Small Business Marketing Advice - Skrive Effektiv Sales Letters

Jeg har nylig fått en e-post fra presidenten i et raskt voksende IT-selskap søker noen markedsføring råd på virksomheten fra meg. Han spurte om jeg ville vurdere salg brev de har brukt til å planlegge informasjonsmøter med kontakter de møter på ulike nettverk hendelser

I brevet jeg leste var den typiske “. WWD &"; (hva-vi-do) type brev, veldig lang, full av industri sjargong og absolutt omfattende med alle hans selskap &'; s. servicefunksjoner

På min første lese fant jeg 7 skjærende fatale feil (ok, grell til meg, men ikke nødvendigvis grell til en ikke-ekspert). Jeg er glad for å dele min markedsføring råd om lille forretninger med deg, slik at du don &'; t gjøre de samme alvorlige feil. Her er 7 feil du og ditt salgsteam bør unngå
Feil # 1:. Du avfyring “ salg pistol &"; for tidlig.

Gitt de rammer som du bruker dette brevet til en person som bare har møtt deg i sammenheng med en 30 andre kommersielle Deres brev av salget er rushing prosessen til tredje base når de ikke har fulgt du til første og andre base som av ennå

Du &';. re lading rett på med et selskap &'; s funksjoner og salgstricks (din “ WWD &"; pitch) når du ikke har med utsiktene til å anerkjenne deres problem – du vet, problemet som du løse. Du må først skape større bevissthet om deres spesifikke smerte punkt og drivstoff ønske og haster i prospektet til å ønske å få deres problem løst

Feil # 2:.. Du gir din salgspresentasjon i brevet

Her &'; s der jeg tror næringslivet bør alle permanent streike at terminologien rett ut av vårt vokabular fordi det &'; s fryktelig misvisende for business ekspansjon ledere, Regnmakerne, entreprenører og små industrieiere. Sende ut et salg brev bør ikke oversette til deg som ønsker å gjøre noe “ salg &"; i det hele tatt.

Husk målet for din første korrespondanse er å koble interesse for å bygge et forhold. I prosessen med å gjøre at du kan identifisere om de har behov for hva du tilbyr.

I brevet ditt er du kaster alt og kjøkken vasken med din omfattende beskrivelse av hver enkelt ting du tilbyr. Mens mange andre mennesker også ta denne tilnærmingen når du prøver å utdanne prospekter på hva du kan gjøre for dem, jeg synes at det reduserer og svekker din evne til å hone på 1 eller 2 sentrale varme knapper de ville ha hatt. Min anbefaling for deg på markedsføring av liten handel er å tilbringe tid i din tidlig kommunikasjon for å stille de riktige funn spørsmål

Feil # 3:. You &'; re sende dem for mye informasjon de haven &'; t ba om enda.

Jeg ville aldri anbefale dette mye informasjon i en e-post, spesielt i din aller første e-post oppsøkende. Som du vet informasjon overbelastning årsaker forvirring, og forvirret sinn bare sier nei. Dette beløpet og omfanget av innholdet er mer hensiktsmessig for andre basen scenen i form av markedsføringsmateriell etter at prospektet er aktivt pengeinnsamling løsningen på deres problem

Feil # 4:.. Poor formatering og presentasjon av kopi

Selv når du &'; ve fikk dem på dette punktet, (trinn 2) unngå å bruke lange biter av avsnitt for å forklare dine funksjoner og fordeler. Formatere visuelle organisasjonen å gjøre det enkelt for utsiktene til å følge, beholde og bli solgt på de viktigste varme knapper på hvordan din bedrift løser deres problem, samt hvorfor du &';. Re selskap er det opplagte valget for dem

en. begrense avsnitt til 2-3 linjer

b. bruke kuler

c. høres bytes vs. essay

d. skriftstørrelser /dristig å treffe viktige punkter

Feil # 5: Du &'; re noe som gjør dem føler også fjernet

Her &'; s en annen stor liten handel råd om markedsføring. Lag en subtil endring i ord . Når du bruker ord som “ våre kunder &"; og “ de /deres &"; erstatte med “ du &"; og din bedrift &" ;. Det gjør det mer personlig, mer relevant og mer direkte. Når de leser om “ andre klienter &"; det gjør meldingen langt mer fjernet dem. Plus, for hvor mange ganger du bruker ordet “ du &"; det hjelper også utsiktene til ubevisst visualisere seg selv som mottaker av dine tjenester

Feil # 6: Du &'; re fokus på funksjonene

alltid åpne og lukke med nøkkelen, spesifikke fordeler til. utsiktene i de områdene som du allerede har lært at personen bryr seg om mest.

a. Hva som gjør det griper deres oppmerksomhet umiddelbart når du åpner med oversettelsen av sine spesifikke fordeler

b. Det trekker deg ut av den oppfatning av “ pitching TIL DEM &"; kategori til utsiktene følelsen av at du er genuint prøver å gjøre noe “ for &"; dem.

c. Det holder utsiktene fokusert på hva som står på spill. Hva vil de nå kunne gjøre eller har ved å velge å gå videre med (et selskap) at de foreløpig ikke kan gjøre eller har akkurat nå

Feil # 7: Ditt brev mangler “ Wiif &";

aka hva &'; s-i-det-for-meg? Så alt som skal føre til mitt siste liten bedrift råd om markedsføring er på å skrive effektive brev av salg som på dette begynnelsen stadium av første oppfølging fra en 30 sek kommersiell /nettverk hendelse jeg vil anbefale deg å endre fokus i stedet for å lære mer om hvordan du kan best hjelpe dem – om deres prioriteringer er strategiske introduksjoner til potensielle prospekter, henvisning partnere, nye talenter, leverandører osv .. Det er i forbindelse med denne type samtale at det er mye lettere å segway inn ber oppdagelse spørsmål for deg å lære om hvordan de føler om deres nåværende IT løsning og hva som er viktigst for dem så langt som sin IT er bekymret.

Så, til slutt oppfordrer jeg deg til å komme i gang i dag på å implementere disse 7 små forretnings tips om markedsføring i din tilnærming til skriving resultatorientert salgs brev til dine nettverk kontakter. Jeg inviterer deg til å gi meg beskjed om forskjellen det har gjort for deg som du skifte brevet strategi. Du kan få kontakt med meg på min kontakt under
.