De 21 mektigste Copywriting Regler for All Time

Skrive kopi er en viktig ingrediens for å lykkes og effektiv markedsføring. Følgende er notater for en full-lengde bok om hvordan å skrive kopiere selger.

1. Kjenn din USP.

USP = Unique Selling Proposition = en én linje uttalelse (proposisjoner) som forklarer (selger) hvordan produktet eller tjenesten er forskjellig (unike) fra konkurransen. Du kan ikke vite det med mindre du undersøker produktet samt konkurrentene. Hva sier Federal Express? Dove såpe? Du må vite din grunnleggende tilbud før du kan begynne å overtale noen til å akseptere det.

2. Bruk layout som støtter kopi.

Grafikk, fonter og oppsett selger ikke, men de kan bidra til å bringe oppmerksomhet til salget melding. Bruk påvist formater. Se på den berømte Maxwell Sackheim annonse i min bok, The AMA Complete Guide to Small Business Advertising. Vurdere en advertentie stil. Det kan bli 80% mer oppmerksomhet enn noen annen annonse layout. Du må vite form salget meldingen vil ta før du begynner å lage utkast til den faktiske meldingen. Å vite at du er i ferd med å skrive en annonse vil lede deg til å skrive annerledes enn om du var i ferd med å skrive et salg brev eller en skjerm annonsen.

3. Lag en medrivende og relevant overskrift.

Firkant opp potensielle kunder med en overskrift som gjør dem sitte opp og ta varsel. Beste stedet å se gode overskrifter er på forsiden av Leserens Digest. Se min AMA reklame bok for 30 måter å skrive overskrifter. En overskrift roper leserne. En endring i overskriften kan gi 19 ganger mer respons.

4. Skriv enkelt, direkte, og i conversational stil med potensielle kunder.

Hvem er det du prøver å nå? Husmødre, næringslivsledere, barn? Du må vite hvilken type person du skriver til. Skriv til én person fra denne gruppen, og du vil snakke med alle mennesker i denne gruppen. Glem prøver å imponere folk, seier skriving priser, eller ta en tidligere engelsklærer. God kopi bryter ofte reglene i engelsk, men fortsatt gjør salget.

5. Slik at -?

Write av fordelene, ikke funksjonene. En funksjon beskriver vanligvis et produkt; en fordel forklarer generelt hva produktet gjør for deg. En god måte å skrive om fordelene vil være å holde si du får dette ... og produktet gjør dette ... slik at du får .... Se på Kodak. Folk trenger ikke kjøpe filmen for bildene de skaper. De kjøper minner. Se på deres reklame og du vil knapt se film hvor som helst. Hva vil du se er familiegjenforeninger, eksamener, bryllup, etc. Du får filmen som hjelper deg å ta bilder slik at du får minner. Fortsette å spørre Slik at -? å grave opp fordeler. For eksempel, er Denne datamaskinen en 486 ... så det ... du får en datamaskin som er dobbelt så raskt som andre datamaskiner ... slik at ... du kan få dobbelt arbeidet gjort i samme tidsperiode. ..så det .... du står fritt til å ha lengre lunsjer, gjør flere samtaler, eller fokusere på noe annet.

6. Bruk emosjonell appell.

Folk kjøper for følelsesmessige årsaker og begrunne med logikk. Gene Schwartz skrev en annonse som kjørte i 20 år og solgt så mange blomster det utmattede barnehager. Det er fullpakket med emosjonell appell. Der sto det blant annet:

Når du setter dette inn i jorda, og du hopper tilbake (raskt), eksploderer det i blomster. Og alle i nabolaget kommer og de ser ut. Og folk ta hjem blomstrer fordi du har så mange du kan aldri finne et hus stort nok til å sette dem. Og du har blitt hageekspert for hele nabolaget.

7. Rive de fem grunnleggende innvendinger innen ditt eksemplar.:.

A. Jeg har ikke nok tid
B. jeg ikke har nok penger
C. Det vil ikke arbeide for meg.
D. Jeg tror ikke du.
E. jeg ikke trenger det.

8. Aktiver din skriver.

Når du skriver ordene "er", "var", "er", eller "å være," trene deg opp til å stoppe og endre dem til noe mer aktivt. "Møtet er i kveld" høres død; "Møtet starter kl 19:00 skarp i kveld" føles tydelig, direkte og levende. "Clair Sullivan er den fineste promoter i landet" ikke formidle spenningen som "Clair Sullivan skaper firmaarrangementer bedre enn noen andre på planeten" gjør.

9. Fortell dem noe de ikke vet.

fasinere leserne. Jo mer du forteller, jo mer du selger. Lang kopi fungerer som regel bedre enn korte kopi, så lenge kopien holder interesse. Tross alt, folk lese hele bøker. De vil lese din kopi HVIS det som interesserer dem.

10. Forføre leseren inn fortsatte å lese.

Hold leseren leser noen måte du kan. Spørsmål, uferdige setninger, som involverer uttalelser, sub-hoder, kulepunkt, quiz, alt arbeid. Disse teknikkene også håndtere skimmere som bare blikk på din kopi, samt ord-for-ord lesere.

