencer &'; s blogg
b. invitere ham eller henne til å være på radio show, etter c. gi dem eksponering til fellesskapet eller
d. invitere dem til en telesummit hvor du fremme dem på messen.

3. Vær tålmodig. Når utvide nettverket ditt, haug på tålmodighet. Forstå at det ofte tar mer enn ett berøringspunkt før påvirkere kan samarbeide. En av mine kolleger viet 10 år med kommentarer på en influencer &'; s blogg før de møttes. Først etter hun utviklet forholdet gjorde hun utvide en invitasjon til den personen til en av hennes workshops. I dag, de sterkt fremme hverandre.

Når du viser ditt engasjement for samarbeid og svare på andre gjennom din gavmildhet, vil du oppdage at du vil samle et rykte for vinn-vokse relasjoner, tiltrekke seg en større tilhengerskare, og vokse din innflytelse eksponentielt
.