Hvor mye du skal lade og hvordan å formidle Value

En bedriftseier spurte, “ I &'; m ikke helt sikker på hvor mye du skal ta betalt for mine tjenester, og jeg må finne ut hvordan de skal snakke om verdien av det jeg gjør, slik at folk er greit med å betale det jeg &'; m. Lade &"; Det &'; s et stort spørsmål.

I &'; har sett dette skje i mer enn én klient og når den gjør det, fire ting ser ut til å være et spill:

1. Kostnad basert på resultater

Innse og omfavne at prisen du &'; re lading er ikke for tjenesten, men det &'; s for verdien og utfallet og resultatet. Så når du &'; re ser på hvilke resultater du faktisk føre mennesker å oppleve, prisene bør være basert på det, ikke i antall økter eller antall CD &'; s etc. Det bør være utfallet av resultatene som folk opplever etter jobbe med deg.

2. Stol på verdien av det du gjør

Du må tro at uansett hva det er du tar er vel verdt det. Du kan &'; t stamme mens sitere priser. Du må oppgi priser med slik tillit til at du tror på det, og du tror at det du er i ferd med å gjøre for denne personen er vel verdt de prisene som du &'; re lading.

3. Gjør det overbevisende

Du må ha evne til å artikulere verdien av hva du gjør i en slik kraftig måte at prospektet eller personen lytter til deg blir virkelig får det øyeblikk du beskriver det. Så du &'; re ikke beskriver tjenesten eller de små komponenter av tjenesten. Du vanligvis fokuserer på å beskrive verdien, utfallet, eller resultatene som folk opplever når de jobber med deg. Det &'; s å ha evnen til å artikulere verdien av det du &';. Re gjør på en svært effektiv måte

4. $ 20 i bytte for en Dollar

Nummer fire er hva jeg kaller “ dollar for 20 dollar og" konsept. Det er der du må være i stand til å snakke om verdien av det du gjør på en slik kraftfull måte at den personen som &'; s høre det umiddelbart ser at prisen de investere for å jobbe med deg er langt mindre at det de &'; d faktisk mottar som et resultat av å jobbe med deg.

For eksempel, hvis jeg sa til deg “ Hvis du gir meg en dollar, I &'; ll gi deg 20 dollar tilbake, &"; er at en god deal? Absolutt. Så når du &'; re snakker om verdien av det du &'; re levere, har utsiktene til å se at det de &'; re får i retur for deres investering er verdt langt mer enn hva de &'; re faktisk investerer.

Så når du snakker til prospektet, må de føle seg som “ Wow, hvis jeg investere så mye jeg får dette mye i retur &"; De må føle det sånn når du er bevegelig verdien av det du gjør
.