11. Si collie.

Vær spesifikk. Når du skriver noe vag, for eksempel "de sier," eller "senere" eller "mange", trene deg opp til å stoppe og skrive disse setningene til noe mer konkret, for eksempel: "Mark Weisser sa ...", eller "Lørdag midt på dagen" eller "Sju mennesker ble enige om." Ikke si hunden når du kan si collie.

12. Velde med attester

Få så mange attester som du kan. Jo mer spesifikk, desto mer overbevisende. Kort sagt, levere bevis på at kravet er på ordentlig.

13. Fjern risikoen!

Gi en garanti. Mindre enn 2% av kundene dine vil aldri be om pengene sine tilbake, så tilbyr en garanti er en trygg risiko. Her er garantien fra min bok, The Seven Mistet Secrets of Success (John Wiley &Sons, Inc., 2007):

Bruk disse syv prinsippene for seks måneder. Hvis du er ute av arbeid, vil du finne en jobb. Hvis du er ansatt, vil du få en raise. Hvis du er i virksomhet, vil du se en heidundrende 25% hopp i inntekter - eller returnere denne boken og kvitteringen for en full kontant tilbakebetaling

14!. Be om ordren

For mye kopi disse dager spør aldri noen til å kjøpe noe. Salg kopi bør selge. Bruk en kupong som en måte å signalisere lesere som du ønsker sin virksomhet og for å minne deg selv å alltid be om ordren (eller i det minste å spørre folk til å kontakte deg eller husker du).

15. Bruk magiske ordene.

Det er visse ord som har vist seg å bidra til å få oppmerksomhet. Hvis du bare streng disse ordene sammen, de høres ut som lo. Men veve dem inn i setninger, sammen med fakta, og de blir kraftig:

Kunngjøring, forbløffende, spennende, eksklusive, fantastiske, fascinerende, først, gratis, garantert, utrolig, innledende, forbedret, kjærlighet, det begrensede tilbudet, kraftig, fenomenal, avslørende, revolusjonerende, spesielle, vellykket, super, tid-sensitive, unik, haster, fantastisk, du, gjennombrudd, innføre, nye, og how-to.

Og vurdere konnotasjoner av ordene du bruker: workshop høres ut som hardt arbeid mens seminar høres enklere. Les høres hardt mens se over høres enkelt. Skriv høres vanskelig mens døyt ned høres enkelt. Vær klar over de psykologiske implikasjonene av de ord og uttrykk du bruker.

16. Få pumpet opp!

Vis din begeistring for ditt produkt. Hvis du ikke er pumpet opp om det, hvorfor ikke? Entusiasme selger.

17. Omskriving og teste hensynsløst.

Test. Test. Test. En endring på ett ord kan øke responsen 250%. Sackheim testet hans berømte annonse minst seks ganger før han fant overskriften og format som fungerte. De fleste kopi er ikke skrevet på en dag. Du må skrive, skrive, redigere, omskriving, teste og teste på nytt. Fortsette å spørre deg selv, ville jeg kjøpe dette produktet? Og har jeg sagt alt for å gjøre salg?

18. State en troverdig frist.

De fleste vil ikke ta noen umiddelbar handling med mindre det foreligger en god grunn til å gjøre det. Frister hjelpe, så lenge fristen høres troverdig.

19. Øyeblikkelig tilfredsstillelse!

Alt skal være nesten momentant fordi vi ønsker øyeblikkelig tilfredsstillelse. Toll-free tall og faksnumre hjelp. Hvis du er markedsføring på Internett, inneholde en lenke eller en "Kjøp nå" -knappen som gjør det enkelt for leserne å bestille.

20. Oppriktighet selger.

Ikke tilby fluff, villede, eller ligge til potensielle kunder. Fortell dem truth.While sjelden gjort, det hjelper faktisk salg innrømme en svakhet eller en feil. Husk annonsen, Disse slips er ikke veldig pen, men de er en stjele på en nikkel hver! Fortell sannheten på en fascinerende måte.

21. Kopier din kopi fra den beste

Les utmerket kopiere, skrive det ut ord-for-ord i din egen hånd for å få en følelse for sin rytme, og huske følgende bøker:.

-Den Tekstforfatter håndbok (Holt, 2006) av Bob Bly
-Den AMA Complete Guide til Small Business Advertising (NTC virksomheten bøker, 1995) av Joe Vitale
-Tested annonsering metoder (Prentice-Hall, 1998) av John Caples
-CyberWriting: Hvordan fremme ditt produkt eller tjeneste på nettet (uten å bli flammet) (Amacom, 1996) av Joe Vitale

BONUS TIPS: Den enkleste måten å skrive noe

Jeg bruker metoden beskrevet i mitt hefte, Turbocharge Writing! Jeg skriver i spruter. Etter at du har bestemt deg for hva du ønsker å oppnå med å skrive, og du har fullført din forskning, og deretter skrive i 33-minutters non-stop blasts. Så en 10-minutters pust i bakken, gjøre noen push-ups, få litt luft, dans, drikke litt kaffe. Deretter skriver i en annen 33-minutters sprute. Dette hjelper din venstre og høyre side av hjernen fungerer i harmoni.

** Denne artikkelen er fra boken, Mastering the World of Marketing, ved SelfGrowth.com grunnlegger David Riklan og Eric Taylor. Å ta en kopi, gå til
http:. //www.amazon.com/Mastering-World-Marketing-Ultimate-Training/dp/047 ...