En enkel Følg opp for å skape større fortjeneste i din Business

Hvor mange ganger har du deltatt på et nettverk hendelse, hadde en rekke gode samtaler med ideelle prospekter, samlet en haug med visittkort og aldri fulgt opp?

Kanskje flere ganger enn du liker å innrømme

Den dårlige nyheten:. Du sannsynligvis gått glipp av en rekke viktige muligheter til å utdype forbindelser som kan føre til en økning i omsetning, et joint venture eller mer synlig for din bedrift

Den gode nyheten:. Du kan gjøre vedtak i dag å forplikte seg til å implementere et system for å følge opp alle potensielle kunder som uttrykker en interesse i virksomheten din, slik at du ikke går glipp av . eventuelle fremtidige muligheter

For å gjøre dette, trenger du bare å følge min trinn-for-trinn system for effektiv oppfølging og prospektet konvertering:

1. Når du registrerer deg for å delta på et nettverk hendelse /konferanse /seminar og legge til avtale i kalenderen, legg en avtale neste dag for en time hvor du vil sende, ringe eller (gisp!) Skrive et håndskrevet notat til oppfølging på hot fører! Dette er slik at du slutter å forlate oppfølging til tilfeldighetene, men heller, tillate deg selv en bestemt blokk av tid til å møte denne kritiske markedsføring oppgaven. (. MERK: Hvis du planlegger å delta på en multi-dagers arrangement, anbefaler jeg å blokkere ut en time for hver dag av arrangementet For eksempel, for en tre-dagers arrangement, bør du blokkere ut minst tre timer med oppfølging .)

2. Før du delta på nettverksarrangement, lage et system for deg selv slik at du vet hvordan du skal følge opp med hver kontakt. Kanskje for "hot" fører du plasserer en prikk på forsiden av kortet i det ene hjørnet. Og for "varme" leads, plasserer du den prikk på baksiden. Eller kanskje du bruker "X sin» og «O». Uansett hva som fungerer for deg er fine. Poenget er å enkelt (og raskt) kunne kategorisere visittkort du mottar, som vil gjøre oppfølgingen enklere.

3. På arrangementet, som du møter folk, ta en rask øyeblikk mellom samtaler å skrive ned et notat om personen, samtalen eller den nødvendige oppfølgingen. Igjen, dette vil gjøre oppfølgingen enklere og raskere.

4. Hvis, mens på arrangementet du møter noen du virkelig ønsker å få kontakt med ASAP, være proaktiv og planlegge en oppfølging avtale der på flekken. (Hvorfor vente?) Mange gründere opprettholde sin kalender elektronisk og vil være glad for å gjøre avtale med en gang. Selv de som holder en papirkalender ofte bære det med seg. Planlegge en oppfølgingskontroll akkurat der, på stedet, vil spare deg for både tid og krefter.

5. Når du kommer hjem etter hendelsen, plasserer kortbunken foran og midt på skrivebordet slik at de er klar til å følge opp på neste dag.

6. Til angitt tidspunkt neste dag, gå gjennom kortene en etter en; gjøre telefonsamtalen /sende e-post /skrive inn meldingen. (OBS: Det er å foretrekke å ha din Assistant gjøre dette for deg, som er en høy-payoff investering)

7. Sist, men ikke minst, når du har fullført de nødvendige oppfølgings trinn, legge den enkeltes kontaktinformasjon til databasen med et notat om trinnene du tok til å følge opp.

Det er enkelt, ikke sant ?

Jeg kan garantere hvis du følger dette enkle systemet, vil du nyte å skape sterkere forretningsforbindelser, konsekvent tiltrekke flere muligheter til din virksomhet og betydelig øke fortjenesten.

Hvorfor?

De fleste gründere rett og slett ikke oppfølging. Deres mangel på flid koster dem store tid, og de drar store penger på bordet.

Du trenger ikke lenger å velge å være en del av den gruppen. (Det er riktig ... ikke følge opp er et valg du gjør!) I stedet skifte side og bli med i elitegruppe av de som er rask, flittig og grundig med sin oppfølging. Hvis du gjør det, vil du bli belønnet vakkert
.