4 smarte tips til Tune Up Your Marketing System

Etter at jeg snakket med en liten bedrift forening, en splitter ny entreprenør nærmet meg forklare hvordan frustrert hun var over manglende resultater til tross for hennes innsats i kaldt ringer. Jeg ser dette frustrasjon hele tiden, spesielt med mennesker som gjør overgangen fra ansatt til entreprenør.

I sin begeistring å skape bevissthet om sine tjenester, de enten implementere utdaterte strategier eller ikke har koblet alle sine markedsføring stykker sammen. Etter mye tid, krefter og penger på ulike markedsføringsstrategier, oppdager de at de har ingen kunder, ingen kontantstrøm og ingen resultater.

La &'; s bruker kaldt ringer som et eksempel. For mange år, kaldt ringer, som er ferd med å kontakte en potensiell kunde uten advarsel eller tillatelse var et viktig skritt i salgsprosessen. Hvis du &'; har brukt mye tid på kaldt ringer, så du vet de henger opp på deg. Selv om du er i stand til å få dem til å lytte etter et par minutter, du &'; ll høre at de allerede jobber med noen andre. Det etterlater deg expending en hel masse krefter uten noen resultater i retur.

Selv om du undersøker dine mål, utarbeide et manus, selv har en overbevisende budskap som får deg utover gatekeeper, har forskning vist opp til 80% av beslutningstakere vil ikke kjøpe fra en kald samtale. Anmeldelser

Realiteten er forbrukeratferd har endret seg. Vi har utdannet forbruker med informasjon på fingertuppene. I stedet for å være forfølgeren, endre tenkemåte og reversere salgsprosessen.

Det store vendepunktet mellom og en salgssvikt og salgssuperstjerner er systemet. Her er fire smarte tips til tune opp din markedsføring systemer:

1. Reversere salgsprosessen. I stedet for deg å jage prospekter, har potensielle kunder velger du ved å integrere en tillatelse-basert bly generasjon system. En bly generasjon system er en automatisert, tillatelse-basert system. Når folk er ute etter den løsningen du gir eller sammen med holdningskampanjer (hvis du har et nytt produkt), ønsker du dem til å finne deg. Når de finner deg, du ønsker å håndhilse på dem. En bly generasjon system gjør nettopp det kun over internett. Faktisk markedsføring meldingen om at bly generasjon siden er så midt i blinken for din ideelle prospekter, kan de &'; t hjelp, men sette sitt navn og e-post for å få gratis eBok, lyd eller hvitt papir du tilbyr.

2. Plasser deg selv som en ekspert ved å ha en robust Marketing Mix. Når en forbruker har et problem, eller er på jakt etter en løsning, vil de gå til internett. Når de går til internett, vil du dem til å finne deg. Mens de kan se din bly generasjon siden, vil du også ha annen informasjon som etablerer din troverdighet. Dette er grunnen til at det er viktig å gjennomføre en robust Marketing Mix – det vil si en rekke måter som du etablere din troverdighet gjennom blogger, skrive artikler for nettsteder, planlegging radioprogram intervjuer selv å ha attester på nettstedet ditt fra dine kunder eller kunder. Når prospektet ser deg opp, vil de finne et utvalg av artikler etablere deg som en ekspert.

3. Hold kontakten med potensielle kunder. Kontroller at du har en systematisk måte å følge opp potensielle kunder som vil legge kontinuerlig verdi. Det er mange måter å tilføre verdi. For eksempel, en eiendomsmegler gi tips til sine lesere på hjem forbedringer som vil gi huseiere den største igjen for pengene sine. Oppmuntre samhandling ved å invitere dem til en diskusjon eller kommentar på bloggen din. Når prospektet er klar for den løsningen du gir, vil du være i toppen av tankene fordi du holdt kontakten.

4. Koble hele Marketing Mix. I dag og' s teknologi gjør det mulig å koble på mange måter. Det kan være overveldende hvis du individuelt invitere dem til hver sosiale medier området. I stedet, sørg for at alle de måtene du kontakt med potensielle kunder og klienter er koblet til. Hvis de er en del av din e-nyhetsbrev, legge dem til sosiale medier. Hvis du er koblet på Twitter, har en returmelding å bli med deg på Linkedin. Kontroller at du har en kontinuerlig strøm i måten du får kontakt med potensielle kunder

Når du tune opp din markedsføring systemer, vil potensielle kunder finne deg, du velger, og kjøpe fra deg
. &Nbsp.;